吉田昌利來了

　　中國通　低調　務實　重視細節　廣泛的人脈　流通業　學術推廣
　　差異化　準確定位　目標市場　實戰派　不斷創新　誠信CEO的不二人選
　　
　　美國著名的營銷專家阿爾·里斯曾說：“……定位并不是要你對產品做什么事……，定位是你對未來的潛在消費者心智所下的功夫……也就是把產品定位在你未來消費者的心中。”
　　
　　整形手術已漸漸脫離小眾生活，進入社會達人們的家常談資。據報道，中國每年有幾十萬的整形美容大軍。而平常人僅會驚艷于術后完美黃金分割的五官，了解到需要高超手術技藝的醫生、昂貴的手術費用和獨一無二的儀器設備，殊不知整形美容更需要特別對應的醫護型美容品，否則美容必然成為毀容。醫護型美容品應運而生，這塊誘人的蛋糕，吸引了醫藥界奇人——吉田昌利先生的注意。
　　當各路品牌紛紛聚焦普通商業渠道，在小小的化妝貨柜前狹路相逢、短兵相接，公開搶劫競爭對手市場，展開白刃戰時，吉田昌利卻瞄準了醫護型產品，攜瀛姿堂悄然無聲地潛入整形和專業美容，在無人防守的細分市場，迅速覆蓋，圈地為營。
　　
　　Q　CCR：您認為醫護型的美容品在功效和安全性上比普通的護膚美容品是否更勝一籌?
　　A　言田昌利先生：瀛姿堂的產品三大特色原料是胎盤、輔酶Q10和靈芝，為保證產品的安全可靠，我們采用了植物或者近似人體生理結構的原料來源，其中輔酶Q10就是正常人體中的一種酶，以提高產品的安全性。同時，我們按醫藥產品的生產要求，準備了臨床實驗，通過日本醫藥部外品的檢驗，并獲得了中國FDA的許可。
　　迄今為止胎盤類產品臨床已有用于治療關節疼痛例子，研究也對胎盤類產品在皮膚消炎、促進表皮細胞生長的藥理作用都給出了肯定的答案。基于這種藥理功效，我們針對整形、激光等美容術后，皮膚需要再生和康復開發了有效物含量較高的產品，專業幫助在康復期有創面的皮膚，提供消炎和表皮細胞增生的需要。
　　例如，激光祛斑美容術一般有5次激光手術，每兩次手術間，間隔30天，以讓新表皮細胞再生，再次手術時也可以減少深度創傷，給皮膚角質層代謝的機會，前后持續近10個月。由于周期長，術后皮膚嬌嫩，舊的表皮細胞正脫落，再生的皮膚還未形成，更易被紫外線傷害，因此手術期間的敏感皮膚特別防護就更加重要，防護越完美，淡化色斑的效果越好。
　　胎盤類產品由于其與人體皮膚結構完美的吻合性，才能提供美容術后最快的皮膚康復補給，我們的臨床研究提供了肯定的數據依據。這方面在藥用和生理功效上，傳統護膚品望塵莫及，與醫護型產品產生了差異化的區分。
　　Q　CCR：在藥界，您創造了學術推廣經典案例。請問，貴公司美容品的市場突破口在哪?
　　A　言田昌和先生：醫護型美容品是我們新的市場起點。在日常護理美容產品里，傳統的SKINCARE和MAKE UP兩大系列已基本滿足了消費者對日化產品的需求，在產品功效上將消費者細分出一類集合的人群已非常困難了。而醫護型的SKIN CARE，不僅能滿足普通消費者護理皮膚的需要，還對特殊人群，各種手術后的表皮創傷、敏感肌膚的護理和美容提供了高效的解決方案，成為高附加值的美容產品。
　　談到敏感肌膚，不得不說的是雅漾在微量元素上先行了一步，占到了市場先機，但在生理和藥效的產品類別仍然有市場空白，這些特殊人群更需要高效專業的服務。
　　Q　CCR：貴公司的核心競爭優勢是什么?
　　A　言田昌和先生：我們的團隊是一支純醫藥背景的團隊，這是一群具有執業醫師證的高知人群，他們具備了醫生的臨床知識，至少10年的藥業工作經歷，在醫、藥領域的長期浸潤，使他們對以醫生為對象的分銷商積累了豐富的維護與推廣經驗，還具備醫療衛生體系的良好人脈關系。因為我們要面對的人群也是社會的中堅，所以只有精英團隊才能跟他們順利地溝通。
　　中國有句俗語：物以稀為貴。我們的原料來源是稀缺的，并盡可能做到可再生。有效成分之一——靈芝是日本死火山的種植物，胎盤產品來源于孕產期16個月的馬，其活性成分在成品中的含量不低于5％，遠遠高于普通護理品的活性物原料含量，可比成品藥了。瀛姿堂的產品理念是以醫學臨床數據為循證的藥用化妝精品。
　　瀛姿堂將通過藥店、美容專業店、百貨、美容外科和專賣店出售，把這種高效、高附加值的產品在適宜的高端受眾中銷售，這樣的受眾需求極其精準，指導性強，銷售者要有較高的醫學知識才能掌握這種類似藥物的產品，給予受眾準確的產品建議。
　　Q　CCR：談談您的最近市場目標。
　　A　言田昌和先生：為了把瀛姿堂打造成日本藥妝的綜合品牌，未來三年內，將有32款產品上市，其中12款已在冊，產品類型有精華素、面霜、化妝水、精華霜等，這些產品先期登陸沿海14個城市，北京、上海、廣州、珠海、深圳、寧波、溫州、杭州、無錫、常州、蘇州、南京、大連、青島。
　　瀛姿堂首次挑戰了日化產品避而不談的功效話題，直面護膚品的功效結果，把專業美容的問題引進日化產品，在渠道上首次橫跨專業和日化兩大陣營。
　　吉田昌利的加入，使醫護型產品從無到有成為一個新的細分市場，一躍登高，直接搶占了金字塔的頂尖部分，這次市場的分割既占據了類似王老吉在飲料產品功能定位的優勢，又有蒙牛牽手超女的利好，必是一個高投入、高技術、高附加值和高利潤的區域。而發現這個市場空缺的吉田昌利，又一次成為第一個吃螃蟹的人，他是否能延續他藥界的傳奇呢?
　　
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