人生需要“讓利”

　　著名收藏大家馬未都，在收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他成功的秘訣在哪里？用他自己的話說，就是要懂得“讓利”。他在遇到自己中意的古物的時候，也會砍價，但不會大砍，更不會砍到讓賣者無錢可賺的程度。恰恰相反，他會根據自己專業的判斷，在得出一個合理價格的基礎上，再主動加一些，讓對方多賺一點錢。
　　如此一來，賣古董的人就會覺得這人好說話，自己和他做買賣，不會虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會首先聯系馬未都，先請他來看，他不要了，再去聯系其他買家。這就是馬未都總能先人一步，占領先機的秘訣。
　　無獨有偶，新希望集團董事長劉永好，在談到自己的生意經時，也表達過做買賣要懂得“讓利”于人的經驗。在劉永好看來，只有懂得讓利，生意才會長久，買賣才會越做越大，錢才會越賺越多。
　　做買賣需要讓利，道理看似簡單，做起來并不容易。因為追求利潤最大化是生意人的本性，誰都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒人愿意和你做生意了，或者你就從對方生意的“重點”合作伙伴變成“一般”合作伙伴了。
　　做生意需要讓利，人生同樣需要“讓利”。在公司，你不能因為自己能力強，就想把所有的工作都做了，把所有的獎金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無路可走，只有大家都有路走，你自己才會走得穩妥，走得踏實。
　　在一個本來沒有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個人走，不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會很慢，或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好。而只有懂得“讓利”，允許別人也來走，路才會早日形成，而且會越來越寬，越來越好走。
　　
　　編輯／延一