在復雜的形勢中找到合適自己的方向

　　廣東省是改革開放的前沿，亦是攝影大省，商業攝影的發展很早，需求量也很大，因此造就了大批商業攝影師。上世紀90年代初，商業攝影師多是師傅帶徒弟或自學成材的，而進入21世紀之后的攝影師大部分則都是大專院校的攝影專業或設計專業的學生，他們的視覺修養和創新應用給商業攝影帶來了無限生機。這些新老攝影師都在各自的領域里發揚光大，并為廣東商業攝影添磚加瓦。
　　在廣州工作的蘇衛學畫畫出身，與攝影的淵源可以追溯到13歲那年。“初一暑假的時候借叔叔的海鷗4B雙鏡頭相機和一卷120黑白膠卷去旅游，此后就一發不可收地走上了攝影發燒友之路。花大價錢購買膠片、相紙、藥水，到各地去采風，就好像現在學生迷戀游戲機一樣。因為太過投入導致無心上課，成績迅速下降被老師告到我父親那里，父親很生氣地斷了我的零用錢，禁止我再摸相機。那時候我心氣很高，又很貪玩，即使受到制裁，我也想盡辦法繼續玩攝影，于是跑去幫開照相館的叔叔印相、上光、裁相、分類入袋，叔叔看我做得很用心，經常留幾格膠片給我過手癮，算是我枯燥的學生時代的一點點樂趣。
　　“因我是學畫畫的，多少對構圖、色彩有一些感覺，也經常思考攝影和繪畫的共同點。那時候班里的黑板報都由我來完成，我常常在里面加些花草樹木人物，后來追求似實物的感覺，又開始臨摹圖片，當時畫毛主席像、老虎、仙女、孫悟空……這都是小畫，那么想畫大畫怎么辦呢？有位鄰居從海南島上山下鄉探親，他告訴我一個技巧，利用格子放大尺原理畫大畫，這樣方便快捷又準確，因此蚊香盒子上的老虎圖就成了我的第一張可以掛在墻壁的大畫。高中畢業那年，我背上畫板來到廣州學習素描色彩，連續考了三年大學，但因文化課不好無緣更好的美術院校，迫于生活壓力，只好在廣州找了一份臨時工勉強過活，但攝影和繪畫仍是我的愛好，是不能放棄的。
　　“1990年，我考上廣州藝大攝影藝術系開始正式學習攝影基礎和廣告攝影理論，因為有好的美術功底進步飛快，在畢業前得到了廣州新時代廣告公司攝影師的工作。為了更好地為公司服務，我加倍努力學習各種知識。當時公司的主要業務是燈片制作和廣告攝影，這讓從未接觸過廣告攝影的我大開眼界。當時公司用的全部都是世界最頂級的攝影器材，如仙娜P2、布朗電箱、哈蘇相機等等，但我對這些器材并不熟悉，公司又是剛成立，買的人也對器材一知半解，于是我常常泡在公司里反復研究。由于我的動手能力非常強，很快就掌握了使用方法，接到的第一個工作就是拍攝公司宣傳畫冊的封面。我找到了愛好和工作的結合方式，憑借個人的努力已經成為公司的全能手，從與客戶溝通、創意提交、攝影拍攝到后期的設計制作、印刷等一條龍服務都可由我個人全權負責，一干就是六年。”
　　有很好的職業前景為何又突然離開、另謀發展？面對這樣的疑問，蘇衛如實說：“1996年，隨著經濟的發展，一些公司的部門變成了私人承包制，不少企業已經從公有制轉為半私營式發展，唱片公司的工作項目逐漸少了，唱片燈箱廣告片也被電腦噴畫取代了，我們幾乎沒活兒干了。由于在唱片公司的時候我已經和幾個同事開始半公半私地為一些企業拍攝商品廣告，所以就萌生了離開公司、單獨開辟一片天地的想法，以獲得更廣的創作空間。
　　“應該說是廣東良好的市場秩序為我們奠定了基礎，因為廣東人向來以利益為主，很寬容。我離開公司以后，成立了個人攝影創作工作室，購買了一臺蘋果電腦，以平面設計、攝影和修圖為主要工作。經過三年的客戶和實踐積累，1999年成立了錦繡前程廣告公司。從工作室到公司，工作范圍不再只是平面設計、廣告攝影和修圖業務，而是以公司的合作伙伴為分工依據，將業務、策劃、創作、制作、攝影融為一體，更重要的是品牌策劃和全面為客戶服務，與客戶形成戰略合作聯盟。”
　　做廣告公司最重要的就是客戶，蘇衛在籠絡客戶的方法上有自己的見解：“我們公司的服務范圍比較多元化，從品牌策劃、企業推廣、廣告創意、展覽設計、噴畫印刷到廣告攝影和修圖都有，我個人主力攝影創作、執行和影像品質監控。客戶群包括朋友般的熟客、忠誠的老客戶、客戶推薦來的新客戶。我們有一個老客戶從1993年我在唱片公司工作時就一直合作，而合作十年以上的客戶也有好多。我們的大部分客戶既是工作上的戰略合作伙伴又是生活上的好知己，有共同的喜好相互支持。我本人有點雙重性格，拍人物類時感性，如廣告人物、名人、明星、服裝等；拍產品類時理性，如手表、手機、首飾、刀叉、家電、櫥柜等。但無論感性還是理性，我一直堅持對待客戶要像對待朋友一樣，了解他們的需求，進行良好的溝通，付出更多的時間和精力達到他們的要求。我堅信客戶是第一位的。
　　“就拿拍攝化妝品廣告的一次經歷來說，原計劃拍攝的瀑布場景已制作完成、客戶也很認可，這時客戶總監又提出要增加創意畫面，但拍攝的開始時間不變。這無疑給我們出了一個大難題：要加大出水寬度，出水口高度增加1米，左右不能用柱支撐，只能掛起，這意味著原來的瀑布出水口的材料全部報廢。雖然同事們都很為難，但也考驗和挑戰著我們的工作熱情和應變能力。我趕緊組織開會，重新購買槽鋼、水管、增加了兩個水泵和威亞線。有三點需要特別注意的：一是吊掛出水口的平衡和堅固度；二是加強防漏電設施；三是防止水池加大后出現的漏水現象。改建工程從下午五點開始直到凌晨三點才完工，改造完成之后，瀑布的效果達到了客戶總監的要求，我們這才放松下來。這次的突然狀況既告訴我們‘心能易物’，又讓我意識到，客戶永遠是第一位的，不要抱怨你的客戶有多難纏，最重要的是如何令他們滿意。”
　　拍攝過多種產品的蘇衛尤其在拍攝皮鞋和不銹鋼產品上最有心得，他的“十年老客戶”中有不少是不銹鋼和皮鞋廠商。在對于拍攝不銹鋼，他說：“其實拍攝不銹鋼是極其富有挑戰的，我一直以來是從黑白灰三色調入手，總結了理論指導實際拍攝創作。黑色用來表達不銹鋼的靈魂，白色高光表達一種精神力量，灰色才是表達不銹鋼本來固有的性格。拿《紅玫瑰刀叉》這張圖來說，除了燈光和相機重要之外，在拍攝時戴上全新的白手套和使用干凈的清潔布也特別重要，既可以作為清潔不銹鋼之用，還可以確保不留下任何痕跡。這張作品我只使用了一支1000瓦的閃光燈，一只70×150厘米的柔光罩和一塊120×240厘米可以壓成弧形的白色反光板，燈光從左下向上打到右邊弧形的白色反光板，讓其形成漸變光反到刀叉上就可以了。這樣的話，刀叉上既有高光線條（白色），又有 漸變光（灰色），更有沒有光的反射到刀叉的留空位（黑色）。大家總以為拍攝不銹鋼的光線很復雜，其實用光就是這么簡單，因為越簡單的光線越容易體現不銹鋼的鋼硬感覺。至于其它的刀叉造型、玫瑰花瓣的布局和水珠的分布，花些時間慢慢調整到位就可以了。”
　　廣東商業攝影的需求量不小，但攝影師的數量也不少，如何才能做到平衡發展，各分一杯羹？蘇衛說：“雖然廣東從業人員數量不少，但客戶也很多、很雜，不同需求的客戶會找不同層次的攝影師。我們不要說攝影師高檔或低檔，只要適合客戶要求就好。作為攝影師，要在復雜的形勢中找到合適自己的方向，有所專長，你的作品就是你與其他人不同的地方，戰勝對手通常以實力取勝。廣東省內不同地區的業務需求也是不同的，以廣州、深圳、佛山這三個主要商業攝影陣地來說，業務范圍和操作方式差別很大。
　　“這些年，攝影變得比以前簡單：相機簡單了、燈光簡單了、租攝影棚簡單了、修圖簡單了，有人覺得人人都可以成為攝影師了。但我個人認為：如果一個人只有攝影技術，一定會被淘汰，唯有不斷創新才是永恒。變通、創新、資源再整合，是當今攝影師需要思考的主題。”