現代廣告手段及其效果

　　【摘要】隨著商品競爭的激烈，諸如名人代言、植入式廣告、網絡廣告等各類廣告手段不斷出現，促進廣告效果的實現。同時，“泛廣告”時代也對廣告提出了更高的要求。
　　【關鍵詞】名人代言植入式廣告網絡廣告泛廣告
　　
　　廣告的發展，從原始叫賣生意的實物展示，到早期的印刷雕刻宣傳造勢，到近代的報紙雜志刊登傳播，再到現代的四大傳統媒體轟擊和新媒體助陣，經歷了由單一到多元、由技術到藝術、由知識到文化的演變。同時，產業經濟、商品經濟、服務經濟、體驗經濟等消費形態的變化也影響著廣告的走向。
　　一、名人代言
　　縱觀各類企業的營銷策略，很多傾向于選擇名人廣告作為市場推廣和品牌傳播的重要手段。選擇名人也就是選擇“偶像”，而“偶像”就是廣告根據市場需要而制造出的幻想，是一個由團隊塑造的代表主流導向的價值符號。不可否認，名人本身的條件和特點是決定廣告效果的重要因素，這其中包括名人的可靠性、聲望以及與產品的匹配程度，匹配性被認為是影響廣告效果的決定性因素。“有關研究結果表明，名人廣告效果會隨著名人與產品的匹配程度的增加而增加，這一現象被稱為‘一致性假設’。”① 如皮膚嫩白的影視明星要比風吹日曬的奧運冠軍更適合為化妝品產品代言。根據這一假設，我們很容易想到，不同領域、風格、形象的名人為不同類型產品做廣告，其效果可能會存在差異，有學者曾經探討過名人和非名人在為高檔產品和低檔產品做廣告時廣告效果的差異，他們得出的結論是，為高檔產品做廣告時，名人優于非名人帶來的廣告效果；低檔產品時，結論則相反。這些研究可以說明，盲目地選擇名人來為產品或品牌做代言很有可能會遭遇支付高昂費用卻收效甚微的尷尬。甚至有學者指出，“名人的特征更多的是影響消費者對廣告的態度，而企業的可信度似乎對消費者的品牌態度和購買意圖能夠起更大的影響作用。”②換言之，廣告只能影響消費者的態度，而企業的實力才是決定消費行為的砝碼。但是我們可以看到，時至今日，名人代言已經成為了大眾廣告的一種流行和趨勢，之所以有越來越多的企業選擇這樣的廣告方式，還是因為偶像的出現帶來的市場效益。
　　著名NBA球星科比·布萊恩特曾在一則廣告中說“愛我或者恨我，只能選擇一樣，過去現在都是如此。恨我的比賽，恨我的傲慢，恨我的消沉，恨我的饑渴，恨我是個老手、是個冠軍，用你的心恨我吧，并且恨我因為同樣的原因而被愛”。就心理層面來講，每一個社會成員都或多或少在某一方面因為自己的弱項或者說軟肋而不自信，成功商人、知名學者、耀眼政客都不例外，他們的內心總有一種群體趨同的傾向，即期望通過群體的認同建立某種程度上的自信，名人或者偶像正可以成為其相關群體的典型代表，這是一種群體無意識狀態所支配的行為，你我都是這一現象的參與者。也就是說，偶像之所以成為偶像，是因為他們符合受眾的夢，是每個人內心的夢想塑造了偶像。所以，哪些偶像最多地被選為形象代言人，我們就可以發現這個時代的大眾做些什么夢。雖然科比經常成為輿論話題的眾矢之的，但名人廣告正是利用這一沖突吸引了那些做著“科比夢”的人。
　　二、植入式廣告
　　隨著廣告業的發展，傳統的硬性廣告效果不容樂觀，廣告的有效性下降、消費者對廣告的抵觸、廣告發布時間和空間的壓縮，使企業不得不尋找新的廣告傳播方式，而植入式廣告則跳出了傳統廣告的直白訴求模式，以更加隱蔽、積極、動人的形式潛入受眾的視野，使受眾在沒有任何戒備心理的情況下，于不經意間接受關于產品或者品牌的信息。
　　植入式廣告是指“把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品的一種廣告方式”。③簡單來講，植入式廣告，或者說“隱性廣告”，就是在某種藝術形式中反復出現某個品牌，讓目標受眾在觀看時不經意記住該品牌，并對其產生好感，從而達到廣告傳播的目的。在歐美等到發達國家植入式廣告已經成為一種非常成熟的廣告方式，這在很多歐美電影當中都能看到，《007》中的寶馬Z4跑車、《偷天換日》中的改裝MINI Cooper都是成功的例子。近些年在中國的廣告市場上也不乏植入式廣告的出現，《天下無賊》中至少15個鏡頭表現了既有名字又有logo的長城潤滑油、湖南衛視自制電視劇廣告鏡頭甚至蓋過了故事情節、2010年春晚更是充斥著各種酒水和食用油廣告，但這些牽強的植入式廣告總是引來一片嘩然。
　　成功的廣告植入往往能夠用低廉的成本換取觀眾對品牌的熱情和利于品牌核心價值的理念傳播，這種潤物細無聲的方式能夠潛移默化地提升品牌知名度和可信度。但不適當的植入式廣告對品牌的損毀力也尤為顯著，所以廣告植入需要注意的問題便成為了討論的焦點。一方面要選擇恰當的娛樂載體。電視劇、電影和晚會、綜藝都有著自身的特點和不同的受眾，同一種載體的不同性質也影響著廣告的植入。另一方面，載體中的角色必須能夠作為品牌信息的有效傳遞者。影視作品中的明星要成為產品和品牌的意見領袖。近年來，奧迪的新款靚車頻頻在影視上亮相，與眾明星形影相隨，讓奧迪巧妙而自然地融入了電影的情感世界，盡顯奧迪獨特眼光與品位。
　　三、網絡廣告
　　網絡這一新媒體進入中國市場以來，其強大的資源、顯著的個人化和獨有的互動性以迅雷之勢橫掃媒體市場，不僅博得了社會新生力量的青睞，更是抓住了專業人才和成功人士的眼球，甚至可以說，網絡在社會各階層中都以其獨特的吸引力占有一席之地。廣告宣傳自然不會遺漏這方有力市場，但我們鮮能找到網絡上成功的廣告案例。
　　長期依附于四大傳統媒體的現實使得廣告在進入網絡這一傳播媒介時顯得些許無力。網絡有著自身的特點，與傳統的大眾媒體差別很大，在網絡上直接搬用大眾傳播廣告形式并不能適應網絡傳播的特點，網絡上大量出現的“哀求廣告”正反映了這個問題。在許多網站中都可以看到網站的主人哀求訪問者點擊廣告，以支持網站的發展。這種廣告的效果自然得不到保證。
　　網絡廣告的發布要有時間策略，要抓住突發事件和社會焦點，把握受眾興趣點變化規律。同時，要有空間策略，網站、網頁、版面位置的選擇都會左右受眾的接受程度。最重要的是新的廣告理念，一定要盡快找到適合網絡傳播的廣告形式，引發新的創意點，充分利用網絡的特點實現有效傳播。
　　廣告的發展伴隨著時代的腳步，同時也推動和影響著時代的律動。廣告以福特主義方式打包著海量資訊擁抱我們的生活，就像陽光、空氣、水一樣，我們同樣離不開廣告。“我們被廣告影響，我們影響廣告；我們被廣告消費，我們消費廣告；我們被廣告制造，我們制造廣告”，④不論我們愿不愿意，時代的潮流裹挾著我們，我們也裹挾著時代的潮流，浩浩蕩蕩，進入了“泛廣告”時代，各種各樣的廣告以不同的形式從四面八方涌來，勢不可擋地闖入我們的生活。今天，人們要接觸或者欣賞古典藝術，更多的已不在畫廊、博物館、音樂廳里，而往往是在招貼廣告中。
　　“泛廣告”時代的到來對廣告提出了更高的要求。第一，當然是廣告質量和水平的優化，在技術上給從業者帶來了新的挑戰。第二，廣告理念的革新。由于同質化競爭的日益激烈，廣告的訴求點已經不能局限于產品和功能的利益點，需要宣傳的是品牌和形象。第三，作為傳播者，廣告首先是輿論導向的責任人，然后才是間接謀利的工具。做廣告就是生產幻象，并把這個幻象推向社會，社會壓力之下，我們要為成長制定一個幻象似的目標，實際上廣告就在生產我們。廣告是連結實體與幻象的最重要的一環，廣告所倡導的生活方式、意識形態都會引起社會走向的變化，廣告的“偶像流程”很大程度上影響者公眾的價值取向，所以在這個娛樂至死的時代，廣告的責任絕不能被忽視。
　　隨著社會的發展，會有更多的廣告手段涌現，而廣告效果和社會影響的研究始終應該是衡量廣告優劣的標尺。
　　
　　參考文獻
　　①尹星、谷廣彬、魏婷，《名人代言對不同類型產品廣告效果的