房交會冷場:樓市走淡或將持續

　　10月28—31日，長沙第32屆房地產交易展示會召開。在房地產市場調控影響日益深入的大背景下，為期4天的房交會，平淡的人氣，打醬油的參展商，展現的是長沙樓市并不樂觀的現狀。而房交會本身，這個曾經風頭無量的交易展示平臺，也開始漸漸走向邊緣化。
　　
　　房交會人氣下滑
　　人氣不旺，是今年參展商和觀展者對房交會的一個共同印象，而這種局面，大多數的參展商早已有預計。
　　某房產公司負責人在微博上用兩句話為本屆房交會作了一個注解，“房交會仍以展示為主，現場整體表現人氣冷清，成交意向甚少。”
　　這也是本屆房交會最為真實的寫照。
　　為期4天的房地產交易展示會，有60余家企業攜90個項目參展，其中不乏品牌房企。從陣容上看，比今年春季房交會規模更大，但現場溫度直線下降，銷售成交日漸式微已經是長沙樓市繞不開的現實。
　　位于金星北路的某樓盤在本屆房交會上的收獲是成交2套。“成交2套，這根本算不上什么業績，還好我們已經有心里準備。”樓盤的銷售負責人坦言，因為現場售樓部在金星北路地段，在眼下的市場幾乎沒法吸引到客戶上門，所以才選擇了參加房交會。“無論怎樣，這里來的人還是要多一些，可以多蓄些客為將來作準備。”
　　從4天的展會情況來看，他們的目標基本達成。“4天的人流比較集中，接下來就要在后期對客戶進行維護和梳理了，希望后續有更多的登記客戶轉化成為實際成交客戶。”
　　位于河西含浦片區的一家參展樓盤，同樣也在房交會上收獲不大。“房交會期間成交了三套，其中有2套來自于以前的客戶，因為房交會期間的一些優惠，最后成交。嚴格說來，在房交會上成交的其實只有1套。”對于這樣的結果，參展商并不意外。
　　“我們這次本來就沒打算來賣房，更多的是展示一下企業形象，順便做一些客戶登記，但是現場的人氣之低還是有點超出預期。”樓盤銷售經理直言，房交會的組織工作和前期宣傳都有些欠缺，加上市場處于一直低位徘徊的狀態，所以房交會現場的人氣并不高。
　　
　　開發商集體“打醬油”
　　除了觀展市民的熱情陡降，參展商對于房交會的熱情也已今非昔比。開發商布展投入少，整體布展水平較低，也是許多業內人士參觀了房交會后的共同感受。
　　一家房產代理公司的策劃經理已連續4年參加了房交會，“以前投展位和布展分別要花幾十萬，可是這種情況在本屆房交會上幾乎為零；從布展的情況來看，參展商對于這次房交會的熱情和重視程度遠比不上以前。”
　　知情人士透露，雖然本屆房交會到場的企業和項目數量不錯，但其中有很多都是“打醬油”來的。“有些參展商根本就沒有報名參展，或者沒有參與展位競拍，盡管最后在組委會的邀請下他們參展，但重視程度和準備工作都大打折扣。”
　　“市場不好，房交會上也不太可能有太好的銷售業績，在這樣的情形下，參展的意義其實并不大。”
　　歷年以來，長沙樓市一年兩度的房交會都被視為風向標，特別是展會上的銷售情況，更被視為檢視樓市的試金石。但是由于參展熱情的大幅下降，這種風向標的意義似乎正在減弱。
　　從本次展會來看，“展示”正成為房交會的主流。有業內人士調侃，“‘房交會’以后要改稱‘房展會’了”。因為市場大環境變化，房交會作為一個銷售平臺主戰場的作用正在退化，少了銷售業績這個實實在在的好處，房交會被邊緣化的境地顯而易見。
　　
　　價格：未有實質下降
　　在本屆房交會，消費者希望的降價和大幅優惠情況并不多見，這也讓他們放棄出手，選擇繼續等待。
　　“走了一圈，優惠的幅度也并不大，很多的開發商甚至都沒有房交會特別的優惠，更別說房價跳水了。”特意前來看房的張佳軍顯然有些失望，一直準備買房的他，從調控政策開始，就一直認準了房價會下降，但一直等到現在，房價并沒有出現大幅下降的情況。“松動還是有，我看過的很多樓盤，比起上半年，都或多或少推出了優惠，但算起來也并沒有降多少。再加上現在首付和利率都在不斷上調，購房的壓力并沒減少。”張佳軍的感受也正是本屆房交會遇冷的原因之一。
　　“年中的時候我們已經開盤賣了一部分房源，可以說現在手上還有存糧，價格方面暫時不會有太多的變化。”有開發商直言，并沒有為房交會特別設定優惠。“長沙房價的均價不高，下降空間有限，不太可能出現跳水的情況。”
　　“房價雖然沒有下跌，但是現在也沒有再漲，我相信房價一定還可以再低一點，所以我會繼續再等等看。”在房交會，王謙夫妻倆把意向樓盤都仔細逛了個遍。 “暫時不買，但是還是多看看，價格即然沒有什么太多變化，我們會更關注同等價位中綜合品質更好的樓盤。”
　　
　　競爭：性價比將成肉博利器
　　“無論是什么樣的市場，剛需是永遠存在的。”興威集團萬鵬認為，在這樣一個深度調控時期，消費者的期望值也在提高，一種是對房屋綜合品質有更高的要求，一種是對價格有更多的期待。
　　可以佐證這個觀點的是，相比過于高端或者低端的樓盤展位來說，定位于普通購房者的品質樓盤更受青睞。“性價比，是現在左右項目銷售的一個重要因素。”中建地產馮朝陽認為，剛性需求的人群是長沙樓市的主要力量，隨著利率上調，首付增加這些限貸政策，剛需正面臨著被“卡住了脖子”的境遇，性價比此時成撬動市場最重要的因素。“消費者對于價格越來越敏感”，品質要好，價格更要合適。
　　樓市調控在加速了房地產行業洗牌的同時，也使品牌效應更加凸顯。房交會上，萬科、中海國際社區、綠地集團等品牌地產商的展位上，依然聚集了不少購房者，“品牌和品碑也是性價比中的一個重要部分，在目前的市場上，品牌企業得到更多的信任和認可是正常的。”
　　有業內人士認為，當行業洗牌來臨，購房門檻一再提高，房價看跌的情緒日益積蓄的時候，品牌房企顯然更能給購房者帶來“安全感”。更雄厚的資金實力，可靠的房屋質量，更抗跌的市場表現，顯然意味著更小的購房風險。
　　為期4天的房交會已經結束，持續調控的影響力顯然已經讓樓市進入了一個相對平淡的時期。從本屆房交會來看，價格的僵持仍在繼續，消費者的觀望也在加深，再加上限貸限購帶來購房門檻提高的現實影響，長沙樓市似乎正在進入一個新的平衡期。如果沒有什么能夠打破這種平衡，這種現狀或將持續。