寂寞石頭展與候鳥石展商

　　10月7日—11日，中國昆明泛亞石博覽會長沙站巡展在湖南國際會展中心舉行，來自國內外500余家展商、數(shù)萬件展品齊聚此間。
　　中國昆明泛亞石博覽會的前身是亞洲最大規(guī)模的專業(yè)性展會——云南翡翠珠寶、觀賞石及木藝根雕博覽會。
　　到今年已經舉辦了六屆，但還是第一次走出云南，來到長沙巡展。
　　在一萬平方米的展銷現(xiàn)場，不僅有云南龍陵的黃龍玉、瑞麗的珠寶翡翠、觀賞石，還有來自臺灣地區(qū)的觀賞石、紅珊瑚和七彩石，以及來自緬甸的翡翠珠寶等。
　　這也是長沙近年來最大規(guī)模的翡翠珠寶、觀賞石專業(yè)類展覽。只是與異常火爆的昆明市場相差甚遠的是，長沙巡展相當冷清，有些展位甚至可以用門可羅雀來形容。
　　因此，很多參展的寶玉石展商感嘆這一趟肯定虧本了，只能寄希望于下一站。他們就像候鳥，一年到頭都在全國各地參展，在家的時間，不過一兩個月。
　　有人提前撤展，有的展位門可羅雀
　　“3天了，還沒開張過。”賣黃龍玉飾品的云南曲靖市參展商韋樂揚沮喪地說。為了節(jié)約成本，他和另外兩個同樣賣黃龍玉的商人共同租了一個展位，費用是3000元。整個展廳中，專門賣黃龍玉的有近200個展位，是同一種商品展位數(shù)最多的。
　　 這些黃龍玉展商基本上都來自云南龍陵縣，縣城東南方向30公里左右的小黑山就是黃龍玉的主要產地。近幾年，黃龍玉價格飆升，從幾毛錢一斤到數(shù)萬元一斤，極大地刺激了這一行業(yè)商人的增長。
　　韋樂揚打算再等一天，如果再做不到生意，就提前撤展。他還透露說，9號下午就有人撤展了。所以，在展館內稍微偏僻點的地方，隨處可見空展位。就連在昆明石博會上從來都是大熱的展位“賭石”也無人問津，好幾個“賭石”老板在無聊地打撲克牌。
　　來自山東的觀賞石參展商楊浩的生意也不太好，他說：“這3天我總共賣了800塊錢的小石頭，這次估計虧大了，運費都不夠，這次從山東到湖南的運費接近2萬元。”
　　楊浩總共租了4個展位，租金12000元，這是因為觀賞石的占地面積比較大。楊浩經營的觀賞石種類很多，有緬甸樹化玉、巴西紫晶洞、阿富汗玉、伊朗古青玉、彩色畫面石等。
　　在昆明的石博會上，楊浩賣出十余噸觀賞石。
　　其他的經營遼寧岫玉、臺灣七彩石、豬肉石、青田石等石展商基本上處于虧本狀態(tài)，有些展位基本可以用門可羅雀來形容。其中，一個來自南陽玉雕廠的玉石商人為了招攬客人，一口喝光一瓶53°的杜康白酒，然后自導自演一場拍賣會，將庫存商品以極低的價格賣了出去。如平常賣1000塊錢一對的玉獅子，這次只要200塊錢就成交。
　　只有這里，引起了近20名顧客的圍觀。
　　然而，7月10-17日在昆明的展覽卻是另一方番景象。據(jù)“2011中國昆明泛亞石博覽會”組委會7月18日發(fā)布消息稱，為期8天的展會吸引了來自斯里蘭卡、緬甸、越南、老撾、阿富汗、馬來西亞、新加坡以及臺灣、香港等國家和地區(qū)的珠寶玉石商參展，共2600個展位，同時還創(chuàng)下18萬人次參觀，成交金額近3億元人民幣的新紀錄。
　　“我認為主要是因為宣傳不力，”楊浩說，“昆明展會的宣傳可以說是鋪天蓋地，從公交站牌，到大型戶外廣告，以及報紙、電視臺、電臺，都有宣傳，而且持續(xù)時間很長；在長沙的巡展，連展館外的宣傳氣球都看不到，在報紙上也只有豆腐塊。”
　　另一邱姓石展商也反映說：“他們（昆明石博會組委會）說在湖南都市頻道黃金時段有廣告，我回去看了好多次都沒有看到，后來聽別人說好像有10秒鐘的廣告。我反正是沒有看到。”
　　絕大多數(shù)商家都認為宣傳不力，導致沒有人來看展會，是此次展會成交量不大的最主要的原因。
　　但是，主辦方之一、此次長沙巡展的組委會單位、昆明國際會展中心展覽部負責人張女士覺得很委屈：“實際上我們這次在長沙宣傳的投入比昆明還多，我們在瀟湘晨報、長沙晚報上從9月27號就開始宣傳了，在金鷹955電臺和交通頻道也做了整點廣告宣傳，以及湖南都市、湖南娛樂頻道的黃金時段都有近半個月的宣傳，投入了好幾十萬，沒有想到長沙會這么冷清，我們也是在虧本運營。還有一個原因可能是在國慶期間，許多人回家或者出去旅游了，沒有看到宣傳，然后回到長沙后，又比較疲憊，懶得外出了。”
　　既然宣傳如此到位，那么長沙市場究竟怎么了？
　　“更主要的原因，應該是長沙市民的玩石、賞石的興趣沒有被調動起來吧，缺乏這樣一種氛圍。而在我們昆明，乃至整個云南，都有玩石的傳統(tǒng)，隨便在哪里看到好石頭，都想拿在手里把玩一番，”張女士如此分析說。
　　她認為“長沙人的購買力挺強的，歌廳、酒吧以及一些奢侈消費場所都有很多人，這比昆明要強很多，這也是我們選擇長沙作為走出去戰(zhàn)略計劃的第一站的主要原因。現(xiàn)在我們要做的就是怎么樣把長沙人的玩石興趣培養(yǎng)起來，讓他們情愿掏腰包來買石頭。”
　　這種觀點和臺灣七彩玉展商尹女士不謀而合。
　　張女士雖然對此次長沙巡展的結果不是很滿意，但是她卻認為這也是一個很好的開端，可以預熱整個中部省份的寶玉石市場。
　　從南國到北國，他們馬不停蹄地奔跑
　　對這次長沙巡展中最有直觀感受的就是參展的500余個參展商。
　　他們就像候鳥，從南國到北國，東東部到西部，只要有寶玉石展的地方就會有他們的身影。
　　來自山東省臨朐縣的觀賞石參展商辛華就是其中一個。山東省此次共有28位參展商，是參展人數(shù)最多的一個省份，且都是觀賞石展銷。辛華從事觀賞石買賣已經有15年了，在老家臨朐縣有一個門面，兩個石頭加工廠，6個工人。
　　每年，辛華從新疆昌吉州奇臺縣和吐魯番買進彩玉毛石，然后運送到臨朐縣自家加工廠加工，再被運送到全國各地展銷。
　　長沙是他今年的第3站。之前參加過4月份的山東德州奇石展和7月中旬的昆明泛亞石博會。德州奇石展是當?shù)囟游幕种鬓k的小型奇石展，只有100余個展位，展位費500元。主辦方的服務很好，宣傳力度比較大，展銷效果很不錯。
　　云南昆明泛亞石博會是辛華等這批山東觀賞石參展商每年必去的一個展會。
　　“昆明展會效果太好了，云南省政府非常重視，一直都有宣傳。我是從第一屆就開始參加了，當時才600多個展位，展位費也只要1000塊。到今年展位已經突破3500個了，發(fā)展到戶外布展了，展位費也飆升到3000元一個，但是我們還是愿意參加。今年我十幾噸貨全部賣光了，最后還供不應求。可以說這是寶玉石和觀賞石展覽的一個榜樣。”提到昆明泛亞石博會，辛華立刻就興奮起來。
　　一個好的展覽會，對于這些參展商來說，至關重要。
　　因此，辛華現(xiàn)在也學聰明了，只參加政府或者奇石協(xié)會主辦的一些展覽會，他覺得這樣靠譜，因為曾經被一些皮包公司騙過展會。
　　“基本情況就是等我們到了展廳，主辦方不知道去哪里了，或者直接卷款走人。”辛華悻悻地說。
　　按照去年的規(guī)律，辛華和他的同伴們離開長沙后，還會去參加9月四川瀘州、10月陜西西安、11月云南曲靖、12月底四川攀枝花等寶玉石和觀賞石展會，這些展會的主辦單位都是當?shù)卣蛘咂媸瘏f(xié)會，展位在100~300之間，屬于中小型展會。
　　“基本上，一年我們都要參加8~10個展會，可以說大江南北都跑遍了。去年我臘月二十二才回到家里準備過年，每年在家里的時間只有一個多月，每次展會后在家里最多呆5天就要準備下一場展會，”辛華說。
　　辛華是夫妻檔，家里有個12歲的兒子，正在上小學六年級，跟爺爺奶奶住，基本上算是留守兒童。