松下的鏡子

　　1950年，為了讓松下電器更上一個(gè)臺階，松下幸之助向?qū)嵙π酆竦暮商m飛利浦公司提出合作邀請。
　　基于雙方企業(yè)規(guī)模的巨大差距，飛利浦公司提出了苛刻的合作條件：一、雙方共同合資辦廠，辦廠需要的首期款6億日元當(dāng)中，飛利浦只承擔(dān)其中30%的投資，并且在這30%之中，還要扣除7%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)；二、松下要先期支付保證金兩億日元。這個(gè)合作協(xié)議，表面上看是合資辦廠，實(shí)際上就是飛利浦讓松下承擔(dān)大部分費(fèi)用。
　　松下幸之助陷入了深深的矛盾之中，因?yàn)樗酪话愕募夹g(shù)指導(dǎo)費(fèi)只要3%。飛利浦憑什么要7%？不甘心的松下幸之助開始硬著頭皮和飛利浦交涉。但是，飛利浦始終不給他商量的余地。雙方談判陷入了僵局。
　　讓松下幸之助沒有想到的是，他從荷蘭回來后，在日本本土還有一場談判等著他。不過，這次談判卻出奇的順利。
　　找松下幸之助談判的是中川電機(jī)的老板。這個(gè)公司生產(chǎn)的是電冰箱，雖然產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但對于如何打開銷路、如何經(jīng)營，老板中川懷春是一頭霧水。正因?yàn)橐恢毖瞿剿上滦抑慕?jīng)營之道，所以中川懷春表示愿意把公司無條件地交給松下來經(jīng)營，自己只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而公司的股份一人一半。突然出現(xiàn)的新商機(jī)讓從荷蘭挫敗回來的松下幸之助大為驚喜，他立即表示同意合作。
　　松下電器的電冰箱很快就推向了市場。這給了松下幸之助一個(gè)啟示：飛利浦和自己的合作不就是松下和中川合作的翻版嗎？中川因?yàn)橄嘈潘上碌慕?jīng)營實(shí)力才不惜拿出50%的股份跟我合作，我為什么就不能像中川一樣，接受飛利浦的條件呢？
　　考慮到這些，松下幸之助坦然了許多，他心甘情愿地接受了支付兩億日元擔(dān)保金的條件。但他覺得7%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)還是太高，于是找到對方再次談判?？吹剿上滦抑鷳B(tài)度如此誠懇，在多次磋商之后，飛利浦終于答應(yīng)他把技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)降到4.5%。
　　1952年12月，松下和飛利浦正式簽訂了合作協(xié)議。得到了飛利浦的技術(shù)援助后，在經(jīng)營管理方面本來就很強(qiáng)的松下電器更加如魚得水，迅速開拓了日本國內(nèi)的電子產(chǎn)品市場。不久之后，松下又把產(chǎn)品推向了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)于日本的美國和其他多個(gè)國家。就此，松下吹響了進(jìn)軍國際市場的沖鋒號。
　　和飛利浦合作之所以能如此成功，得益于松下幸之助找到了松下的鏡子：和中川電機(jī)的合作。從這面鏡子中，他看見松下的位置，于是放低了身段，這才從中求得發(fā)展。
　　魯長義摘自《中國花卉報(bào)》