營銷創新

　　搭載《熊貓總動員》 深度介入動畫電影市場
　　帥民北京卡酷動畫衛視總經理
　　近幾年，動畫影片逐漸成為國內電影市場的新生力量，卡酷動畫衛視作為國內影響力最大的動畫少兒頻道之一，也應該參與到動畫電影的產業發展中去。動畫電影的市場和營銷具有自己的獨特性，孩子們的觀影心理也有其獨特性，只有他信任的人、信任的媒體、感興趣的情節或者一些具有想象力的東西才能激發他的興趣。所以動畫少兒頻道對動畫電影市場具有很大的催化作用。卡酷動畫衛視作為國內專業的動畫衛星頻道，覆蓋區域人口達7.9億，特別是在4?14歲觀眾群中形成了穩定的收視群體。作為國內實力最強的動畫少兒頻道之一，我們必然要尋找一些龍頭電影項目與之合作。
　　《熊貓總動員》不同于一般的動畫故事影片。首先該影片的制作班底是《獅子王》與《鋼鐵巨人》的團隊，這就使故事情節和影片質量得到了保障。另外《熊貓總動員》是一部關于勇敢、親情的電影，它對于“真善美”的表達足以觸及孩子們的心靈。此外，《熊貓總動員》最大的看點就是它的手繪3D效果，影片創造一種美侖美奐、天馬行空的世界，這非常符合孩子的欣賞口味。
　　作為《熊貓總動員》的出品方之一，我們充分利用自己在全國小觀眾中的影響力進行全方位推廣。提前四個月就開始在節目中提到這部影片，然后不斷推薦。影片上映兩個月前開始將宣傳重點放在3D和情節方面。影片快上映的時候，我們會利用孩子們信任的明星來推薦，比如何炅、“金龜子”劉純燕，還有我們的主持人彩虹姐姐和韋至哥哥。此外，在卡酷動畫衛視中的精品欄目《閃天下》里，還專門設計了一個環節叫“熊貓總動員”，電影的主人公“潘迪”會以人偶形象出現參與節目，甚至吸引了多年輕的白領的積極參與。
　　在衍生品方面也在進行同步宣傳。衍生品成功的關鍵在于物流，我們在這方面擁有自身的優勢，在全國眾多城市擁有一百多家加盟連鎖店，還有自己的網店，而且現在又與中國郵政合作了卡酷郵局，很順利地打通了衍生品的銷售渠道。從目前網上調查孩子們對于潘迪的熟悉度、認知度，以及禮包的發售情況來看，宣傳效果很好。
　　這次我們與具有國際水準的《熊貓總動員》合作，還有一個重要目的，就是借助自身的媒體優勢介入動畫電影市場。通過此次合作，我們打算將來直接介入并投資動畫電影項目，打造具有國際水準的、中國人自己的動畫電影。
　　
　　試水電影衍生品市場
　　孫步新中國郵政集團公司大客戶中心副總經理
　　與《熊貓總動員》的合作是中國郵政首次試水電影衍生品市場。中國郵政具有遍布全國各地的網點、網絡，以及三流合一的電子商務平臺，我們想通過這次合作嘗試介入電影產業鏈，進行電影衍生品的開發和銷售。目前中國電影市場飛速發展，動漫產業蓄勢待發，我們很看好這個市場的發展潛力。對于動漫產業來說，衍生品的收入應該是它最主要的收入來源，與票房的收入比例是“二八規律”，即票房占20%，衍生品占80%。《熊貓總動員》由歐洲好萊塢團隊操刀，具有國際水準，有品質保證，大年初一上映，應會有很好的市場前景。我們簽約該片所有人物的形象授權，利用中國郵政的網絡優勢進行衍生品開發和銷售。
　　現在的主要產品是“熊貓潘迪大禮包”。其中的禮品包括一個潘迪書包及文具套裝、一只潘迪造型的毛絨玩具、一套《熊貓總動員》的珍藏紀念郵冊，還有潘迪魔鏡、賀卡等，都是以潘迪形象制作的精美禮品，內容非常豐富。值得一提的是潘迪魔鏡專利產品，小朋友們可以在上面繪制喜歡的圖案，利用它制作自己的“動畫片”，既培養了孩子的動手能力，又讓他們明白了動畫片的制作原理。這個熊貓潘迪大禮包價值898元，我們為了配合片方宣傳推廣，現在只賣298元，非常超值。除了熊貓大禮包，我們還開發了潘迪形象的賀卡、明信片、電子閱讀卡等，之后還會推出一版《熊貓總動員》人物形象郵票，目前審批程序正在進行中。
　　最近第一批10萬套熊貓潘迪大禮包兌換卡已經下發到全國各地，不少地方表示要追加投放量。現在全國每一個郵局、柜臺都張貼了熊貓潘迪大禮包的海報，并通過中國郵政全國5萬個大客戶經理，將熊貓大禮包的禮品卡推向大客戶、特別是需要兒童禮品的客戶。同時我們的投遞人員在社區或公司等地投遞報刊的時候也會做宣傳和銷售。我們還設立了中國郵政的購物網站www.ule.com.cm，開通了11185和400的電話服務熱線，客戶也可以通過網上或電話購買大禮包，基本上布局了一個海陸空立體的全國銷售網絡。
　　我們希望通過《熊貓總動員》的成功合作，打造出一個中國郵政在電影衍生品市場的現代化經營平臺，在電影產業產業鏈中成為最大的開發經營平臺，我們目前通過整合郵文化資源融合各種新媒體還介入了其他文化產業，如和北京卡酷合作的卡酷郵局、與開心網合作的開心郵局等，實現了虛擬郵局與現實郵局相結合，傳統網絡與新媒體互動營銷的新模式，通過嘗試新的運營模式發揮中國郵政網絡與物流的最大優勢服務于蓬勃興起的中國文化創意產業。