回馬三連槍

　　朱駿一身輕松，淺色襯衫配休閑褲，腳蹬一雙耐克運動鞋，精神抖擻地走過來拍了拍記者的肩膀，潮得如同一個20來歲的小伙子。
　　采訪的地方是端莊的商務沙發，朱駿卻隨性地把腿盤在了沙發上，然后出人意料地掀開褲腳，指著小腿上的一處還未愈合的傷口，神采飛揚地對記者說：“瞧！這是昨天踢球時弄的，王小黑真他媽玩命！”
　　采訪前一天，朱駿約了麾下上海申花的職業球員，酣暢淋漓地踢了場球賽。
　　這一年多來，在門庭冷落的中國足球界，朱駿頻頻出招搶盡風頭，上海申花最終排名中超聯賽第三，成績斐然；而在遍地金礦、行情火爆的網游界，朱駿卻在悄無聲息地被人遺忘，第九城市也被同行遠遠地甩出前十開外，令人扼腕。
　　自從痛失《魔獸世界》這款占據總收入92%的游戲之后，九城的人氣一落千丈，其股價從2007年的50多美元，一路下跌到如今的五六美元。
　　一個刺痛九城神經的現實是：在上海張江科技園，橫刀奪愛的丁磊不留情面地把運營《魔獸世界》的網之易公司，設立在距離九城總部不到200米的地方。面臨裁員風波的九城員工，可以徑直走進對面的辦公大樓，享受“優先考慮相關工作經驗者”的待遇。
　　朱駿一向以突然截殺、一劍封喉的套路令江湖變色。但這次，丁磊卻“以彼之道還施彼身”。以朱駿極具反抗意識的性格，這“割喉”一劍，怎能忍氣吞聲、善罷甘休？
　　要知道，在足球界，朱老板可是個敢于追打裁判、沖擊報社、辱罵對方球員“傻逼”的狂人。他的邏輯是：你要跟我搞，我就跟你搞，不搞贏絕不罷手。
　　2010年5月，傳聞上海申花收購英超豪門利物浦，外界輿論紛紛，嗤之以鼻：“九城的虧損窟窿都還沒填上，朱駿哪來的錢？”
　　沒過多久，一張照片在網絡上瘋傳：朱駿端坐在辦公室的沙發上，手拿的計算機上打出了1000萬的數字，面前的茶幾上擺滿了一疊又一疊的人民幣——這是典型的朱駿式反擊，一副“雖千萬人吾往矣”的派頭。雖然朱駿事后辯解，這是網友PS的圖片，與他無關，但九城不差錢，卻是事實。
　　失去《魔獸世界》代理權至今，雖然九城已連續6個季度虧損，但虧損幅度已在縮小，他仍然手握2.28億美元的現金。
　　“我一回來，那些大佬要倒霉了！”朱駿仍有充足的資本，回馬放槍、絕地反擊。
　　
　　回馬一槍：直刺中國網游
　　從巔峰跌入谷底，又再起于東山，從某種角度來看，朱駿與喬布斯有一個共同點：哪里跌倒，哪里爬起來。
　　喬布斯重回蘋果，朱駿再戰網游。
　　朱駿的回馬第一槍，便直刺中國網游市場——通過自主研發、代理和合作等各種方式運營網游業務。
　　
　　一個蘋果
　　2010年2月，正在籌備公司年會的九城副總裁沈國定接到朱駿的電話：“給我買100個蘋果，一桌放一個，別忘在講臺上也放一個。”
　　年會上，朱駿問臺下1000多名九城員工：“你們有多少人在用iPhone？”
　　很多員工都聞言掏出了iPhone手機。朱駿略一巡視，接著說道：“當年蘋果公司股價跌到谷底，就如現在的九城。但蘋果靠這樣一個玩意兒，出其不意地占據了手機市場龐大的份額。這背后是一種技術、一次創新和一個新的概念。”
　　員工們聽得很安靜。朱駿頓了頓，拿起講臺上的蘋果，提高音量大聲說：“現在，你們每一桌找一個人，拿起這個蘋果，跟我一起咬一口，我們要一起為成為蘋果而努力！”
　　全場掌聲雷動，所有人都為這個即興表演而激動不已，只有沈國定知道，這其實早已在老板的計劃之中。
　　不過，這只是朱駿大計劃的開端。
　　兩個月后，朱駿接替合同到期的前總裁陳曉薇，以CEO之姿重掌九城大局。與此同時，朱駿重建九城組織架構，分為網游事業部、北美投資事業部和無線事業部，其分別對應三大戰略，可謂朱駿回馬三連槍。
　　
　　借力打力
　　朱駿賣產品的方式總是花樣百出、匪夷所思。九城前總裁陳曉薇曾說：“朱駿的情商和智商都超凡過人，他的出類拔萃之處，在于他全是按規則出牌，只不過，他用的規則很少有人能想到。”
　　這次，朱駿回馬第一槍，便是直刺中國網游市場——通過自主研發、代理和合作等各種方式運營網游業務。
　　朱駿可不是一個甘于隱身幕后運籌的老板，為達目的，他可以親自赤膊上陣。在九城《名將三國》的宣傳海報上，朱老板氣勢逼人地伸出手指，神情激動地吶喊：“你玩《名將三國》，我送2億Q幣；2億Q幣招募《地下城與勇士》玩家。”
　　用騰訊的Q幣挖角騰訊《地下城與勇士》玩家——這一赤裸裸的麥當勞收肯德基優惠券事件翻版，讓所有人瞠目結舌。一時間，業界同行群起圍攻：“朱駿，你還想不想混了？！”評論界更是一石激起千層浪：失去魔獸的朱駿，同時也失去了理智？
　　然而，在業界的一片罵聲中，《名將三國》在百度的搜索次數飆升5倍，賺足了人氣。
　　這就是朱駿的規則。
　　出道時，父親只告誡他兩句話：一遵守法律，二不能騙人。對于朱駿而言，這一底線之上，沒有什么可不可以，只要能讓游戲大賣，怎么抓眼球他就怎么干。
　　這似乎是一直以來，朱駿和九城給業界留下的鮮明印象：一名鮮衣怒馬、無所顧忌的血性狂徒。然而，這只是外界所能見到的表象，事實則是，“魔獸之痛”讓朱駿對行業產生了更深層次的思考——網絡的核心就是開放，閉門造車只能玩死自己。
　　他一面繼續以“賭徒”形象示人，一面暗自修煉出縱橫捭闔的將帥氣質，一貫獨來獨往的九城開始合縱連橫。
　　
　　合縱連橫
　　2010年7月末，國內著名游戲盛會Chinajoy上，九城斥重金租用的巨型展位卻空空如也，只有“2010.9.9”幾個醒目的大字。這出“空城計”，在各個展位花樣百出的宣傳戰中，立即脫穎而出，抓住了全場的眼球。業界議論紛紛，這一次，朱駿的葫蘆里究竟又要賣什么藥？
　　2010年9月9日，謎底揭曉。九城與杭州火雨聯手推出新款游戲《神仙傳》。
　　杭州火雨是國內最早從事3D網游開發的團隊之一。九城斥資入股，并負責提供運營、客服、銷售渠道等全方位支持。《神仙傳》制作人寧資海放出豪言：“只靠《神仙傳》，九城就可以重回網游行業前列。”
　　排名前列不前列，那是后話，朱駿倒沒想太多。充斥在他腦子里的是真金白銀：“合伙生意最忌諱‘分贓不均’，九城與火雨的合作就是為了利用上市公司這個平臺，如果市盈率是20倍，我拿10倍，你拿10倍，大家都開心。”
　　從“你死我活”到“大家開心”，朱駿的變化讓人驚訝。更令人驚訝的是，他竟然拍板同意，將九城的《熱血球球》接入盛大的用戶平臺。昔日爭鋒相對的勁敵，如今竟能互拋橄欖枝。“這有什么不可以？盛大的用戶群含金量高，舍得花錢。”朱駿的解釋坦率而直白。
　　
　　回馬二槍：全球應對全球
　　
　　如果說陳天橋是網游產業的締造者，那么，朱駿就是這個產業中先進交易方式的拓荒人。
　　朱駿的商業邏輯是，奪取一個行情看好的產品，上市圈一筆錢，再通過花樣百出的營銷賣個好價錢，再瞄準下一個獵物。
　　與陳天橋相比，朱駿更像一個徹頭徹尾的商人。
　　朱駿回馬第二槍，有一個看上去有些“假大空”的名字——全球應對全球。
　　
　　賭徒朱駿？
　　2010年2月，收購Red 5的最后一輪并購競標。九城員工從美國加州的一間咖啡館里打來電話請示朱駿。與此同時，就在街對面的另一家咖啡館里，作為競標對手的某國內巨頭的代表，同樣也正在打電話請示身在中國的老板。
　　當對手正在做最后的猶豫時，朱駿果斷拍板，2000萬美元一舉拿下Red 5。
　　
　　“如果我不拿，別人拿了，對我就是一種威脅。我拿游戲甚至可以不做計劃書，因為競爭對手會做好。我直接把價格翻倍，然后找發行商把對手的計劃書拿過來操作。”
　　朱駿的出招看似不假思索，但在此之前他早已在心里做過無數次計算與評估，直到十拿九穩才肯出手。
　　對于這次匪夷所思的商業賭博，外界紛紛報以譏諷與不屑，“一個小小的工作室，值2000萬美元？！”“低買高賣”一直被業內認為是賭徒朱駿的老套路。
　　事實上，朱駿的此一決策，要從一場后悔說起。2002年，《魔獸世界》研發資金短缺，暴雪公司緊急向全球各地的運用商們兜售代理權，以回籠資金。“當時花2500萬美元就可以得到《魔獸世界》20%的股份，而九城最終只花了300萬美元去獲得中國代理權。在后來這個股份可是價值100億美元！”
　　千萬不要以為朱駿的轉型，是因為心中忽然騰起一種產業情結，他的動因簡單而直白——唯利至上。
　　而朱駿的這2000萬美元，則是奔著他的一位老朋友，Red 5創始人馬克去的。
　　
　　誰是馬克？
　　熟悉游戲的人都知道，這個馬克，正是威震四海的《魔獸世界》創建者。2005年，馬克帶著團隊離開暴雪，成立Red 5工作室，另起爐灶，其開山之作是《FireFall》。
　　對于這次收購，朱駿的比喻是：“好萊塢大師級導演卡梅隆12年前拍了《泰坦尼克號》，現在又拍了《阿凡達》，都創下了無人能及的票房神話。但其中的差異是，《泰坦尼克號》的制作技術已經落后，而《阿凡達》則采用了最新的、具有顛覆性的3D技術。
　　馬克就是網游界的卡梅隆。跟《泰坦尼克號》一樣，《魔獸世界》雖然火爆，但它采用的是7年前的制作技術，已經很難再有突破。而《FireFall》則是采用最新技術平臺，其意義不亞于《阿凡達》之于電影業。”
　　可是，小小的工作室Red 5，能夠為朱駿帶來豐厚的回報嗎？
　　當年，《魔獸世界》出爐時，暴雪問馬克，預計一年收入多少？一向保守低調的馬克回答：“三四千萬美元吧！”事實是，《魔獸世界》第一年收入6億美元，2008年頂峰時達到13億美元。
　　這次，朱駿問馬克，《FireFall》一年能賺多少錢？馬克的答案比上次整整多了5倍！“后面的數字我就不算啦，不得了啦！”朱駿眉飛色舞地對記者說。
　　不過，馬克始終有一個擔心：相比巨頭暴雪，Red 5只是一個小小的工作室，根本沒有渠道將產品賣給全球各地的代理商。朱駿則自信地告訴馬克：“你放心，我手里有一份辛德勒名單。”
　　早在代理《魔獸世界》時，九城就與全球各地的代理商同行建立了密切聯系。在朱駿的這份名單上，全球各地排名前5的代理商是誰，其強項和弱項是什么，都一清二楚。
　　這次，一貫高調的朱老板卻在不動聲色地轉型——從區域代理商到全球開發商。
　　這就是朱駿“全球應對全球”的回馬槍，即以全球最頂尖的開發者，對應全球最頂尖的代理商，使《FireFall》成為網游行業的《阿凡達》——實實在在、絕不含糊。
　　
　　朱駿的生意史
　　1999年 組建虛擬社區GameNow。
　　2000年 創立第九城市計算機技術咨詢（上海）有限公司。
　　2002年 第九城市進軍網絡游戲行業。
　　2004年 第九城市在美國納斯達克成功上市（納斯達克代碼：NCTY)；同年，以300萬美元代價獲得《魔獸世界》中國獨家代理權。
　　2006年 投資中超球隊上海聯城，同年5月以3500萬美元拿下《地獄之門》。
　　2007年 收購上海申花足球俱樂部，促成申花、聯城合并，組建新申花。
　　2009年 《魔獸世界》中國地區代理權易主網易，該年第九城市巨虧達4億元。
　　2010年 收購杭州火雨，并以2000萬美元控股Red 5團隊。
　　
　　回馬三槍：潛伏移動互聯網
　　
　　1999年，朱駿打造了中國第一個社交平臺GameNow。這是一個典型的“先驅成為先烈”案例。移動互聯網的興起，給了朱駿一個買后悔藥的機會。這次，一貫張揚不羈的朱駿擬定了一個張弛有度的潛伏計劃。
　　朱駿回馬第三槍，隱秘地指向了移動互聯網。
　　
　　先烈再戰江湖
　　當開心網、校內網崛起之時，九城員工驚呼，這不是我們過去的GameNow嗎？1999年，朱駿打造了中國第一個社交平臺GameNow。只是，由于缺乏資金，九城不得不轉向當時來錢快的網游行業。這是一個典型的“先驅成為先烈”案例。
　　朱駿如今的評價是：我們是撿了西瓜，丟了西瓜。現在兩個西瓜都沒了。“當初為了賺錢，九城放棄了互聯網這個初衷，這不就跟賣春一樣嗎？”朱駿大笑道。
　　現在，移動互聯網的興起，給了朱駿一個買后悔藥的機會。“我們從不抄襲，我們只想超越自己。”末了，他還不忘笑著自我評價：“這還蠻是高調的啊！”
　　2010年7月，九城花費500萬美元，對美國第一大手機游戲平臺OpenFeint進行戰略投資。OpenFeint是移動互聯網上的社區，游戲開發者可以在上面發布自己的作品，玩家則可以通過這個平臺實現跨系統聯機對戰和聊天等功能。目前，OpenFeint聚集了上千家手機游戲開發商，擁有超過4000萬注冊用戶和近4000款游戲。
　　就在九城投資后不久，芯片制造巨頭英特爾公司宣布對OpenFeint投資300萬美元。朱駿在其微博上調侃道：“英特爾在九城之后投資OpenFeint，英雄所見略同。”
　　放馬移動網絡
　　投資只是朱駿殺入移動互聯網的一個開始，接下來，九城將把OpenFeint引入中國。朱駿開出上千萬元的預算，將與中國的游戲開發者以分成的形式合作。“人家只給三成，我給七成。”朱老板很豪爽。
　　為了給OpenFeint造勢，朱駿在微博上使出百般手段。他講美國游戲開發者的創業故事，意在告訴中國的游戲開發者，不要窩在孵化器里，要出來單干，賺的錢才都是自己的。關于移動互聯網行業的孵化器，人們第一個聯想到的就是李開復的創新工場。隨后，朱駿毫不顧忌地在微博上公開與李開復論道。
　　對于李開復“娛樂+社交應用將主導中國移動互聯網市場”的觀點，朱駿回應：“Yes，互聯網本來就是掛著資訊分享與教育學習的羊頭，賣著娛樂交際的狗肉。”李開復說：“移動互聯網的潛在機會是PC互聯網的14倍”，朱駿則回應：“No，我看40倍都不止。”
　　朱駿一系列高調的造勢，將業界的眼球吸引了過來。人們開始打聽：九城的無線事業部究竟是怎么一回事？
　　這個時侯，為了防止被同行抄襲，朱駿又刻意低調起來：“我們要悄悄進村，打槍的不要。”在他的規劃中，九城無線業務這艘潛艇，要潛伏一兩年才是時候浮出水面。“我們該高調時才高調，不要傻兮兮地什么都高調。”朱駿哈哈大笑。
　　經歷江湖浮沉，現在的朱駿對于出世避世、虛虛實實已經自有分寸。他已經不再是那個四面樹敵、喋血激戰的孤膽俠客。
　　采訪最后，他對《商界》記者說：“當然，我們還有很多打算，不過今天暫時保密。過不久你們自然會看到啦，哈哈！”
　　編 輯 胡 茜
　　E-mail:mengdanhu@gmail.com