有一天,在一個朋友家,大家想玩撲克,朋友掏錢要去買,掏了半天掏出一疊名片。另一個朋友打趣說:“名片能當撲克玩嗎?”我想:把名片做成撲克牌也許還真能行。
我讓一家打字復印店按我的要求做了一副樣品——一面是普通名片,另一面是撲克牌面。然后,我帶著樣品開始到各個商家和企業找相關人員洽談業務。我對他們說,印一張名片約需0.1元,一般情況下只有一個人看;而把名片印到撲克上一張只需0.04元(我的成本是0.015元),有好多人會看到,是花錢少、效果好的廣告。
不少商家對我的撲克名片很感興趣,我把價格分為幾種,指定印大小王名片的是0.05元/張,指定印牌A和K的是0.045元/張,其他牌是0.04元/張。我要求每個商家的起印數是1萬張,因為數量少了成本太高。一個商家最少只需支付400元,就能把企業信息印在1萬副撲克上。
我聯系了54家愿意做撲克名片的商家,把他們提供的信息分別印在每一張牌的背面,找印刷廠印制了1萬副撲克。我把這1萬副撲克分給54家企業,由他們作為禮品贈送給目標顧客。第一單生意,我就賺了5000元。
過了一段時間,有的商家主動找到我,要求把各個分店或分銷商的信息分別印在一副牌中的幾種花式上,還有的要求把信息印在大小王牌上,而且印制數量都是幾萬副。兩年來,我做了60萬副撲克,純利潤在30萬元以上。 (江蘇 魏興國)