商業(yè)三十六計之“金蟬脫殼”

　　有一家廠商生產(chǎn)了一批MP3，由于外觀有點(diǎn)粗糙，再加上缺乏銷售MP3的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果這批貨成了滯銷品，造成大量積壓。更糟糕的是，這個產(chǎn)品競爭力太差，擺在柜臺上與其他品牌的產(chǎn)品一比，外觀上就明顯地差一個檔次，因此很難銷售掉。
　　后來，該廠的銷售經(jīng)理提出一個計劃：“情人節(jié)快到了，我們可以將MP3的外殼進(jìn)行修飾，配以精美的包裝，然后再為這款MP3取一個例如什么月光愛人、愛的夢幻之類的浪漫名字，再附送一對幾十元的情侶表，相信銷售形勢會有很大改觀。”
　　隨后，用了一周時間緊鑼密鼓的忙碌，經(jīng)過全新包裝之后的產(chǎn)品在情人節(jié)前半個月重新上市。不出所料，經(jīng)過包裝之后的產(chǎn)品一上市就得到了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可，在情人節(jié)期間得到了熱賣。等到情人節(jié)過后，基本上已經(jīng)所剩無幾。最后一盤點(diǎn)，由于經(jīng)過包裝后的MP3在價格上也作了上調(diào)，結(jié)果這批產(chǎn)品不僅沒有賠錢，反而讓渠道和廠商小賺了一筆。
　　可見，變換包裝使產(chǎn)品由滯銷轉(zhuǎn)為暢銷，正是金蟬脫殼之計的妙用。
　　當(dāng)然，一種商品要想保持長久暢銷，關(guān)鍵還是要有好的質(zhì)量。市面上有一些偽劣商品不在提高質(zhì)量上下工夫，而是屢換包裝，這樣的產(chǎn)品即使是經(jīng)常脫殼，最終也難逃積壓滯銷的下場。 （浙江 程光泉）