商業三十六計之“金蟬脫殼”
2011-12-29 00:00:00程光泉
農村百事通 2011年16期
有一家廠商生產了一批MP3，由于外觀有點粗糙，再加上缺乏銷售MP3的經驗，結果這批貨成了滯銷品，造成大量積壓。更糟糕的是，這個產品競爭力太差，擺在柜臺上與其他品牌的產品一比，外觀上就明顯地差一個檔次，因此很難銷售掉。
后來，該廠的銷售經理提出一個計劃：“情人節快到了，我們可以將MP3的外殼進行修飾，配以精美的包裝，然后再為這款MP3取一個例如什么月光愛人、愛的夢幻之類的浪漫名字，再附送一對幾十元的情侶表，相信銷售形勢會有很大改觀。”
隨后，用了一周時間緊鑼密鼓的忙碌，經過全新包裝之后的產品在情人節前半個月重新上市。不出所料，經過包裝之后的產品一上市就得到了渠道和消費者的認可，在情人節期間得到了熱賣。等到情人節過后，基本上已經所剩無幾。最后一盤點，由于經過包裝后的MP3在價格上也作了上調，結果這批產品不僅沒有賠錢，反而讓渠道和廠商小賺了一筆。
可見，變換包裝使產品由滯銷轉為暢銷，正是金蟬脫殼之計的妙用。
當然，一種商品要想保持長久暢銷，關鍵還是要有好的質量。市面上有一些偽劣商品不在提高質量上下工夫，而是屢換包裝，這樣的產品即使是經常脫殼，最終也難逃積壓滯銷的下場。 （浙江 程光泉）
