淘花效應(yīng):打通數(shù)字分銷“任督二脈”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)多媒體內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的迅猛發(fā)展，正版數(shù)字市場的不斷成型，原先偏愛“免費(fèi)”的用戶正在逐步養(yǎng)成支持正版、付費(fèi)觀影、閱讀的習(xí)慣，“數(shù)字消費(fèi)”的大量需求刺激著數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)更多地從終端向內(nèi)容及平臺(tái)化轉(zhuǎn)移。而如何在用戶與內(nèi)容間架起橋梁，平臺(tái)的作用顯得更為關(guān)鍵！
　　淘寶正是看出這背后的巨大商機(jī)及發(fā)展?jié)摿Γ杆俅蛟斐鲋袊谝患覕?shù)字內(nèi)容交易平臺(tái)——淘花網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了正版數(shù)字化娛樂內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的全面融合對接，并且使正版電子出版物更加貼近網(wǎng)民的生活。
　　實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的推廣自有其門道，習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道和分銷模式的版權(quán)商、出版社們，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字出版銷售時(shí)還是遇到了不小的麻煩，如何打通渠道？如何精準(zhǔn)營銷直達(dá)用戶？這些都是制約數(shù)字出版市場發(fā)展進(jìn)程的幾大難關(guān)。市場前景是光明的，但道路是曲折的。
　　淘花作為淘寶擴(kuò)疆?dāng)?shù)字出版領(lǐng)域的一張王牌，擁有兩大利器——用戶及營銷。首先淘寶擁有3.7億注冊用戶，單日交易峰值19.5億元，平均每分鐘售出4.8萬件商品，可以說， 這是任何一個(gè)商家都不能忽視的數(shù)字。隨著用戶對淘寶的依賴以及網(wǎng)購習(xí)慣從最初的“淘便宜”慢慢向“淘品質(zhì)”轉(zhuǎn)變，這些有著強(qiáng)烈消費(fèi)欲望并帶著錢包而來的用戶，更希望淘寶能夠滿足他們物質(zhì)、精神等多層面的需求——例如，淘寶淘累的時(shí)候，看一本電影，讀一本書，補(bǔ)充一點(diǎn)精神食糧。
　　目前，用戶來到淘花，如果是淘寶的用戶就無需再次注冊，只要在淘寶搜索框輸入想要的電影或書籍關(guān)鍵詞，就能搜索到淘花的數(shù)字商品，從挑選、購買到支付再到觀看、閱讀，都非常流暢、快捷。可以說，淘花使影視劇及書籍版權(quán)商們與淘寶用戶的零距離接觸，成功地打造出一條內(nèi)容與用戶之間的捷徑。值得一提的是，現(xiàn)在淘花影視可以在iPad上直接用網(wǎng)頁觀看，電子書客戶端實(shí)現(xiàn)了用戶在蘋果及安卓系統(tǒng)上閱讀，一次購買，多終端支持，讓更多用戶體驗(yàn)淘花網(wǎng)在線觀影和閱讀的新興生活方式。
　　而在營銷層面，淘花依托淘寶，在互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷、推廣領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮專長，通過關(guān)聯(lián)性推薦、交叉營銷、多維度展示等方式引導(dǎo)更多用戶與淘花電子書零距離接觸。如用戶在淘寶搜索一本書籍時(shí)，商品網(wǎng)頁上能夠?qū)崿F(xiàn)由淘花提供的電子書預(yù)覽服務(wù)，并引導(dǎo)購買。又如用戶完成購買后，還會(huì)有相關(guān)電子書的推薦入口。此外，無論是買家最常用到的旺旺，還是淘寶聚劃算、淘江湖SNS、試用中心、淘寶商城、書籍頻道等淘寶內(nèi)部頁面及豆瓣、時(shí)光網(wǎng)等外部合作網(wǎng)站等等，淘花將會(huì)通過各種手段推廣商品。努力與擅長內(nèi)容生產(chǎn)的版權(quán)商、出版社形成互輔及良性循環(huán)，從而推動(dòng)數(shù)字出版業(yè)快速發(fā)展。
　　今年9月中旬，淘花與淘寶聚劃算合作，推出了正版影視和電子書的團(tuán)購活動(dòng)，多款數(shù)字商品一上線便引起巨大反響，其中《這才是馬云》創(chuàng)下8小時(shí)成功售出12520筆的記錄，《哈利波特1—7上》系列電影限量2500套也在短時(shí)間內(nèi)銷售一空，業(yè)績再次刷新數(shù)字出版行業(yè)新紀(jì)錄！此次活動(dòng)標(biāo)志著淘花模式效應(yīng)全面啟動(dòng)，同時(shí)用戶的高度認(rèn)可更是大大增強(qiáng)了行業(yè)發(fā)展的信心！
　　通過淘花的這次團(tuán)購嘗鮮，讓很多出版商明顯看到了出版物數(shù)字化后的巨大發(fā)展空間，這些創(chuàng)新型營銷推廣活動(dòng)使得淘花的影視及電子書等數(shù)字出版物產(chǎn)品發(fā)展道路更為多樣化，為消費(fèi)者提供了最大的優(yōu)惠空間，同時(shí)廣大出版企業(yè)也將就此得到越來越多的利潤渠道。
　　淘花網(wǎng)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了正版數(shù)字化娛樂內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的全面融合對接，打造了一條數(shù)字出版物與數(shù)以億計(jì)想要獲得更好閱讀體驗(yàn)讀者之間的捷徑，不僅成為出版業(yè)打擊盜版戰(zhàn)役中的先鋒軍，更是強(qiáng)勢推動(dòng)了數(shù)字化商品產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮和共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)出版社、作者、渠道商的多方共贏。
　　而淘寶旗下淘花網(wǎng)憑借淘寶在電子商務(wù)領(lǐng)域深耕8年打下的“用戶、渠道、服務(wù)、營銷”等基礎(chǔ)，專注于數(shù)字化紙質(zhì)書的道路，將大量正版實(shí)體書電子化后直接推向淘寶3.7億帶著錢包的用戶，打通數(shù)字出版從生產(chǎn)到銷售的“任督二脈”，加速無紙化閱讀變革進(jìn)程。
　　采訪：本刊記者/朱瑜 付國樂