編輯如何用腦(十二)

　　出版廣角：安民老師您好！您上次的文章刊出后，不少讀者反映受益良多。
　　安民：呵呵，沒有什么，它只是我對自己工作的一種總結。
　　
　　出版廣角：這種總結也有價值呀，不過我覺得不只是總結吧？
　　安民：當然，說總結也可以，但也不光只是總結?？偨Y一般只會說表層的東西，內里的東西一般都不會講。我這個總結如果要說有什么不同的話，就是不僅講表面的東西和數據，還分析數據背后的原因，分析思路。這樣就把編輯實戰及其背后成敗的原因說清楚了。我在談一個人的編輯工作是否成功時，不太關注偶然的因素，而特別關注必然的因素。有些人可能運氣好，一兩本書一下子就很火，就成功了，但那不是我特別關注的對象。我關注編輯操作成功的必然性，關注長期操作成功的內在因素。因為如果大家看清楚了這些因素，看明白了內里的東西，然后按照規律去操作，那么很多編輯也都可以走向成功。
　　
　　出版廣角：你認為很多編輯都可以走向成功的？
　　安民：是的。關鍵是他要找到成功的竅門，摸到竅門了，離成功就不遠了。
　　
　　出版廣角：這點怎么理解？
　　安民：上次咱們談到了思路決定出路，戰略重于戰術。上次的文章并沒有把它們談透。因此，從這篇文章開始，我們就要暫時脫離一下實戰，講點背后的東西，講講我對戰略、戰術關系的理解。
　　
　　出版廣角：大多數人理解戰略、戰術是虛的東西？
　　安民：戰略、戰術是帶規律性的東西。而且在我看來，從某種角度上來看，這種東西，盡管不是實戰，但是它們比實戰更有普遍的價值。實戰是案例，是一個個生動的例子，規律性的理論體現的正是這些背后的東西。因此，我們就用“編輯如何用腦”這個系列，包括前面用“編輯的戰略機會”系列來講這些東西，讓它們具體化。一具體，它們背后的東西就會引起大家的注意了，大家的印象也會更深刻一些。
　　
　　出版廣角：只是這些規律，如果用理論性的文字一下說出來，大家可能沒有什么特別的感覺，體會不深。而如果講操作案例，從操作案例中一點點講出來，那大家的感受就可能截然不同。
　　安民：對。我舉個簡單的例子：2009年到2010年，我們做高中產品，碼洋近2000萬，其中從我腦子里出來的東西有1500萬碼洋。我們知道，各個出版社，碼洋能夠達到三五百萬的編輯都可以算是優秀編輯。我們只做了兩季，碼洋就達到快2000萬。我們做的高職教材，做了三年，81個品種，年度最高碼洋達760萬，而且那也是在我前期的協助下做起來的。這個高中產品線是我在做；當時有人曾要求我退出來，我沒有理會。于是有人說：“你劉安民就只是做那些好做的”。言下之意是說：“你以為是你會做呀？是這些東西好做”。你知道我怎么回答嗎？我回答說：“你說它好做，那當初你們怎么不選高中的來做呢？當初在什么產品也沒有、什么碼洋也沒有的時候，你們怎么不做呢？”
　　
　　出版廣角：當初你做這些產品時，就知道這里面可以做出碼洋來？
　　安民：是的。我之前的文章，曾用打水井作比喻，說高明的打井師傅會看水脈，知道從哪里打井可以挖出水來。而一般人就沒有這個本事，到處挖，有可能挖出水來，而更多的時候，連個水星也碰不到。這就是我前面講的必然和偶然的區別?？吹贸鱿旅嬗兴?，就是必然。不知道哪里有水，拿著鋤頭亂挖一氣的，就是偶然。而成熟的編輯和沒有水平的編輯，其差別不在于看稿，而在于高明的編輯在編書之前，心中就把那些書及其市場琢磨透了，甚至還有可能知道它在市場上取得成功的原因。而糊涂的編輯，則在做書之前，對這些書能否取得成功，心中并沒有數，做出來什么樣就是什么樣。
　　我們做書就是如此。做任何一本書，出版社都有選題討論。其實選題討論就是預測，預測本書取得成功的各種有利或不利因素，預測它到底是否能夠取得成功。這才是選題討論的本質。
　　
　　出版廣角：在你看來，選題論證是做預測？
　　安民：對。我們討論一個選題，就是為找到那個選題的價值。選題的價值有多維，但現在出版社往往把它簡化成兩點：能否盈大利，或者能否獲大獎。我們現在不談簡化后到底是否合理，我們只談選題討論的實質。在我看來，選題討論，就是在一本書沒有出來之前，預測這本書的未來，或者是在一個領域還沒有開掘之前，你要對它的未來效果做出判斷。
　　
　　出版廣角：這也就是你所說的抓住戰略機會的關鍵點吧？
　　安民：是的。在我的眼中，編輯機會分戰略性機會和戰術性機會。戰術性機會，往往只能做比較少的品種，一兩個或三五個；而戰略性機會，則可以做幾年甚至十幾年，它可以影響到編輯的某個階段。編輯一生如果能夠抓住幾個戰略性的機會，那么他一生的編輯生涯就會很成功。而決定一個編輯能否抓住戰略性機會的關鍵，在于他是否能夠意識到這是一個戰略性的機會。比如高中產品，其實2006年我就開始做了，我原來準備在其他出版社都沒有“醒來”之前，就把這一塊的產品線做完整。結果因為有的人不支持，到2009年才我才又開始再做，其實這時已經有點晚了，因為我們在做，我們的競爭對手2009年也在做了。我們沒有辦法將競爭對手遠遠甩開，但是2006年則不同，當時我們可以提前競爭對手三年布局高中產品線。這就是自覺抓戰略機會和被動抓戰略機會的差別。
　　
　　思路與戰略性機會、戰術性機會的關系
　　出版廣角：就是說，你特別看重編輯的戰略性機會。
　　安民：是的。我們做編輯，不是做一天兩天，也不是一年兩年，有可能是做一輩子。一個人大學畢業22歲，到退休，男的60歲，女的55歲，如果他們到退休前一直做編輯，那么男子要干38年，女編輯也要做33年。這其中，抓住了一個戰略機會，編輯就可以在同輩中勝出。我見過一生憑借一本書成功的編輯，但那樣的編輯其實是不多的，可復制性也不強。我也見過一生憑借幾本書（即抓住一個戰役性機會）成功的編輯，但我認為那種成功，也不是大成功，其可復制性也不強。
　　
　　出版廣角：你認為一個好的編輯，只要抓住戰略性機會，這種成功就是可復制的？
　　安民：是的。既然我們做編輯了，就不要一本書吃一生，而要不斷地在自己的編輯領域內，找到戰略性的機會，然后抓住它。
　　
　　出版廣角：思路決定出路，你是如何厘清思路和戰略性機會的關系的呢？
　　安民：這么說吧，一個編輯，當他要從零起步或者從很小的碼洋起步，想做大時，他的思路應該是抓出一本或一批可重印且量還不小的品種來，隨著這樣的品種不斷增加，編輯工作就會越來越輕松，利潤越來越大；而要完成這個任務，有時只要抓住一個戰役性的機會就可以了。而對于一個編輯部來講，當一個編輯部新成立時，它想要做大，想做出很好的市場效果，那么只抓戰役性的機會就不夠，一定要抓戰略性的機會。一兩本書或一個好的戰役性的機會，對這個編輯部來講，是不夠的。
　　在我看來，理清思路就是要解決怎么去抓機會的問題。它是比抓戰略性機會更寬泛的范疇。一個編輯室，它要做大做強，可以將戰略性的機會、戰術性的機會，甚至是單本書的機會一起抓。同時抓這幾種機會，可以并行不悖。這就是思路的方向，而并非只是抓戰略性機會一種。比如當初我在科教室，我們的思路中，既有課堂作業的戰略性機會，又有《實驗數學》配套產品的戰術性機會，還有《中學數學用表》的單個產品的機會。
　　
　　出版廣角：也就是說，理清思路所要面對的東西更廣一些。
　　安民：是的。理清思路所要面對的東西很廣，而且，理清思路這個環節很重要，它不僅適用于一個編輯部，還適用于一家出版社，甚至適用于一個出版集團公司。
　　比如一家出版社新成立，或一個新領導來到一家出版社了，那么如何把工作抓起來？他一定要尋找到機會，找到把出版社帶上發展坦途的發展思路。而這其中，尋找到做大的機會對出版社而言，相對短期的做法是要抓碼洋和利潤；更為重要的則是出版社如何找到自己的長遠發展思路，把出版社帶上一條發展的康莊大道。
　　
　　一個新領導到某家出版社上任，他一定會做些事情。而這些事情中，有的是著眼于短期的。之所以領導要做這些短期的重要事情是因為三點：第一，他需要碼洋和利潤的增長；第二，他需要給本社員工以信心，給大家帶來增長的希望；第三，他需要上面領導的支持，而短期的增長，是上面領導支持的重要砝碼。正因為如此，我們看到每個新上任的社長到位以后，都會在兩三年內抓效益?？偟膩砜矗麄冏バб妫ナ诌叺摹⒀矍暗拇a洋和利潤增長的機會。這其中，既有戰術性的，又有戰略性的。只要碼洋和利潤能夠增長，無論戰術性的，還是戰略性的機會，他們都要。
　　
　　出版廣角：但是，僅僅只有短期的增長應該是不夠的。出版社社長恐怕更看重中長期的增長吧？
　　安民：是的。有相當一部分領導既看重短期的增長，同時也看重中長期的增長，但也不盡然。中長期的增長，要解決的是三點：一是抓住大的、對出版社而言是全局性的戰略機會；二是要解決出版社發展中最為嚴重的問題，解決出版社水桶上的那塊短板；三是要繼續充分發揮出版社的優勢，做大做強他們的優勢項目。而出版社領導為了將短期的效益、中長期的發展問題一起盡量解決好，他會根據本社發展的輕重緩急，列出一二三四條來，這就形成了思路。
　　換句話說，思路與戰略性機會，有交叉的地方，但兩者不是同一個問題。而且，出版社如果思路清理得好，思路對頭了，就會很快發展起來。
　　
　　出版廣角：那理清思路怎么適合于集團化發展呢？
　　安民：這個跟出版社理清發展思路在道理上是一樣的。大家知道，出版產業的競爭，到目前為止，已經上升到集團層面了。資本市場上，出版傳媒板塊已經快要形成某種氣候了?，F在很多出版集團都在依托資本市場做大做強。這就表明出版產業的競爭，已經不只是出版社之間的競爭，而是出版集團之間的競爭；它是已經上市的出版集團依托資本市場，依托外面的資本，迅速做大做強到遠遠甩開那些未上市的競爭對手的競爭，是思路正確獲得高速發展的出版集團與思路錯誤被資本市場玩死的出版集團之間的競爭。
　　
　　出版廣角：那么在你看來，決定出版集團未來生死存亡的，有兩點：一是融資；二是思路，是這樣嗎？
　　安民：對。上市以后，融資渠道暢通。融資有三種形式：發股票、發債券、銀行貸款。一些出版集團上市后，這三種融資形式都可以利用，但是，這是一把雙刃劍，因為發債券也好，從銀行貸款也好，都要利息，都要成本。發股票盡管成本要小些，但股東有利潤增長的要求。換句話說，無論你采取哪種融資形式，都要有好的能夠形成長期高速增長的項目才行，這樣才能對出版集團的碼洋和利潤形成有效的拉動。但是，在我看來，做項目最難的就是風險的控制。這相當于編輯做書虧損。為什么有些編輯做書老是虧損，為什么這樣的編輯還不少呢？出版集團做項目與編輯做書如何做到每本書不虧損在內里是相通的。很多人眼前的事情都做不好，都虧損，那么你讓他們做更大的項目，他們如何控制投資風險呢？在這其中，有盈大利或盈利長期高速增長的可能性嗎？這是第一點，項目及其風險控制。因此，那些有好項目、能夠控制投資風險的出版集團，就會獲得高速的發展，反之則最終將會被市場淘汰。
　　第二，出版集團的思路，除了要關注短期發展之外，更為重要的是會特別關注長期發展的思路，關注行業的和集團公司本質的發展問題。這也是我們探討的重點，這其中包括這些集團對于行業發展的理解，以及他們在當今的行業發展背景下，如何制定好自己的發展戰略；還有一點就是，這些集團公司如何認識自己在發展中的本質問題，如何確定自己解決這些問題的思路。
　　進一步講，比如長期發展思路中，電子出版、網絡出版等發展思路一定要清晰，這個我們現在暫時不講。同時，傳統出版的長遠發展思路，同樣是他們所要解決的問題。這即是我們所要談的大思路問題。
　　而在我看來，傳統的圖書出版產業，已經發展到了市場開始走向集中，弱勢企業被市場邊緣化，強勢企業取得更大市場份額的階段。在這個階段，市場進一步向強勢企業集中，弱勢企業的市場，會一點點被強勢企業所占領，并最終被淘汰出局；弱勢企業讓出來的市場，就是強勢企業的發展空間。這才是目前傳統出版行業所處的發展階段。如果出版集團看不清這點，他的主業怎么發展呢？未來他們的主業就一定會面臨問題。這是我的判斷。而且我相信未來的中國出版產業發展一定會證明我這句話的正確性，我有這個信心。
　　
　　出版廣角：那么，如何理解各大集團如何認識自己在發展中的本質問題，如何確定自己解決這些問題的思路呢？
　　安民：這實際上是要解決出版集團做強的問題。每個出版集團，以及每家出版集團中的每家出版社，在它目前的發展中，都存在著這樣或那樣的問題。這其中，有些問題是本質的，是影響它做大做強、影響它高速發展的問題。比如，2010年，我在現在這個崗位上所做的產品，以及在原來單位里所做的產品，或者給別的出版社的產品，這些產品的總碼洋大概在3100萬，它們都是我編輯用腦的產物。這些產品是由我提出選題，再找作者操作來做成書的；換句話說，它們最初是沒有碼洋的，經過我的研究，我認為這些東西如果做出來，就會有市場。這就是編輯“無中生有”的過程。我說這些話，并不是要講自己怎么樣，而是想說，如果像我這樣能夠做到3100萬的編輯是很普遍現象的話，那各大出版集團他們的發展一定會很好，一定會是強勢出版集團；如果像我這樣的編輯對于各大出版集團是很稀缺的話，那么我敢說各大出版集團的發展，就是有本質問題的。
　　任何一家出版集團，它們的發展，靠的是下面各家出版、印刷、發行企業或其他子公司的發展；而各家出版社的發展，靠的是每個編輯、每個發行人員的出色發揮而做大做強的。沒有優秀的編輯和發行人員，就沒有優秀的出版社和出版集團。
　　
　　出版廣角：你的意思就是說，出版社或者出版集團，如何把自己所有的編輯人員、發行人員都變成優秀，讓他們都上一個檔次或兩個檔次，這是目前所有出版集團所面臨的本質性的問題。
　　安民：是的。一家出版社，如果他的編輯多數都能夠做到2000萬碼洋，這樣的出版社將是強大的，不可戰勝的。同樣的道理，一家出版集團，如果他的編輯多數都能夠做到2000萬碼洋，那么這樣的出版集團將是十分可怕的，他們的發展空間，將是極其巨大的。
　　
　　出版廣角：你認為有這種可能嗎？
　　安民：有的。我相信有很多編輯都可以做到2000萬碼洋，況且即使做不到2000萬碼洋，做到1000萬也是不錯呀?，F在，有很多編輯年均碼洋不會超過200萬，如果這樣的編輯做到1000萬碼洋了，那么這些出版社甚至出版集團的增長空間就大了。
　　
　　出版廣角：你認為一定會有這樣的發展思路存在？
　　安民：一定會有的。任何行業，都會有企業做得很大，原因正在于思路正確，執行得力。不信的話，大家看看空調行業，看看彩電、冰箱行業，當初是幾百家上千家企業競爭，現在前五名的市場占有率超過85%。出版行業離這個目標還有多遠？遠得很。正因為如此，傳統出版行業，特別是其中的強勢企業，還有很大的發展空間。關鍵是你能不能找到一條正確的道路。但是沒有一成不變的思路，也沒有放之四海而皆準的出版集團發展思路。任何出版集團的發展思路，都是相對于該出版集團的現狀，相對于出版行業發展階段的特點而言的，離開了這兩點的思路，就是無本之木，無源之水。
　　（劉安明，1967年生，1989年開始做編輯。曾任湖北科學技術出版社發行部主任、五編室主任，現任長江出版傳媒股份有限公司教材中心研發部經理。）