“時尚”變革 無處不在

　　我們正處在傳統媒體的“危機時代”。隨著PC、手機、PAD平板電腦的廣泛應用，3G和Wi-Fi等技術的部署和推廣，移動互聯網下的新媒體正來勢洶洶地走入我們的生活。新技術革命下，傳統媒體面臨著越來越多的挑戰。新媒體的發展越發蓬勃，它無所不知，瞬間即達，瞬息萬變，以無可比擬的搜索功能、傳播功能和互動功能徹底顛覆了傳媒形態。作為傳統媒體的重要課題，就是要解決受眾因網絡的誘惑而與傳統媒體漸行漸遠的時候，如何以新的方式加緊保持住同他們的親密接觸。面對這樣的挑戰，傳統媒體如何應對，是積極變革還是固守成見？帶著這些問題，本文作者采訪了時尚傳媒集團總裁劉江。
　　
　　龐濤：在以新媒體為標志的信息時代，時尚集團如何適應新技術帶來的變革？
　　劉江：首先時尚是最歡迎新技術的。因為時尚本身就是社會發展的驅動力，而技術本身就是社會發展的驅動力之一。在這一點上，所有新的、好的，我們都歡迎，這是一個態度問題。第二，我們敢于投入和探索。在這種新的形勢下，目前這種新的媒體樣式，它的商業模式是不清晰的，有些地帶是模糊的。傳統媒體和新媒體在適配上還需要努力和探索。但我們敢于投入。因為探索本身就是一種時尚精神。第三，從觀念、組織和流程上我們是務實的。在觀念上，我們提出了開創時尚全媒體時代這樣一個觀念。同時，我們又堅持時尚品牌的核心價值，并不是說顧此失彼。在組織上，我們建立了基本全新的全媒體團隊，這是種步驟，也是種安排。同時也適當兼容了原來的傳統媒體力量，形成一種集合，也是種整合，一種互補。在流程上，我們還在摸索——如何使生產流程能夠順暢的對接。所有這一切，都在務實地進行著，盡管其中有一些東西是不確定的，但我們不會放棄這樣一種探索。只有嘗試，我們才會前進。這是我們一直堅持的敢于領先的精神。
　　
　　龐濤：從無線應用到PAD平板電腦的誕生，平面媒體都在尋求新模式新發展，時尚集團在新媒體方面有什么計劃和發展？
　　劉江：從目前現狀看，平面媒體紛紛推出iPad版雜志期刊，以內容復制居多。但正如報刊網絡版經歷的變遷一樣，許多報紙從早期的電子版，到現在可以超越報紙的平面內容，在網絡上擴展延伸閱讀、互動閱讀等更多功能一樣，iPad雜志超越其平面雜志，進行內容和形式的創新，亦是值得期待的。PAD是承載時尚內容的一個媒介、載體。而我們時尚的內容是靈魂。我們是為這個載體創造靈魂。具體來講，是“1+N”這個模式。所謂“1”是指雜志第一品牌；時尚內容專一；時尚人以一當十；將生產方式創新，一馬當先；時尚高端高品質定位，品牌一致性。所謂“N”是指N種傳播介質；N個傳播手段；N種消費形式；N次銷售；N個可能性。我們的計劃已有一定的成效。我們的PAD雜志，我們的新產品，一定會讓我們的用戶感興趣。
　　
　　龐濤：新興媒體挑戰“內容為王”理念 ，崇尚“篩選為王”，如何看待這種觀念？
　　劉江：“內容為王”是不變的。被篩選即是價值。篩選的過程，是為找到價值。所以我們的內容要做到最受歡迎，用戶最感興趣。換種說法就是“用戶為王”。用戶選擇的東西，才是最重要的。在做整體構架、產品以及推廣平臺的時候，我們也會適當的適度的、有效的進入渠道，控制終端。我們在終端上也會加強。這就是“終端為王”的概念。我們會搭建一個可以創制和發布時尚內容的平臺。通過這個平臺，把自己生產的內容和用戶生產的內容一起放大。同時，每一個用戶即是一個終端。他們集聚在我們的平臺上，代表著我們掌握了更廣泛的終端。例如手持的，平板的，PC等各種終端。我們會占領用戶生活的方方面面。這就是我們所說的“時尚無處不在”。凡是用戶逗留的地方，從電子的到紙質的，聽覺的到觸覺的，我們無處不在。
　　 我們可能會改變傳統媒體編發的狀態。這種變革是必然的。我們一定要有前瞻性看到，它可能使生產方式和生活方式都發生改變。我們要明確認識到這一點，去擁抱這種改變，不能夠一成不變。所以，我希望我們的時尚人要成為這種全媒體戰士。我們要學會使用新的武器。只有調動用戶積極性，讓用戶加入進來，我們才會乘法式地前進。保證用戶關心的人、關注的人，在我們時尚都能夠找到，這樣就會形成一種粘性——這就是用戶粘性。
　　 “時尚”的空間是巨大的。隨著中國經濟的發展，全球的資本都在向中國流動。而且中國的成長性是最好的。中國又在積極進行城市化建設，城市人群在不斷擴大。這時人們對精神需求的要求就會越來越高。所以我不擔心中國更廣泛的群體不喜歡時尚，有人說：我不時尚，我不喜歡《時尚》。我就開玩笑說：你為什么不穿以前的衣服呢，你為什么現在這種著裝，你為什么不看黑白電視而看彩電，你手機為什么不用“大哥大”而用最新款的iPhone？人們的生活在前進，時尚其實是無處不在。它早已潛移默化融入人們的生活中。有很多讀者看了我們的時尚雜志，生活發生了改變。時尚推動了一個產業的發展。時尚絕不僅僅是單一的FASHION及美容，而是一種生活態度和精神。這些加起來就是時尚。
　　對于平面媒體，傳統媒體類的產業面對新技術的沖擊，從理念上要到位，要接受而不是拒絕。平面媒體不會消失，而是要變化。平面媒體和手機、PAD、視頻是一種共同體。比如你為雜志寫稿的時候可不可以用別的方式呈現——拍個視頻，用手機發送微博，建立一種互動模式，把你做的時尚內容加進來。在這方面，我們的PAD雜志正在嘗試。COSMOIPAD版里面的測試就是一種互動。雜志上你不可能用特別多的頁面來寫一個話題，但是在PAD里你就可以。所以在這方面，它的空間延展性對我們是有利的。我認為時尚會在其他的媒體介質之上得到放大，時尚的聲音會更響亮。
　　
　　龐濤：從無線應用到iPad平板電腦的誕生，平面媒體都在尋求新模式新發展，時尚集團在這些方面有什么計劃和發展？
　　劉江：雖然平面媒體都在尋求新模式，但我認為應該在“時尚”不變的核心定位與價值的前提下，因應全媒體時代新的商業模式，調整我們服務目標受眾和廣告主的手段和方法。
　　第一，全媒體時代要求我們除了具備雜志內容生產能力，還要具備碎片化的多介質的內容生產能力；第二，在全媒體時代用戶可以自己定制內容并分享甚至生產內容，這就要求我們要從推送專業內容的傳統媒體向社交化媒體轉型；第三，傳統的雜志媒體很難準確獲得用戶的資料和使用習慣，而新媒體可以輕松獲得這些寶貴的用戶數據，這就要求我們具備更加精確的用戶細分能力。同時由于在全媒體時代可以更加精確的分類目標受眾，我們就可以幫助廣告主更加精準的鎖定目標消費者，提升廣告的價值。
　　
　　龐濤：在國外網絡內容實行收費的沖擊下，大家都在探討這種模式的可行性，您怎么看？時尚集團在網絡方面有什么新的計劃和改變？
　　劉江：我認為收費模式必須從整體戰略的角內容來度討論，我們應該根據客戶對我們不同產品或服務的需求彈性，不同商業模式的對接，以及預期透過收費模式想達成的戰略目的來考慮怎么樣的收費模式最合適。比如，我在行業里看過幾種不同的收費和利潤模式，包括廣告支持模式、使用付費模式、客戶補貼模式（運用免費數字內容服務與雜志訂閱捆綁在一起，以增加客戶粘性，降低用戶流失）、引誘消費模式（利用免費吸引客戶購買其他高端的產品服務）等。