七匹狼造勢(shì)立體化營(yíng)銷

　　當(dāng)今服裝企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。服裝企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引
　　
　　“追逐人生·男人不只一面”，2010年，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱七匹狼)的這一口號(hào)將七匹狼的品牌價(jià)值縱深化，也打破了2007年“男人不只一面”的平淡。從跨界集群名人孫紅雷、胡軍、任志強(qiáng)、陸川等齊聚一堂的“名士堂”名人創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，到“縱橫46”帆船環(huán)海中國(guó)行、2010七匹狼杯馬球邀請(qǐng)賽等一系列VIP專屬體驗(yàn)營(yíng)銷，再到積極參與到各種體育賽事中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營(yíng)銷，七匹狼形成了全方位的立體品牌傳播模式，走入了立體化營(yíng)銷殿堂。
　　
　　創(chuàng)新名人營(yíng)銷
　　
　　12月21日，當(dāng)2010年臨近結(jié)束時(shí)，一場(chǎng)星光奕奕、名士云集的文化、時(shí)尚盛宴拉開(kāi)帷幕。七匹狼再度攜手BQ揭曉2010年度紅人榜單，著名導(dǎo)演姜文、著名演員吳秀波、國(guó)際知名音樂(lè)家葉小綱、影帝張涵予、奧運(yùn)冠軍陳一冰等悉數(shù)到場(chǎng)，與七匹狼名士堂攜手打造亞洲最大名士平臺(tái)。
　　在服裝界，用名人營(yíng)銷是大路方式。很早以前，七匹狼也是一樣，從最初的齊秦，到后來(lái)的皇馬組合，再到舒馬赫。2010年，七匹狼推出了令業(yè)界耳目一新的名士堂，將任志強(qiáng)、馬拉多納、郭曉冬等一干大腕級(jí)人物網(wǎng)聚一堂。到目前為止，名士堂的官方網(wǎng)站上共有31位名人就位，還設(shè)有“男人不只一面之熒幕人生”、“男人不只一面之男兒本色”、“男人不只一面之臺(tái)前幕后”等專題。在“男兒本色”中，可以看到身為父親的胡軍說(shuō)起寶貝女兒時(shí)展露無(wú)限柔情，了解他最幸福的時(shí)刻就是在客廳里看書(shū)，女兒在他旁邊看電視或玩游戲。這也是七匹狼特意要展示的“男人不只一面”的風(fēng)采。在“臺(tái)前幕后”中，知道導(dǎo)演陸川在七匹狼最新秋冬廣告大片中，由恐高到走上高臺(tái)完成望遠(yuǎn)鏡遠(yuǎn)眺的鏡頭。這就是七匹狼的深意所在，一個(gè)男人，應(yīng)該嘗試并擁有不同的角色，體驗(yàn)不一樣的生活。
　　名士堂的各路英雄雖然有著不同的精神和氣質(zhì)，但他們的進(jìn)取和成就卻同樣被社會(huì)推崇。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄認(rèn)為，上榜名士堂的名士，無(wú)不有著積極進(jìn)取的一面，同時(shí)也有著不同的鮮明氣質(zhì)和來(lái)自不同領(lǐng)域成功人士的風(fēng)采。業(yè)界認(rèn)為，借名士堂牽手各路英雄，七匹狼“追逐人生·男人不只一面”的品牌新策略實(shí)屬是一次男裝品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新之舉。
　　另一場(chǎng)為業(yè)界津津樂(lè)道的名人營(yíng)銷當(dāng)屬“外交官”風(fēng)波。2010年3月，七匹狼推出了“外交官時(shí)尚沙龍論壇”，意大利、圭亞那、摩洛哥、西班牙、巴西等國(guó)的數(shù)十名外交官濟(jì)濟(jì)一堂。在晚會(huì)中，七匹狼安排了一場(chǎng)走秀，十位外交官接受邀請(qǐng)走上T臺(tái)，演繹七匹狼旗下國(guó)際設(shè)計(jì)師系列圣沃斯服飾。外交官沉著之中不失風(fēng)度翩翩的氣質(zhì)，完美地詮釋著七匹狼國(guó)際設(shè)計(jì)系列的經(jīng)典風(fēng)格和時(shí)尚氣質(zhì)。在周少雄看來(lái)，外交官是國(guó)際文化的使者，服裝品牌在傳播時(shí)尚同時(shí)，應(yīng)該對(duì)人們的生活方式、價(jià)值觀等方面有積極的影響。
　　
　　VIP專屬體驗(yàn)
　　
　　著名環(huán)球航海家翟墨在喊了一句“七匹狼號(hào)正式出航”的口號(hào)后，就正式駛離青島奧帆基地，橫跨渤海奔赴大連。他站立的正是“縱橫46”環(huán)海中國(guó)行帆船，這是艘由七匹狼贊助，并由中國(guó)人自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高性能帆船。這次七匹狼號(hào)“環(huán)海中國(guó)行”活動(dòng)，橫跨了廈門(mén)、福州、舟山、九龍山、上海、青島、大連、深圳等八大城市，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。可以說(shuō)2010年夏季，是七匹狼VIP最興奮的一個(gè)季節(jié)?；顒?dòng)每抵達(dá)一站，七匹狼都組織各地VIP試乘體驗(yàn)。時(shí)間跨度如此之長(zhǎng)的VIP體驗(yàn)在國(guó)內(nèi)也不多見(jiàn)，每到一處都刮起一陣七匹狼旋WskTkbp7dkLzdq30a9fHEAqPmbBShQx0WPoSN7W6S2s=風(fēng)。而七匹狼追隨帆船行的背后，也在店鋪推出2010年夏季航海系列產(chǎn)品，將海洋文化元素等設(shè)計(jì)加入其中，讓更多的人體驗(yàn)到這種品質(zhì)休閑的生活方式。七匹狼相關(guān)人員告訴記者，“環(huán)海中國(guó)行”的主題是“追逐人生，品味生活”，也詮釋了七匹狼一貫倡導(dǎo)的男人在事業(yè)上積極進(jìn)取、生活上樂(lè)觀面對(duì)的“男人不只一面”的品牌價(jià)值理念。
　　綠蔭山下，颯爽揮桿。馬球運(yùn)動(dòng)，常被認(rèn)為是一項(xiàng)奢華貴族的生活方式，因?yàn)橛直环Q為帝王運(yùn)動(dòng)。4月份，七匹狼在浙江平湖舉辦“2010年七匹狼馬球邀請(qǐng)賽”。在賽事中，還特地組織上海、南京、杭州等地的VIP消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)馬球賽事。比賽期間，設(shè)置了多種互動(dòng)環(huán)節(jié)，來(lái)賓可以親身體驗(yàn)騎馬、揮桿的樂(lè)趣。中場(chǎng)休息時(shí)又進(jìn)行“踏草皮尋寶”活動(dòng)，讓體驗(yàn)者享受馬球賽傳達(dá)的生活方式。同時(shí)，七匹狼傾心打造的POLO系列服裝也在同月亮相，其服裝顏色更豐富。消費(fèi)者在體驗(yàn)這一紳士運(yùn)動(dòng)時(shí)，也在衣著上獲得相等品味的體驗(yàn)。2010年是七匹狼VIP體驗(yàn)?zāi)?，這一年對(duì)VIP們來(lái)講，可謂美不勝收?！癡IP驚喜海狼行”、“VIP帆船挑戰(zhàn)賽”等等一系列體驗(yàn)賽事，無(wú)不注入品味生活理念。在更高的精神層面去找尋品牌定位，將行動(dòng)演繹為生活方式的理想，這就是七匹狼傳遞的精神文化所在。
　　
　　賽事強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
　　
　　南非世界杯，這一2010年度的一大熱事，七匹狼當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。對(duì)消費(fèi)者而言，撲面而來(lái)的就是七匹狼的限量版T恤。周少雄表示，在世界杯期間，七匹狼特別推出T恤，創(chuàng)意源自于對(duì)消費(fèi)者的理解，也來(lái)源于生活方式的理解，這是七匹狼一直以來(lái)堅(jiān)持的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌塑造的原則。七匹狼世界杯期間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也頗受關(guān)注。七匹狼除了在實(shí)體終端加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)之外，還通過(guò)丁俊暉手持電視廣告植入，以及與淘寶商城的合作，嵌入式地使產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在世界杯期間CCTV-5黃金廣告時(shí)段。通過(guò)終端造勢(shì)，七匹狼在與消費(fèi)者接觸的一線首戰(zhàn)告捷。在丁俊暉手持電視廣告當(dāng)中，七匹狼主推產(chǎn)品多彩T恤得到充分體現(xiàn)，這一廣告片在世界杯期間的體育新聞時(shí)段有較高的播出頻次；同時(shí)還作為CCTV-5頻道包裝廣告出現(xiàn)。
　　淘寶商城在世界杯比賽轉(zhuǎn)播期間的廣告資源成為七匹狼嵌入的又一平臺(tái)，不僅通過(guò)電視廣告實(shí)現(xiàn)品牌傳播，還有強(qiáng)力帶動(dòng)了七匹狼淘寶官方旗艦店的銷售業(yè)績(jī)。七匹狼淘寶官方旗艦店與淘寶合作，推出零點(diǎn)一元秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，不僅有力推動(dòng)世界杯限量產(chǎn)品、主打產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，更借由熱點(diǎn)事件、淘寶平臺(tái)迅速提升品牌美譽(yù)度。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)天鋪與地鋪終端的聯(lián)動(dòng)。嵌入式廣告?zhèn)鞑?，天鋪、地鋪的?lián)動(dòng)，讓七匹狼世界杯營(yíng)銷策略形成了終端、傳統(tǒng)媒體、新媒體三條主線。三條主線互為補(bǔ)充，又互相帶動(dòng)，形成了七匹狼的立體式整合傳播。
　　“一個(gè)企業(yè)如果擁有足夠的創(chuàng)造力，必將突破競(jìng)爭(zhēng)，走向營(yíng)銷成功?！敝苌傩郾硎?，面對(duì)大事件，如果企業(yè)擁有創(chuàng)造力去主動(dòng)造勢(shì)，就有可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求，其帶來(lái)的回報(bào)往往是超值的。當(dāng)今服裝企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。服裝企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。周少雄指出，品牌文化的建設(shè)，不僅能夠賦予品牌個(gè)性與特色，提高品牌價(jià)值，更是保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)同和忠誠(chéng)的關(guān)鍵所