發展中的金榜苑

　　中華民族復興的東風，催生了豐富燦爛的文化產業。山東金榜苑文化傳媒有限責任公司猶如一棵幼苗，在陽光雨露下，茁壯成長，逐漸有了參天之姿。
　　
　　一、曲折成功的發展歷程
　　
　　金榜苑掌門人王朝銀，1968年出生于黃河灘區——梁山縣趙固堆鄉王大井村。貧脊的土地造就了他的勤勞和樸實，黃河水養育了他聰明、大度、自強不息的性格。因家境貧困，王朝銀中學畢業即回鄉務農，擔負起家庭的重擔。
　　正因為家庭貧窮，自己讀書不多，王朝銀從小立志，將來一定為教育做些工作，幫助更多的學子圓自己沒有實現的大學夢。
　　受改革開放大潮的熏陶和不安于現狀心理的驅使，青年時期的王朝銀先后辦過小型化工廠，銷售過教輔資料。在銷售圖書的歲月里，他不停地思考，不停地探索，與其為別人銷售粗糙仿制的助學資料，不如自己編輯發行規范合格的教輔讀物，為千萬學子提供良好的學習幫助。
　　2001年下半年，他帶領兩個同胞弟弟王朝君、王朝安，約同6個家鄉青年，開始了書業公司的籌備工作。一是借遍親朋好友，傾盡自己多年辦廠、銷書的積累，籌措了60萬元資金。二是在縣城租賃了4間簡陋的平房，王朝銀和伙伴們自己粉刷墻壁，自己維修門窗。三是到煙臺、青島等教育發達地方聘請編輯老師。四是跑工商、稅務、新聞出版部門辦理相關手續。2002年3月，注冊成立了梁山黃河書社，主營業務是編輯發行高中助學讀物。
　　書社成立后，王朝銀為第一套教輔定名《創新設計》，寓意創新人生，創新事業，創新品質，創新未來。第一次印刷30000冊，看著滿是墨香的一本本教輔讀物，王朝銀和伙伴們滿心的喜悅和激動。但天不遂人愿，由于質量、渠道等方面的原因，特別是全部采取賒銷的方式，退貨的多，賣完書不給貨款的多，年終結算，虧損近百萬。面對挫折、壓力，王氏三兄弟不氣餒，不服輸，他們把眼淚吞進肚里，把屈辱埋在心里，認真總結教訓，重新振作精神，堅強地站起來，勇敢地走下去。
　　2004年，金榜苑獲出版物二級發行資質。在鞏固《創新設計》的基礎上，研發推出《步步高》叢書，自此，金榜苑形成《創新設計》和《步步高》兩大教輔系列，步入了平穩持續發展階段。
　　2004年，金榜苑被評為全國教育網絡系統理事單位；2005年被評為山東省發行百強企業；2007年，通過ISO9001國際質量管理體系認證；2008年，被評為山東省優秀發行單位，濟寧市正版產品經營示范單位，董事長王朝銀被評為捐資助學先進個人，公司“大型圖書研發基地”項目通過山東省文化產業重點資金扶持審批；2009年，公司在梁山經濟開發區征地100畝，建設了20000平方米現代化倉儲物流中心，在風景秀麗的梁山旅游黃金地段購置了辦公場所。8月份，新聞出版總署副署長孫壽山到金榜苑考查調研，年底，公司獲出版物全國總發行資質，董事長王朝銀被評為山東省百名有突出貢獻的新聞出版工作者；2010年，綜合辦公樓擴建竣工，總辦公面積達到9000余平方米，公司被中國新聞出版研究院確定為“教育出版研發基地”。
　　
　　二、精益求精的品牌產品
　　
　　一個企業要獲得成功，核心是產品，金榜苑追求出精品、樹品牌的經營理念，把產品質量作為企業的生命線，加強科研，精心打造。公司成立以來，王朝銀親自抓質量、抓產品，帶領編輯部門的同志跑遍全國各地，遍訪專家名師，加盟公司編輯團隊。公司選聘全國各地200余位專職編委老師，簽約編委600余人，組織了一流的研發力量。
　　金榜苑選聘編輯老師嚴格遵循三個條件：縣級以上重點高中的優秀教師，高級、特級教師，是教學骨干；有高一、高二、高三教學經歷，送過三次畢業班，有豐富的教學經驗；35至45歲之間，年富力強。
　　金榜苑把前期市場調研放在首位，產品的研發根植于廣泛深入的調查研究。全國每一個省市，每一個縣區，每一所學校，無不留有編委老師調研的足跡。每輪產品編寫前，編委老師都要分成幾十個小組，奔赴全國各地，對不同省市、不同學校、不同層次教學進行廣泛深入的調查研究。在此基礎上，形成編寫框架和體例。編寫過程中，每編輯一個章節，隨時征求一線老師們的意見，隨時調整和修改。初稿形成后，選擇百處學校萬名師生試做試用，然后修改定稿。為了確保圖書質量，公司堅持9次審校，專職校對3校（內校），一線老師4審讀（外校），主編老師審校，最后校對核紅。
　　金榜苑研發產品立足站在教育最前沿、教學最前沿、高考最前沿，老師輕松的教、學生有趣的學是公司的產品理念，前瞻、實用、權威是公司對產品的追求。公司十分重視產品創新和內容更新，最大幅度增加原創題，產品年更新率超過60%，避免了同質化，突出了產品個性。同時，在版式、欄目、封面封底等方面創新設計，形成獨具特色的金榜苑風格。
　　金榜苑有個發展檔案室，不僅記錄著公司的成績和榮譽，也記錄著公司的負面，擺放著公司幾年來在編輯、校隊、印刷等環節出現差錯的產品。這些產品像一面鏡子，時刻提醒金榜苑人警鐘長鳴，關注產品，關注質量，在產品質量方面，沒有動搖，沒有遷就，不能絲毫馬虎。
　　嘔心瀝血的付出，精益求精的打造，基于對產品質量的執著追求，《創新設計》《步步高》在全國教輔市場有了一定的知名度、信譽度和美譽度，深受廣大師生歡迎，成為教師信得過，學生信得過，家長信得過的“三信”產品。
　　
　　三、多方位立體營銷渠道
　　
　　渠道為王，這是成功企業的至理名言，再好的產品沒有適宜的渠道，只能是一種擺設。金榜苑經過數年的苦心經營，培育了適合自身產品，適合自身發展的營銷渠道。
　　水滸中的梁山英雄，俠肝義膽，虎嘯山林；古老的黃河岸邊，造就了一支龐大的圖書銷售隊伍。上世紀九十年代初，梁山就有2000多人的圖書銷售人員，他們走南闖北，不辭勞苦，活躍在全國各地。精明的王朝銀憑借自己的人格魅力，緊緊抓住并充分利用了這些家鄉伙伴，打造了獨樹一幟的營銷團隊，編織了密集全國的營銷網絡。這些營銷人員為金榜苑銷售了數億冊的教輔圖書，不但創造了自身的價值，更重要的是創造了教育的價值和社會的價值，助推了金榜苑的發展，助推了民營書業的發展。
　　2006年后，金榜苑細分市場，進行市場整合，推行大市場、大營銷，推行區域銷售。以一省、一地市為一區域，設立區域代理，全權代理金榜苑圖書，各自互相獨立，又互相聯系，互不交叉，互不干涉，既規范了市場，又保護了代理利益，避免了直銷帶來的串貨、賒賬等種種弊端。到2008年底，金榜苑營銷網點覆蓋全國30多個省市自治區，二級代理160個，三級代理700多個，發行隊伍1000余人。
　　在深耕民營渠道的基礎上，金榜苑積極拓展主渠道營銷，與湖北、湖南、重慶、安徽、四川、陜西、云南、福建等20多個省市新華集團、新華書店和眾多教育書店有著良好的合作關系，形成了多渠道全方位的營銷體系，銷售網絡覆蓋全國95%的教輔市場。
　　金榜苑追求“商者無域，相融共生”的經商之道，追求和諧發展、包容發展，與合作伙伴共發展，與客戶共發展，與行業共發展。代理商與合作伙伴永遠是金榜苑成就價值的最高體現，追求客戶價值最大化是金榜苑不變的價值觀。
　　金榜苑的營銷模式，為市場接受，被同行看好，陜西人民出版社、黑龍江教育出版社、湖北新華集團、世紀天鴻、江西金太陽教育、南京春雨教育等國營民營出版發行同行，先后到金榜苑考察學習營銷渠道，這說明金榜苑的營銷有很多特點和優勢。
　　
　　四、務實高效的組織管理
　　
　　金榜苑的組織結構，主要是直線——職能制，同時，吸收扁平化的理念，簡便快捷實用。