林國芳:做藝術型企業家第一人

　　兼具藝術情懷與商業頭腦的林國芳，將藝術帶進商業，把消費品做成藝術品，不僅成就了藝術家紡領軍者富安娜，也在消費升級的當下，為傳統家紡行業帶來了無限想象空間。
　　
　　A股劇烈震蕩之下，滬深兩市仍有60余家股票頑強創下歷史新高，其中，家紡龍頭富安娜（002327）繼2011年8月攀上53.87元新高后，11月再度上沖54.49元。同一時間，富安娜為員工最高提供120萬元房貸的“安居工程·千套計劃·幸福一號”，還“跨界”成為房地產業的新聞。雖有騰訊、阿里巴巴等集團幫助員工解決住房問題在先，但富安娜卻創下了借款給員工總額達2877萬元的最高紀錄。富安娜有此大手筆，不僅因為有經營業績的強勁支撐，在其員工看來，他們遇到了一個兼具藝術情懷與商業頭腦、懂得藝術化管理的董事長林國芳。
　　
　　藝術思維＋商業頭腦，
　　成就今日富安娜
　　企業與企業的競爭，首先是企業家與企業家頭腦的競爭，領導者的思維決定了一個企業的未來，對富安娜來說尤其如此。如今公眾視野中有鮮明“藝術家紡”標簽的富安娜，正凝聚了林國芳對藝術十幾年的不懈追求。
　　林國芳自小就對美好事物十分偏好與敏感，1994年創立富安娜后，他心底柔軟的藝術情懷又被激發。對美的追求，不僅促使他將商業與藝術相融合，成就了一個藝術家紡企業，也將傳統的家紡行業引領到了藝術的道路上。
　　在家紡行業，林國芳是旗幟鮮明提出“藝術家紡”理念的第一人。他眼光獨到，最早邀請中國原創藝術的代表—“舞神”楊麗萍擔任富安娜的形象大使，其一系列“藝術動作”強勢沖擊著之前有點邊緣化的家紡行業，使消費者意識到，家紡是另一種形式的藝術，對家紡的追求，乃是一種藝術的生活態度；富安娜藝術家紡，則是普通人實現藝術夢想和文化情懷的一種途徑。曾有魯迅美術學院的專家評價：如果說電影導演是把商業帶進藝術，那么林國芳則將藝術帶進了商業；如果說電影導演是把藝術品做成消費品，那么林國芳則把消費品做成了藝術品。
　　為了成就家紡藝術事業，富安娜走上了“凝聚自然之源，創造藝術家紡”的道路，其既追求原料的自然，也努力在自然和產品之間搭架起藝術橋梁，讓產品以藝術說話。富安娜設計部門的員工，記得林國芳說：“我們從棉花開始，將它設計成家紡，這塊布是有價值感的。”
　　在林國芳的帶領下，富安娜不斷創新，累計開發數千種花型，成為國內同行業中擁有自主知識產權最多的企業之一。深圳千里投資管理有限公司董事長廖炳光慨嘆：“林國芳的厲害之處，就在于他像喬布斯一樣，一直堅持親自兼任‘產品總監’，聚集了目前行業內最豪華的原創團隊，并形成原創產品從設計生產到銷售的差異化流程。”
　　在家紡產業最為活躍的江蘇南通疊石橋地區，很多小型家紡企業的負責人中流行著一個說法：規劃新產品，最易“偷懶”的辦法，就是等著富安娜新品亮相，跟著模仿和復制就可以了。在魯美等專業美術院校，富安娜的產品甚至成為課堂上的示范畫。2009年，中國紡織工業協會組織編撰行業權威巨著《中國家紡文化典藏》，以記錄中國五千年家紡文化的傳承，富安娜作為現代家紡企業的唯一代表被收錄。說起這件事，林國芳頗為自豪，因為“同行最懂同行，對手的認同就是對我們最高的肯定”。
　　富安娜“藝術家紡”龍頭的位置，源自同行的推崇，更源自消費者的認同。市場上，經常可以聽人說：“我一眼就可以認出富安娜，因為它有自己的藝術DNA。”藝術DNA，使得富安娜具有了極高的品牌識別度，也引領著整個行業的設計潮流。
　　林國芳不僅關注花型設計、色彩色調、搭配風格等關乎藝術性的軟質量，同樣重視面料工藝、材質等硬質量。他認為，消費者都是聰明人，企業只有呈現真正的好產品，才能贏得他們的心。而對于消費者的信任，他選擇以“善”回報。他說，產品就是人品，家紡是與人最為肌膚相親的產品，企業不僅要有產品質量的善，還要追求企業良心的“善”。在家紡行業內，林國芳提倡競爭也要有善，“不要盲目地打價格戰，要打價值戰，我們的加盟商要團結起來，把品牌價值做起來”。
　　
　　從世界看中國，
　　締造家紡藝術品牌
　　林國芳明白，要做一個具有藝術氣質的家紡企業，絕不是在布料上涂畫那么簡單。他認為，藝術家紡有三個支撐面：個性化、時尚化、品牌化。富安娜如何彰顯這三大特色，成就中國人自己的藝術家紡品牌？
　　林國芳把眼光伸向世界探索。在歐洲的多次考察中，他見到了商業加藝術的成熟模式，并最終把構建藝術風格的基石定點在了中國文化：“只有從中國傳統文化中攝取養分，凸顯中國元素，融合國際潮流，中國家紡才能形成鮮明的理念與設計風格，提升整個產業的競爭力。”這與一些企業熱衷販賣西方文化產品迥然不同。
　　與意大利設計公司Concept style合作，就是他踐行融合世界潮流與中國元素的一種方法，目前，林國芳已把旗下的維莎品牌交給對方，一年設計兩季產品。“我們實際上是找一種世界的視角，以世界的眼光去探索中國的文化，學習他們運用、提煉文化素材創造藝術產品的方法。”未來，林國芳還計劃面向全球吸納設計師。國際化的視野，或將使富安娜更接近國際品牌。
　　
　　藝術化賣場，
　　銷售完美生活方式
　　追求極致的林國芳，不僅專注于設計藝術的產品，也講究藝術化地銷售，致力于為消費者提供更具品味的購物體驗。在富安娜的消費終端上，他傾注了大量的心血，開家紡行業特許加盟先河的富安娜，每家店面都被打造成了藝術廊坊，讓人們徜徉于濃烈的藝術氛圍中，最終情不自禁地把這些藝術品帶回家。對此，林國芳解釋：“我們不是賣商品，我們賣的是藝術品，賣的是文化，賣的是具有時尚特點的、有價值的東西。”富安娜產品代理商的體會則是，“藝術的催化，使銷售變得簡單”。
　　對終端購物體驗的重視，也讓林國芳察覺到消費者在家紡零散購物時遇到的麻煩，因此，富安娜推出了提供完整家居消費解決方案的旗艦店，提供像汽車4S店般的一站式購物環境，并在床品之外，提供可供搭配的沙發、凳子、抱枕、拖鞋等全套家居生活用品，“每一個花型都可以延伸出很多的家居用品”。
　　對于消費者而言，旗艦店的一站式購物不僅帶來了便利，家居藝術館的布置，更讓他們展開了一次富于藝術韻味的心靈體驗之旅。不少女性消費者表示，在富安娜旗艦店中行走，被生活現實磨滅了的浪漫情懷再次回歸。這正印證了林國芳自信的預言：“我們在創造一種生活方式。”
　　為適應不同消費群的需求，林國芳還帶領富安娜創立了“富安娜”、“馨而樂”、“維莎”、“圣之花”四大主打品牌。他認為：“做品牌也是做文化，風格和設計契合了一些消費群的心理需求，這個消費群認可了企業的產品和設計，他們就會認同我們的文化，一直追尋我們的產品。”
　　如今，林國芳的藝術家紡事業，早已超越了睡眠的范疇，而成為一種現代家居文化與生活方式的建構。于林國芳而言，藝術是一種生活的姿態，可以通過家紡的方式在生活中綻放，在富安娜家紡的藝術熏陶中，消費者被引導著對家紡文化實現持續不斷的認知升級。
　　對藝術的追求，“順便”為富安娜贏得了資本市場的青睞。2009年12月30日，富安娜在深交所強勢上市。林國芳坦言，富安娜一路做到上市，自己像被剝了一層皮，很辛苦。但令他欣慰的是，富安娜在上市價值的評估上獲得了高科技公司的待遇，發行市盈率達到46.88倍，高居行業之首。
　　
　　藝術化管理，凝聚企業人心
　　藝術化的思維，也被林國芳運用于企業管理。在他看來，富安娜發展的內因就是對人才的重視，沒有好的員工，領導者有再好的想法也無法執行，企業要留住人才，并激發他們的工作熱情，最高超的“藝術”是對人心的占領。
　　
　　被林國芳描述為“家、軍隊、學校”三位一體的富安娜，家排在第一位，員工們時時能感受到，富安娜總是有辦法，對“人性”進行最藝術化的激活與關懷。公司的薪酬水平，在業內處于較高水平，并保證每年15%以上的提升。物價高漲，林國芳心系最基層的員工，近兩年在年終獎金分配時明確提出，向一線員工傾斜，讓員工快樂生活，快樂工作。
　　在富安娜這所“學校”，林國芳是最積極的學習者。他認為，閱讀帶給人思想，他經常在公司的OA系統和員工分享讀書心得。在富安娜，常常可以聽到這樣的問話，“林總推薦的那本書你看了嗎？”員工也樂于和他分享閱讀經驗并傾訴心聲。據透露，轟動業界的“安居工程·千套計劃·幸福一號”，起因就是一名員工向林國芳推薦了《蝸居》，激發他為員工打造“藝術家園”的決心。
　　事實上，林國芳推行的這一“安居工程”，一開始并不順利。他了解到員工對于借款的顧慮后，召開動員大會，表明公司幫助員工解決住房問題的決心，一句“當我躺在床上，經常會想我的員工睡在哪”，打動了無數員工的心。104名首批安居工程受益者之一的羅志玲回憶說，這句話讓她溫暖至今，打消了一切顧慮。
　　“能為別人設想的人，永遠不寂寞。因為你有責任心，所以你的朋友多，”林國芳如是說。在富安娜的內部，安居工程是凝聚人心、提升企業核心競爭力的大事，它使富安娜員工和企業成為利益的共同體，有心靈的共振，才有員工愿意為企業奉獻的不竭動力。正因為有體貼的董事長，富安娜的員工更能創新更具沖力，其每次在市場上“出招”，總是令業界眼前一亮。
　　
　　活著，是為了讓世界更美
　　如今，說起富安娜的成功，林國芳顯得很謙虛：“家紡業的前面沒有阿瑪尼、香奈兒、LV等不可超越的世界級品牌，中國企業更有機會把品牌做到極致。”富安娜的成功，同樣得益于中國房地產業突飛猛進、人們居室空間越來越開放的大時代。而運氣并不會永遠眷顧一個企業，企業真正要發展，靠的是領導者的寬宏視野和長遠眼光，在林國芳身上，還多了能推動企業邁上更高境界的“藝術性”引擎。
　　如果說，喬布斯活著是為了改變世界，那么作為中國自主創新起家的民營企業家，林國芳就是為了讓生活因藝術變得更美。有時候，商業的功利性似乎與藝術的超功利性背道而馳，但在林國芳身上，藝術家的情懷和企業家的眼光魄力實現了完美融合。正是這種看似矛盾的結合，為富安娜帶來了強大的市場競爭力，也為今日蒸蒸日上的家紡行業的升級帶來了無限想象的空間。
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