浙江龍盛傳承技術型接班人后來居上

　　相比具有管理優勢的大哥阮偉興，技術優勢的阮偉祥后來居上，通過引領企業圍繞主業不斷進行技術創新、管理創新實現了家族企業的壯大，使得浙江龍盛實現了“富一代”向“富二代”的過渡。雖然由此帶來了家族成員間的矛盾，但其接班過程仍可視為中國家族企業第二代成功接班的典范。
　　
　　2007年4月28日，對浙江龍盛（600352）而言是一個重要的日子。因為這一日，阮偉祥正式從父親阮水龍手中接過公司董事長的權杖，浙江龍盛進入了“阮偉祥時代”。
　　其接班過程可視為中國家族企業第二代成功接班的典范。受命于危難之際的阮偉祥，以技術研發的卓著成效奠定繼任優勢，以圍繞主業創新引領企業完成技術轉型，最后通過管理創新實現了家族企業的壯大。
　　
　　阮水龍:第一代苦心創富
　　浙江龍盛隸屬的浙江龍盛控股有限公司，是染料行業的國內龍頭，業務橫跨化工、鋼鐵、房地產三大領域。2003年8月，其分拆浙江龍盛在國內染料企業中率先上市，截至2010年12月底，阮氏家族四位成員阮水龍、阮偉祥（次子）、阮偉興（長子）以及項志峰（小女婿）累計持有浙江龍盛32.4%股份（圖1）。
　　龍盛的創始人阮水龍人稱“老龍王”，1935年出生在江南水鄉浙江上虞道墟鎮匯聯村。他讀到高小即出外謀生，賣過水產、零布、炒貨，21歲回鄉務農，做過會計、出納、糧食專管員。1970年，35歲的阮水龍帶領13位赤膊兄弟辦起一家村辦微生物農藥廠，但經營舉步維艱。為了尋找轉機，他四處奔波，因發現生產染料助劑的工藝流程和微生物農藥很相似，還能賺錢，就從上海拖來了設備、借來了化學制劑。1979年7月，龍盛CPU樹脂正式投產，當年就賺了11.5萬元，是農藥廠前9年的總和。
　　在阮水龍的苦心經營下，1992年龍盛的染料助劑年銷售規模已近1億元，已是中國“染料助劑大王”。1993年，阮水龍再向染料領域延伸業務，投資3000萬元生產分散染料，卻由于產品品位較低，質量不穩定而銷售不暢。阮水龍為此頗為憂心。
　　
　　阮偉祥:
　　技術創新奠定接班優勢
　　阮水龍有3子2女。3個兒子中，長子阮偉興出生于1962年，從龍盛創業之初就跟隨父親打天下，1998年1月，浙江龍盛組建時，阮水龍被選為董事長，阮偉興被聘為總經理。
　　1965年出生的阮偉祥排行老二，從小就表現出很強的學習能力和爭強好勝的性格。這一點甚得“老龍王”青睞，浙江龍盛內部人士認為，其“個性更像父親，工作很有激情，對目標的追求孜孜不倦”。
　　1989年從復旦大學材料系高分子專業研究生畢業后，阮偉祥留校擔任講師。1993年，他順利考完托福，本打算赴美留學，但父親“能不能回老家來干”的希望，改變了他的人生軌跡。面對企業的轉型困境，阮偉祥覺得作為唯一技術出身的家族成員，自己責無旁貸。當年底，他進入浙江龍盛擔任總工程師，這同國內其他接班人回歸家族事業時從事管理工作的模式截然不同。
　　深厚的理論功底嵌入家族企業的實踐戰場，阮偉祥如魚得水。為使龍盛實現助劑向染料的戰略轉型，他把科研基地從大學的實驗室搬到了企業車間，投入到分散染料的技術攻關中，花了半年多時間，解決了鈣鎂離子含量等難題，產品獲得了國家星火科技二等獎。在完成“助劑”－“染料”的轉型后，在阮偉祥的帶領下，龍盛又實現了“染料”—“中間體”—“精細化工”的轉型，從而順利譜寫了技術轉型三部曲。
　　
　　第一部曲：從“助劑”到“染料”的飛躍
　　1993年轉型生產染料之后，1995年，龍盛繼續調整產品結構，投資6500萬元開發了環保型、高強度分散染料系列產品。由于這一產品為用戶提高效率20%，降低成本40%，減少污染80%，迅速成為市場上的搶手貨。
　　1998年，龍盛又投資l億元，擴建具有高技術含量、高附加值的環保性、高強度、速染型2萬噸分散染料系列后處理項目；還投資4000多萬元消化吸收國外先進技術，新增了一批分散染料后處理車間和相關設備。1999年，其年生產能力從1997年的2萬噸猛增至5.5萬噸，分別占全國和全球分散染料總產銷量的35%和15%，從全國“冠軍”一躍成為全球“冠軍”。
　　
　　第二部曲：
　　從“染料”到
　　“中間體”的跨越
　　2003年8月，浙江龍盛在國內染料企業中率先上市。這一年，龍盛分散染料的產量已經連續四年居世界第一，銷售額占全球比例超過80%。但阮偉祥清醒認識到，龍盛生產的只是中低端產品，技術創新還不能停步，需要研發更高附加值的產品。利用IPO募集的資金，龍盛開始布局上游的染料中間體產業。
　　經過自主研發，其間苯二胺采用先進工藝，產出比例高達90%以上，生產成本比同類企業低30%。龍盛由此迅速占領間苯二胺市場，浙江閏土、杭州吉華等競爭對手都需向其購買間苯二胺作為染料的原料，這一產品的毛利率高達45%以上。
　　利用間苯二胺的技術和成本優勢，龍盛研發團隊又進一步向下游的間苯二酚市場延伸，開發出間苯二胺水解生產間苯二酚的方法，產品產出率高，環保成本低，競爭優勢突出。間苯二酚是一種重要的有機化工原料，廣泛應用于農藥、染料、醫藥、塑料等領域。龍盛獲得這一產品市場的龍頭地位，目前其間苯二酚的毛利率高達40%以上。
　　通過打造一體化產業鏈，龍盛獲得了明顯的技術成本優勢，目前染料中間體已成其明星業務，40%的中間體用于公司內部的染料生產，其余60%用于外銷。中間體獲得市場絕對定價權的同時，也強化了下游染料產品的客戶粘性和市場壟斷地位。
　　
　　阮水龍“分槽喂馬”，
　　阮偉祥接班受投資者認可
　　在阮偉祥的帶領下，龍盛通過靈活的技術研發組織形式進行自主創新，從單一生產染料助劑的小化工廠一躍為總資產120多億元的上市公司。如今，其主營業務覆蓋染料、中間體、減水劑和無機化工四大系列產品，1999年起，其分散染料產值連續多年位居世界第一，中間體間苯二胺的國內市場份額達到70-80%，處于絕對壟斷地位，活性染料市場份額居國內第二，酸性染料和減水劑處于國內前列（表1），且主導產品的毛利率都比較高（圖2），其龍頭地位多年來非常穩固。
　　憑借卓越的技術創新能力，阮偉祥不僅帶領家族企業越飛越高，也贏得阮水龍的信任。2004年11月，阮水龍力排家族阻力，將他提升到總經理的位置，替代了原總經理阮偉興。對于管理才能優秀的長子，阮水龍采取“分槽喂馬”的模式，將其調任龍盛控股新設立的另一核心子公司薄板公司任董事長。回憶這次接班人的變更事件，阮水龍表示：“陣痛是必然的，但是龍盛的前途才是大局，我是任人唯賢。”2007年4月，阮水龍又將上市公司董事長一職讓給阮偉祥，同時阮偉祥卸任總工程師，至此，浙江龍盛在家族內部正式完成了代際傳承。
　　從1993年到2007年阮偉祥卸任總工程師職位，浙江龍盛的國家專利申請數長期位居行業首位，尤其是2004-2007年，其申請專利97項，是最大競爭對手浙江閏土的2倍，其中，以阮偉祥為發明人申報成功的專利就占了81項。
　　觀察阮偉祥繼任時的兩個時點（繼任總經理和董事長），投資者的反應都比較積極，兩次繼任時點后，公司股價的月累計超額收益持續走高（圖3），以致繼任僅半年的時間，浙江龍盛股價就翻了3倍多，表明股東對阮偉祥領導下的浙江龍盛未來發展持樂觀預期。并且，傳承后企業的盈利能力（圖4）和償債能力（圖5）穩步提升，均顯著高于行業水平。對此，“老龍王”由衷感嘆：“我徹底放心了，內心非常舒暢，這個接班人我是選對了。”
　　
　　對于阮水龍來說，除了權力和財富的傳承之外，其實更重要的還有創業精神的傳承。他把自己的奮斗理念“人生在世，事業為重，一息尚存，絕不松勁”用精銅澆鑄成16個大字，鑲嵌在辦公大樓門口。2007年，“老龍王”又提出新的口號“激情干事，和諧共事，大氣處事”，表達了其對家族企業順利傳承的心愿。當然，這或許也是出于調和廢長立幼帶來的家族矛盾的考慮。
　　2006年10 月23 日，浙江龍盛公告，浙江龍盛控股將把所持公司23143304 股股份全部過戶至阮水龍、阮偉祥、阮偉興、項志峰等17位浙江龍盛控股股東名下，這也可看作他為“分槽喂馬”進行準備。其中，阮偉興獲得5091527股，至2006年底，其約持浙江龍盛8.46%股權。而2007年4月13日，浙江龍盛公告，因阮偉興違規出售17.77萬股公司股票，撤銷其董事候選人資格。此后阮偉興又多次拋售，截至201