軍火掮客的生意經

　　近日，一些國外媒體聲稱，中國最近曾經銷售武器給卡扎菲政權。對此，中國外交部發言人聲明，在中國政府不知情的情況下，卡扎菲的代表與中國公司員工私下接觸，但是中國并未與利比亞簽訂任何軍事合作協議，更沒有向利方出口軍品。
　　有意思的是，外交部發言人同時還提到某些公司的人員政治敏感度不夠強。當然，并不排除某些從事這個行業的人急于求成，只問生意不問政治。然而，一般來說，這種可能性卻并不高。畢竟，這個行業內的人都是“老手”，對于什么生意絕對不能做肯定心里有數。
　　其實，還有一種可能性——在這次接洽中出面的并不是直接來自利比亞的代表，而是某個軍火中間商，也就是俗稱軍火掮客的人。他們常年在這個行業里混，并不服務于特定的國家，總是在世界各地到處跑。
　　在不少人的眼里，買賣軍火的人似乎跟從事毒品買賣的人差不多，都屬于撈偏門的生意。某些黑市軍火商的確跟賣毒品的差不多，甚至可能把毒品和軍火一起賣。
　　但在國家的層面，軍火貿易是非常嚴肅而且政治性極強的。在今天這個世界，軍火貿易并非處于一種完全無序的叢林狀態，國際社會對于軍火的交易運輸有著非常多的監管手段。潛艇、航空母艦、隱形戰機、大型艦艇這類高精尖的武器是軍火掮客們一般不會隨便觸及的領域，因為此類交易涉及的金額過高而且環節復雜，一旦出了問題會得不償失。
　　上個世紀90年代著名的臺灣康定艦弊案中，在法國外交部反對這單交易的情況下，法國湯姆生公司出動了美女掮客榮古夫人游說，最終促成了拉法葉級隱形護衛艦的交易。而這單充滿了權錢色交易的軍貿合作中，僅回扣估計就超過了6億美元，可以說是近年來軍火掮客最大手筆的一次行動。
　　這種搞得滿城風雨的交易風險其實很大。榮古夫人在瑞士銀行的賬戶至今沒有解凍，盡管付出很多，卻沒法獲得回報。因此，在大部分情況下，軍火掮客們還是更傾向于做一些悶聲發大財的買賣。
　　那么，軍火掮客如何進行低調的交易呢？
　　在軍事裝備中，并不是只有武器這一選項。軍服、被裝和軍用食品同樣是戰爭中消耗量極大的物品。從事這些交易的利潤并不算低，聯合國維和部隊士兵每人每天的伙食標準高達數十美元，其中的利潤豐厚得讓人咋舌。
　　美軍現在采購軍靴的成本已經高達200-300美元，每名士兵每年至少會發兩雙軍靴。而一支M-16步槍的采購價也不過400-500美元，軍靴的利潤實際上已經超過了步槍。另外，這類商品的消耗量更是驚人，從事軍靴制造和買賣的商人卻不會被貼上軍火商、死亡販子的標簽。顯然，這是一種體面而且沒有任何風險的高利潤行業。
　　無論軍用被服和食品生意多么誘人，武器的交易仍然有不少從業人員在進行。要想保持低調，這些人就必須明白門道。
　　軍火掮客的價值主要在不能直接交易的主體之間。有些反政府武裝或者名聲不太好的國家需要采購武器，此時才是軍火掮客賺錢的機會。這種交易往往分為兩類，一種是科研性質的武器采購。簡單來說，就是A國對C國的軍事技術有所限制，C國要想發展軍備，就只能通過中間人來采購這些裝備加以仿制。這種交易的量往往并不大，職業軍火掮客興趣不大。
　　真正的好買賣往往是成批量的軍火采購。接下來的問題主要就是貨源。世界如此紛亂，總會有一些國家和地區的武器庫處于非常寬松的監管狀態。搞這些武器的模式跟淘寶差不多，所以一般稱之為淘貨。前蘇聯的解體無疑給這些軍火掮客提供了非常理想的貨源地，現在這些裝備已經被淘得差不多了。
　　不過，這個世界并不缺少戰爭。伊拉克戰爭爆發后，據美國方面統計，至少有30%的前政府軍武器下落不明。更為糟糕的是，美軍的援助武器也成規模地流入黑市。這一利益鏈不僅限于“基地”組織、反美武裝、軍火掮客和當地腐敗的政府雇員，甚至連駐伊美軍的部分人員也參與其中。不久前，美國海關就抓到了一名參與走私武器的駐伊拉克海豹突擊隊隊員，此人還曾經參與電影《變形金剛》的拍攝。
　　對于軍火掮客而言，伊拉克是個理想的市場。貨源和客戶都在同一個國家，甚至無需轉運出境就能完成交易。