這一年的秋天非常冷,仿佛在一秒鐘之間就由夏天飛躍至寒冬。母雞太太因此高興壞了。
七月,正是一年最熱時,母雞太太邂逅了販賣圍巾的獾。獾的敞篷車上堆放著許多圍巾,但誰會在天熱的時候想到需要一條圍巾呢?可是,母雞太太想到了,而且因為聽說即將到來的是一個異常寒冷的冬天,所以她還特意買了兩條。因為她的遠見和慷慨,獾對她很感激,并游說自己的圍巾價格是整個動物王國最低的,當然如果在夏天的時候全部買下,那價格就更低了,相當于白送。
獾還說,自己很想繼續圍巾的生意,可是生活在山林深處的家人正等著自己,如果母雞太太愿意,他會考慮將全部圍巾批發給她。
母雞太太動心了。獾的圍巾的確價格低廉,再說誰不想在寒冷的時候擁有一條圍巾溫暖自己呢?
母雞太太拿出所有的積蓄,買下了獾的所有圍巾。她等待著嚴寒的到來。
在風一陣比一陣緊的時候,母雞太太毅然辭去了大灰狼家具店的工作,開起了“美麗圍巾”專賣店。
圍巾!
美麗的圍巾。楓葉紅、青草綠、茉莉白、湖水藍,各種各樣的顏色應有盡有;長的、短的、三角形、正方形、長方形,各種各樣的款式;絨毛、綿綢、絹絲,各式各樣的材質。它們掛在橡木色的架子上,均美麗無比。
寒風中,吉吉鎮的居民開始不斷進入母雞太太的店中,的確也有人買走一條或兩條圍巾。生意不算壞,但也不算好。為此,母雞太太有些失望,要知道她期待的可是人頭攢動,要的是吉吉鎮每一個居民脖子上都圍上她的圍巾。但現實太骨感,骨感得令人傷心。而正在這時,鄰鎮又傳來父親病重的消息。怎么辦?
母雞太太盤算了一番——父親病重是一定要去探望的,但何不借機將圍巾店轉讓出去?她算了算成本,如果生意再這樣繼續不溫不火下去,肯定賺不了錢,而且還可能造成囤積,在天氣回暖時白白付出倉儲費。于是,她下了決心。
母雞太太因為父親病重要轉讓圍巾店的消息很快傳遍了吉吉鎮!但出乎她意料的是并沒有人前來詢問此事。
“母雞太太店鋪里的圍巾太多啦,根本不可能在一個冬天全部賣出去。”
“店鋪里的圍巾有些款式太陳舊,沒什么新意。”
大家紛紛議論著,這可苦了母雞太太。她沒想到圍巾店居然如此不被看好。而且,說來奇怪,初秋的寒冷也很快過去,天氣又暖和了起來。母雞太太著急啦。
“我的父親真的病得很重,我真的想要將店鋪轉讓。”這一天,母雞太太看見狐貍格安時,又倒起苦水。格安認真地聽著。聽著聽著,心就軟了。
“這樣吧,我回去和先生吉安商量商量,如果可以,由我們接下你的店。”
格安回去了。母雞太太高興極了。她知道和吉安、格安打交道是絕對不會吃虧的。
果然。
母雞太太竊喜著離開了吉吉鎮。
格安成了圍巾店新的老板。
“圍巾百搭課堂——免費!”很快,在圍巾店門口掛出了這樣一則告示。簡短,極具誘惑。免費的呢。
第一個走進圍巾店的是白兔小姐。
“你真的可以免費教我如何穿戴圍巾嗎?”白兔小姐有些忐忑。
“是的。”格安點了點頭。
格安仔細端詳了白兔小姐一會兒。
“你白色的絨毛、甜美的氣質也許更適合一條桃紅色的圍巾lGG0SUIvaipsmIL8hgbJDgZevpz/EB0ApGoGLiYyxb4=。”格安說。
白兔小姐取下她脖子上藍色的圍巾。格安說得一點沒錯,桃紅色的圍巾將白兔小姐襯托得既嬌美又可愛。
“沒想到這種顏色真的很適合我呢。”白兔小姐看著鏡子中的自己,甜蜜極了。
“這種圍巾其實還適合在溫暖的天氣里當披肩用。”格安將圍巾對折,將其在白兔小姐的身上變成了一條披巾。
“如果天氣很冷,你可以這樣將圍巾下拉,變成一件薄呢衣服遮擋寒風。”格安將圍巾往下輕輕一拉,然后在前端打了一個蝴蝶結。果然,圍巾變成了一件漂亮的衣服。
“如果你去參加宴會,就可以將它卷起來,變成三角巾,斜披在身上,這樣會顯得很飄逸。”
“如果你想將它當成圍巾,當然它本來就是圍巾,你可以這樣隨意地圍在脖子上。”
“如果你遇上風雪天氣,可以這樣將它變成帽子,戴在頭頂上。”
“當天氣暖和時,你可以這樣對折將它變成一條小裙子。”
……
格安慢慢地擺弄著圍巾,慢慢地教著白兔小姐。白兔小姐慢慢地聽著,不斷地幻想著自己披著、戴著、穿著美麗的圍巾走在風雪里、走在嚴冬里,走在春天里。她從來不知道一條圍巾是可以有這么多種穿戴法,也從來不知道一條圍巾可以在那么多場合中使用。
白兔小姐離開圍巾店的時候,不僅買下了那條桃紅色的圍巾,還買了格安推薦的另外兩條圍巾。畢竟這些圍巾真的很好看,畢竟她不止參加一次宴會,也畢竟不止一天才有寒風嘛。她希望每天都穿戴得漂漂亮亮,也希望每一天都擁有不一樣的美麗。
很快,大灰狼的老婆白牙也走進了格安的店中。誰都知道在吉吉鎮沒有比白牙更挑剔的了。可是,奇怪的是,當她看著那條棕色圍巾在鏡子中襯托出自己高貴的氣質時,一絲微笑竟然也忍不住從她的嘴角跑了出來。
這一次,格安為她設計了圍巾的晚妝款、舞會款、家居款,還有旅行款。當然,最后白牙也毫不猶豫地買下了那條棕色的圍巾。
秋天的暖意很快溜走,嚴寒的冬天真的來了。當母雞太太告別康復了的公雞老先生回到吉吉鎮時,滿大街都是穿戴著圍巾的居民。每一條圍巾在他們的身上都是那么得體,每一條圍巾都是那么美麗。她從來沒有見過那么多美麗的圍巾,她也從來沒看見過大家能將圍巾穿戴得那么好看。
而格安,她正圍著一條白色的圍巾挽著吉安的手輕輕地關上了店門。里面所有的圍巾都賣了出去。當然,不包括她準備送給吉安的三條圍巾啦。
在單純的商品銷售越來越不能滿足顧客的商品環境中,挖掘商品內涵,拓展衍生產品和服務,完善售后服務等等,就成了延續商品交易生命的重要條件。母雞太太雖然懂得“淡季買進,旺季賣出”的道理,但是對于怎樣“賣出”,卻沒有更好的想法。格安跟吉安一樣,完全是個天才。她在賣圍巾的同時,免費向顧客傳授圍巾的穿戴、搭配方法,這樣,顧客不僅買到了圍巾,還額外得到了許多能把自己變美變靚的知識,一舉多得。這才是有創意的好店主!