真功夫

　　劉能是一位優秀的業務員，只要他想談一筆業務，肯定會想方設法談成。正因如此，劉能多次被獵頭公司推薦給幾家大的公司，但他最后選了一家不大的軟件公司落了腳，深得總經理信任，工作不到兩個月就成了銷售部經理。
　　這天，總經理把劉能叫到辦公室，說公司目前項目吃緊，如果再沒有大的項目支撐，明年就有倒閉的可能。總經理讓劉能到神通公司去一趟，和神通公司老總王通好好談談，看能不能從他那里搞個大項目。如果能搞到，公司以后的日子就好過了。說完，總經理站起來拍了拍劉能的肩膀說：“兄弟，別的話我就不多說了，我相信你，公司的生死存亡可就全靠你了。”
　　劉能說：“你就放心吧，我會盡全力去說服王通的。”
　　劉能一走出公司，心里就壓上了一塊大石頭，剛才說說容易，可王通是身價過億的大老板，要想見到他，把一筆大買賣談成，談何容易？但為了讓公司走出困境，必須得想個特別的辦法。
　　劉能來到神通公司，到了前臺，向文員亮出自己的名片，說是來神通公司談合作的，希望文員找個人接待他。
　　文員一看，立刻打電話給外聯部，把情況一說，沒多長時間，外聯部一個副經理出來接待了劉能。
　　劉能跟著副經理來到會客室，互相介紹之后，劉能拿出事先準備的假名片，說自己是一家外國知名軟件公司的，說希望和神通公司合作，讓副經理簡單介紹一下公司的情況。
　　副經理又把劉能領到會展室，給劉能詳細介紹了公司情況。劉能認真聽，認真看，把展牌上的圖片、文字全都熟記于心。當然，這中間，劉能時不時和副經理搭訕，說一些溢美之詞，進而又不動聲色地聊起王總，談及王總的愛好以及他常去的地方。
　　副經理雖然知道得不多，但也說了幾句。聊得差不多了，副經理問劉能具體想談什么合作。劉能說要談一個大項目，他只負責了解一下神通公司的情況，等到談項目的時候總經理會親自來。接著，他裝作很忙的樣子，借故告辭。
　　出了神通公司，劉能心里有了底。按照計劃他已經順利掌握了兩條非常重要的信息：一是王通很喜歡書法，毛筆字寫得不錯；二是王通如今雖然身價過億，但他仍生活樸素，每周三都堅持坐城際列車到C市去打高爾夫球。有了這兩條信息，劉能就開始部署接下來任務，想必見王通就不難了。
　　到了周三這天，劉能早早來到火車站，買好了城際列車的通票。在進站口等了一會兒，果然見王通提著包來了。劉能見過王通的照片，一眼就認了出來。見王通剪票進了站，劉能也跟著進去了。
　　上了火車，劉能趕緊坐到了王通旁邊，手里拿著一本《書法大辭典》，一邊看，一邊拿手比比劃劃。
　　王通看看劉能，看看《書法大辭典》，問：“先生，你喜歡書法？”
　　劉能一抬頭，看了王通一眼，立刻現出恭敬的表情：“您是神通公司的王總吧？”
　　王通一愣：“你怎么認識我？”
　　劉能說：“您是商界名人啊，老上電視，我怎會不認識呢？我非常崇拜您，給我簽個字好嗎？”說著，就把書和筆遞了過去。
　　王通笑了：“你可真會說話，我算什么名人啊？我要往你這書上寫字，可就把你的書糟踐了。”
　　劉能說：“您別謙虛，給我簽個字吧。”
　　王通沒辦法，在劉能的書上簽了字。劉能拿過書仔細看，邊看邊不住地稱贊說：“王總，你的字太漂亮了，你一定是個書法家，我也喜歡書法，以后能不能向你請教？”說著，拿出名片遞了過去。王通看看劉能的名片，點了點頭，說：“劉先生，你是個很稱職的銷售經理。這樣吧，后天上午十點，你到我的辦公室去，有什么事情在那里談。”劉能聽了，心里暗挑大拇指，王通不愧是商場精英，一看我的名片，就知道我想干什么。既然人家答應跟我談了，我就得好好把握機會。劉能說后天一定準時趕到，當面向王通求教。王通淡淡一笑，不再說話，閉上眼睛靠在了座椅上。劉能也往座椅上一靠閉上了眼睛，不過他卻沒有休息，而是在琢磨后天的見面。
　　第三天上午，劉能準時趕到神通公司。到前臺把情況一說，文員就把劉能領到了王通的辦公室。王通很熱情，請劉能坐下，指著墻上的字說：“劉先生，這都是我寫的字，你看怎么樣？你不是也喜歡書法嗎？今天咱們就交流一下書法問題。”劉能不好意思：“王總，我只是喜歡書法，并不懂書法，也沒練過，我昨天拿著一本書法辭典，就是想和您拉近距離。”王通笑了：“是這樣啊，來來來，我給你寫個字，你回去練一練，我看你跟書法有沒有緣。”說著，提筆在宣紙上寫了個“永”字。字剛寫完，電話就響了，王通接完電話，拿起手包，說：“我還有事，馬上就出去，你把字拿回去照著寫寫看，下周四這個時間再來找我。”劉能一看王通要走，想談事兒也談不成了，只好拿著“永”字走了。
　　回到公司，劉能開始查找書法方面的書，看“永”字怎樣才能寫好。他一查才知道，原來寫“永”字是練習筆畫的基礎，叫“永字八法”。劉能一邊研究一邊寫，可怎么寫也不能讓他滿意。劉能一連寫了一周，也沒寫出一個像樣的“永”字。
　　劉能拿著他寫的一堆“永”字去見王通，王通看過之后，就跟劉能講“永”字該怎么寫。他說，“永”字的八個筆劃分別叫側、勒、努、、策、掠、啄、磔，寫這些筆畫有個規律，叫側可臥、勒忌平、努勿直、勢生、策仰收、掠出鋒、啄疾掩、磔開撐。說完，就一筆一筆給劉能演示。劉能看著，頻頻點頭。王通寫完了，把筆一放，說：“你的字寫得雖然不太好，但卻努力了，這說明你做事認真負責。好了，你想和我談什么事，說吧。”劉能明白了，原來王通讓他寫字，是考驗他的工作態度。
　　劉能坐下，說他們公司是搞軟件開發的，希望能跟神通公司合作，給神通公司開發幾款軟件。王通說：“這個我可以考慮。”說著，一指墻邊散亂的沙盤模型，“神通公司是搞房地產開發的，這是我們馬上就要開發的一個樓盤，沙盤還沒有做好，你拿回去幫我做好，什么時候做好什么時候給我拿來。”劉能問：“那，我們怎么合作呢？”王通笑了：“這就是合作的開始啊，我還有個會要開，沒時間陪你了。”說完，拿起手包就走。劉能一看，只好帶著那些模型回去了。
　　回到公司，忙了三天三夜，才把沙盤做好。劉能拿著沙盤來到神通公司，見到了王通。王通看過沙盤之后，說：“你把沙盤模型的每一個部件都用上了，做得很規范，不錯。說吧，你們公司都能開發什么軟件？”劉能說：“我們公司什么軟件都可以開發，只要您有需求，我們就能滿足您，我們更希望能和您合作大的項目。”王通想了想，從手邊拿過一樣東西：“這樣吧，我這里有個玩具，叫華容道，我都拼了六年了，想拼回原來的圖案，卻怎么也拼不出來，你幫我把這個問題解決了。”劉能看看華容道緩緩道：“王總，解決了這個問題之后……”王通拿起包，說：“我現在要出去，你明天把華容道給我拿回來。”說完，起身就走。
　　劉能把華容道拿回公司之后，拼了好幾個小時，卻沒把原圖拼出來。到了晚上，劉能把玩具拿回家，又拼了半夜，還是沒拼出來。劉能著急了，拼不出來，就沒法向王通交差，干脆把玩具拆了重新組裝。
　　第二天，劉能拿著重新粘好的華容道玩具找到了王通。王通拿過玩具，用手推了兩下，眼睛頓時亮了：“好，劉先生，我們可以談合作了。”剛說完，文員敲門進來了，說：“王總，大洋公司總經理要和您談軟件開發的事，說和您約好了。”王通一擺手：“讓他來吧。”
　　時間不長，大洋公司總經理來了，把一個華容道玩具交給王通：“王總，您的問題我幫您解決了。”王通拿過華容道玩具，用手推了兩下，說：“這樣吧，你到樓下找一下業務部的孫經理，讓他和你談一下合作的事情。”大洋公司總經理點頭說好，離開了辦公室。
　　大洋公司總經理一走，劉能心里的一塊石頭落了地。他知道，大洋公司的實力比他們強多了，都是開發軟件的，若兩公司憑實力競爭，自己會輸得很慘。劉能正想著，王通說話了：“劉先生，我們公司馬上要開發‘碧水山莊’旅游度假村，前期想在網上進行宣傳，你們給我們做一個‘碧水山莊’的3D游戲軟件，讓網友點擊進去之后，就像身臨其境，軟件做出來后，我們一千萬買斷版權，你看怎么樣？”
　　劉能一聽，樂得差點沒蹦起來，公司要能進賬一千萬，以后的日子真的不用愁了。劉能說沒有問題，當場和王通簽了合同。合同簽好了，劉能問：“王總，昨天我看您還有點猶豫，今天為什么就和我們簽合同了？”王通笑了：“昨天你拿來的沙盤雖然做得規范，但卻沒有創意，太大眾化，和你們合作，也只能合作一些小項目。你想和我合作大項目，我就又給了你一次機會，讓你拼華容道，你沒把華容道拼出來，而是把華容道拆了重新組裝，這說明你敢于打破陳規，有創新精神，這種作風才能做大項目，所以我決定和你合作。”
　　劉能聽完，對王通佩服得五體投地，難怪人家的公司越做越大，連談項目都暗藏著這么多玄機，經營管理能沒有高招嗎？
　　最后，劉能問：“那，大洋公司也把玩具拼出來了，您為什么把他打發給業務經理呢？”
　　王通說：“他那個玩具根本就不是自己拼出來的，而是買了一個新的給我拿來了，這種投機取巧的公司，我怎么能和他們合作呢？”
　　劉能聽了，恍然大悟，但也出了一身冷汗，想當初，他拼不出華容道原圖的時候，也曾想過買個新的對付王通，只是覺得那樣有點自欺欺人，就沒這么做。這正是，自作聰明