就賣不知道

　　最初，25歲的周栗允和所有大學畢業生一樣，好不容易從人潮洶涌的就業大軍中搶得一份在百貨公司的工作。
　　上班才一個月，恰逢公司周年慶，人事部門搬出了一大箱一大箱的東西，發給大家當福利。可是東西裝在袋子里，看不到。發放的方式也很有趣，任你抽，你拿了哪個，那里面的東西就屬于你了。
　　“真好玩！”周栗允感到非常新鮮，雖然拿到的不過是一些卷發棒、發夾、零錢包之類的庫存貨，但讓人津津樂道的是這種“期待”。公司將賣不出去的庫存貨出清，員工也有小驚喜，這樣的方式簡直是一舉兩得。
　　有一回，周栗允和幾個開網店的朋友閑聊，幾個店主都叫苦連天：“庫存太多，很多淘汰的商品很低價都賣不動，當廢品賣又太浪費，倉庫還都被占用了，好煩！”
　　“要不，你們把那些陳舊貨都低價處理給我？”周栗允隨口說道。“可以啊！你明天就拉車子來運走，價格隨你算。”
　　隔天，她找到一輛小貨車，花了兩千元錢不到，就把朋友們庫存的東西論斤買下來。
　　周栗允心里早有主意：可以把這些“垃圾”打包出售。買家壓根兒不清楚能買到什么，仿佛抽獎，若是收到的東西夠驚喜，那么肯定能吸引到無數人的!
　　就這樣，挑挑揀揀，稍微分類之后，周栗允開了一家網店，店里賣的東西只有幾個價格，9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元不等的“超級垃圾”。
　　這么奇怪的方式，真的有人買嗎？
　　第一個吃螃蟹的是一個天津的小姑娘，她拍下了29.9元的垃圾。三天后，周栗允迎來了第一個“好評”：“買‘垃圾’開始是覺得新奇，在等待東西的過程中有一種充滿期待的愉悅感。結果收到的真的是一個黑色環保垃圾袋，快遞沖著我說：‘來，簽收垃圾！’”
　　“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道會嘗到哪種口味!”周栗允給自己的“超級垃圾”寫了句廣告語。周栗允有個原則：賣出去的東西價值要比拍下來的價格高，要讓顧客覺得怎么買都劃算。
　　短短一個月，她的小店順利賣出了上千個“超級垃圾”，掙了一萬多元錢的純利潤。
　　驚喜之余，她想，能不能讓“超級垃圾”再火一點？答案是肯定的。年輕人的創造力是無窮的，周栗允為“超級垃圾”搞了一個“微博推薦有獎”，只要買家把“超級垃圾”曬在自己微博上，評論超過1萬，就能獲得“巨型垃圾”獎！據拿到獎品的網友透露，有人在黑色環保袋內拿到了價格不菲的二手LV包包。
　　為了制造亮點，店里有時也會真的寄出一袋貨真價實的垃圾。一袋碎紙片、信封，或者其他雜七雜八的東西。收到的人也不生氣，反而覺得很逗，很無厘頭。有時候也會隨機派發出一臺iPhone4或者iPad，收到的客戶除了大加贊賞，還會上論壇、上微博直播。這么一來，吸引的客戶就更多了。
　　李蕭//摘自《莫愁·智慧女姓》2011年7月上，杜芳/圖