像西方人一樣行動(dòng)

　　與西方相比，中國(guó)一直都在對(duì)西方和西方人的了解上做著不懈的努力。我們也根據(jù)西方當(dāng)代的經(jīng)濟(jì)、時(shí)局與歷史背景，提出以下六條“西方思維洞見(jiàn)”。
　　
　　西方思維洞見(jiàn)一：首先也是最重要的，就是成為資本家
　　杰夫記得自己小時(shí)候一直在搬家，全家人都在跟隨追尋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的父親四處遷徙。他的父親最初在銀行工作，但是很快就厭倦了那里的條條框框、辦公室政治和爭(zhēng)吵。他知道銀行并不適合自己，便用微薄的積蓄買(mǎi)下了一家報(bào)刊經(jīng)銷(xiāo)社——在澳大利亞的特許區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)紙、雜志和雜貨的小商鋪，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。他記得父母每天凌晨4點(diǎn)就要起床卷好報(bào)紙，在早飯之前送到附近社區(qū)訂閱報(bào)刊的每戶家庭，以便大家能夠盡早讀到報(bào)紙或者帶著報(bào)紙去上班。
　　父親雖然很辛苦，但卻覺(jué)得很快樂(lè)，因?yàn)樽约鹤杂傻亟?jīng)營(yíng)著一家小企業(yè)，成為了徹頭徹尾的“資本家”。在西方的字典中，資本家和每日幫他人賺錢(qián)的打工者的區(qū)別就是自由、行動(dòng)的選擇權(quán)以及依靠自身資源和努力獲得成功的權(quán)利。杰夫上學(xué)的時(shí)候，父親的事業(yè)已經(jīng)非常成功，從繁忙且辛苦的報(bào)刊經(jīng)銷(xiāo)生意擴(kuò)展到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，為家庭帶來(lái)了更多的收入和成功，因此他和兩個(gè)兄弟都能夠進(jìn)入悉尼最昂貴的精英私立學(xué)校讀書(shū)。學(xué)校的孩子都來(lái)自那些在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中勝出的富裕家庭。學(xué)校也教導(dǎo)孩子個(gè)體自由的重要性，告訴他們勤奮工作可以走向成功，成功會(huì)帶來(lái)財(cái)富，而財(cái)富會(huì)帶來(lái)幸福和選擇的自由。
　　幸福的選擇題這種自由和個(gè)體主義正是所有西方人的終極目標(biāo)，而西方文化推崇的正是每個(gè)人都有選擇權(quán)和塑造自己未來(lái)的能力。也正是這種價(jià)值觀和競(jìng)爭(zhēng)精神激發(fā)了人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和勝利充滿渴望，這也正是西方人行動(dòng)的核心基礎(chǔ)。
　　
　　西方思維洞見(jiàn)二：以邏輯解釋一切
　　以“邏輯”方式對(duì)待生活和工作是西方哲學(xué)和思維的另一核心。西方人善于從事物或現(xiàn)象中提取規(guī)律，并用清晰的方法推斷結(jié)果或引導(dǎo)事物的發(fā)展。
　　這種黑白分明，非對(duì)即錯(cuò)的理性方式，以及拒絕承認(rèn)過(guò)程中可能存在任何矛盾的執(zhí)著延續(xù)到今天，使得大部分西方人以線性、單一的方式思考和行動(dòng)。也就是說(shuō)他們按照從A到B的直線，一步步以符合邏輯的步驟思考和行動(dòng)，這中間不能有任何矛盾，相信一個(gè)命題，一個(gè)理念或做事只有一種方法，一條途徑，非對(duì)即錯(cuò)。
　　西方人在思考和行動(dòng)時(shí)不像中國(guó)人那樣追求和諧，講求平衡，在變中求勝。他們喜歡從一個(gè)整體中把事物分離出來(lái)，只對(duì)該事物的本質(zhì)特性進(jìn)行邏輯分析，而毫不考慮周?chē)沫h(huán)境和變數(shù)。他們通常都不能理解“塞翁失馬”的真正含意，因?yàn)閺倪壿嬎季S角度出發(fā)，中國(guó)人的多元化思維方式完全不可理喻，沒(méi)有任何章法可循。而多年來(lái)在相互溝通的時(shí)候，這一不同也帶來(lái)了許多的誤解與挫折。
　　
　　西方思維洞見(jiàn)三：政治并非根本
　　我們?cè)谥袊?guó)經(jīng)商多年，深刻了解在中國(guó)，成功的關(guān)鍵要素之一是要得到中國(guó)各級(jí)政府的支持。西方國(guó)家選舉出的每屆政府也會(huì)影響到商界和人們的生活與工作，但程度要小得多。
　　比如在澳大利亞，人們并不認(rèn)為公務(wù)員是一種精英的重要工作。杰夫大學(xué)畢業(yè)時(shí)，大家的首選都是進(jìn)入著名的商業(yè)公司，如果無(wú)法得到這樣一份工作，那么下一個(gè)選擇是去教書(shū)或者供職于某個(gè)機(jī)構(gòu)。人們通常只有在無(wú)法得到上述所有工作的情況下才會(huì)考慮為政府工作，成為公務(wù)員。
　　西方民主和資本主義經(jīng)濟(jì)的精髓就是精練的小型政府，它應(yīng)該只為人們提供工作、追求成功以及和平盛世的基礎(chǔ)服務(wù)。政府不會(huì)也不應(yīng)當(dāng)干涉?zhèn)€人自由，更毋論商界運(yùn)作。
　　一個(gè)人的政治關(guān)系并非成功的關(guān)鍵。這一原則正是“美國(guó)夢(mèng)”的基礎(chǔ)。自主追求夢(mèng)想與成功，沒(méi)有任何事情可以阻止任何人實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不管這一目標(biāo)看似多么高不可攀。
　　沒(méi)有任何家庭背景，沒(méi)有多少錢(qián)，來(lái)自美國(guó)最小、最不起眼的一個(gè)州，貝拉克·奧巴馬正是“美國(guó)夢(mèng)”的最佳典范。
　　西方思維洞見(jiàn)四：公平與法治
　　與中國(guó)的“情、理、法”相反，西方社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)是以“法、理、情”為根基。法治是一切事物的核心。如果沒(méi)有法治，混亂的局面就不可避免，經(jīng)濟(jì)和國(guó)家也將崩潰。法律同樣需要脫離政治，任何事物都不能凌駕于法律之上，沒(méi)有人能夠影響或者威脅到它。
　　以此作為生活和行動(dòng)的基礎(chǔ)，人們無(wú)須太多擔(dān)心自己的社會(huì)地位或者“面子”，只要他們受到法律保護(hù)，在法律允許的范圍內(nèi)，個(gè)人可以按照自己的意愿隨意行事。同樣，如果有人損害了你作為個(gè)體的既定權(quán)利，那么你可以訴諸法律保護(hù)自己，哪怕是與政府對(duì)抗。有很多律師以此為生；也有許多人玩弄法律，推卸責(zé)任，為自己尋找“替罪羊”。
　　杰夫本人曾就讀于澳大利亞最好的法學(xué)院，接受了法律和經(jīng)濟(jì)雙學(xué)位教育。畢業(yè)后他進(jìn)入了法律界，并成為最年輕的律師合伙人。這是所有年輕人的終極夢(mèng)想，所有老師和家人也都為他驕傲。
　　法律“雙刃劍”光陰荏苒。杰夫做法律工作已有30多年，他悲哀地發(fā)現(xiàn)，很多情況下，利用法律為自己服務(wù)的都是那些愿意打官司的有錢(qián)人。一些大企業(yè)在法庭上屢屢獲勝，而那些無(wú)法承擔(dān)昂貴訴訟費(fèi)用的個(gè)人或企業(yè)則往往以失敗告終。西方人的夢(mèng)想是法律面前人人平等，然而現(xiàn)實(shí)世界里，金錢(qián)往往可以打敗公平，公平從某種程度上講只是奢望。
　　
　　西方思維洞見(jiàn)五：關(guān)系固然重要，但也跟陌生人合作
　　對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要想取得個(gè)人發(fā)展和成功，關(guān)系是多么重要。通常來(lái)說(shuō)，中國(guó)人不愿意和陌生人做生意，關(guān)系的重要性在此不言而喻。
　　而在西方，關(guān)系卻沒(méi)那么關(guān)鍵。因?yàn)橛型晟品审w系的保護(hù)，人們可以選擇與完全陌生的人做生意或者建立關(guān)系。西方的商業(yè)和企業(yè)文化也相當(dāng)發(fā)達(dá)，商務(wù)行為準(zhǔn)則非常完善，可以約束社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的人們和他們的行為。
　　我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的“中國(guó)特色”——生意上的伙伴首先應(yīng)該是朋友。在與中國(guó)人合作的時(shí)候，第一個(gè)重要步驟就是通過(guò)面對(duì)面的接觸培養(yǎng)友誼，特別是通過(guò)宴會(huì)或者社交等非正式場(chǎng)合。
　　許多西方人則希望把生意和友誼分開(kāi)，他們不喜歡把生意和享受混在一起。許多人說(shuō)“永遠(yuǎn)不要和親戚一起做生意”。這種獨(dú)立性非常普遍，再次反映了西方強(qiáng)調(diào)個(gè)人權(quán)利和自身努力，不希望受別人，包括家庭成員影響的傾向。西方人普遍認(rèn)為每個(gè)人都必須依靠自己，獨(dú)自面對(duì)世界，尋找自己的道路。尋求個(gè)性、自由與獨(dú)立是成功的重要標(biāo)志。離開(kāi)家庭獨(dú)自為名利打拼是受人尊敬的行為，是可貴的品質(zhì)。
　　
　　西方思維洞見(jiàn)六：透明度與直率性
　　我們?cè)岬街袊?guó)人“逢人只說(shuō)三分話”。但是西方人卻要告訴你100％，甚至130％的信息!
　　請(qǐng)記住，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)西方人的時(shí)候，他嘴里說(shuō)出的往往是真相，因?yàn)樗茈y做到不直言不諱。入學(xué)伊始，他們就被老師教導(dǎo)要誠(chéng)實(shí)，“有什么就說(shuō)什么”已被莊嚴(yán)載入西方文明，不管別人是否會(huì)因此而感到尷尬或者受到傷害。
　　接受西方文化的人常常會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)，直言不諱。他們想到什么就說(shuō)什么，追求他們定義中的直率與誠(chéng)實(shí)，從來(lái)不考慮后果。這種現(xiàn)象是西方“個(gè)人至上”文化中重要的一部分，人們認(rèn)為誠(chéng)實(shí)和直率是美德。如果一個(gè)人不開(kāi)誠(chéng)布公，那么他很有可能在撒謊。如果你不把所知或者所想和盤(pán)托出，那么你就很可能會(huì)誤導(dǎo)他人。
　　換個(gè)角度講，如果你在與西方人溝通，清晰表達(dá)自己的全部想法是讓對(duì)方明白你真正意圖的關(guān)鍵。記住，他們只會(huì)關(guān)注你所說(shuō)的，而不是你的表達(dá)方式或者言外之意。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“盡在不言中”是完全陌生、絕對(duì)不可想象的。如果你客套地說(shuō)：“有空到家里來(lái)坐坐。”他們可能會(huì)認(rèn)真地問(wèn)：“什么時(shí)候?請(qǐng)給我你家的地址!”
　　無(wú)論是宗教還是道德層面，欺騙都是有罪的。《十誡》中有一條就是：“不可作假證陷害他人。”這些原則在以基督教為基礎(chǔ)的西方文化中非常重要。它們?yōu)槿藗兊慕煌c交流提供了一個(gè)道德準(zhǔn)則，也是支撐現(xiàn)代民主和資本主義的基石之一——言論自由。
　　言論自由也催生了當(dāng)今新的難題——西方社會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為，人們可以暢所欲言，隨心行事，哪怕以社會(huì)和國(guó)家的整體利益為代價(jià)。在追求新聞工作純潔性和言論自由的過(guò)程中，太多的道德理念與個(gè)人權(quán)利可能會(huì)被踐踏。
　　（摘自《暢銷(xiāo)書(shū)摘》）