整合時代,產業鏈為王

本土企業前所未有的挑戰

最近，谷歌宣布將以125億美元收購摩托羅拉移動，可謂一石激起千層浪，人們看到了當今產業鏈和跨行業的整合和變動正在加劇。可以預見，在移動互聯網時代，由于發展速度和規模超乎想象，產業鏈生態必將重新布局，傳統的商業模式將受到挑戰，我們的工作和生活方式將徹底改變。國家工業和信息化部軟件與集成電路促進中心(CSIP)主任邱善勤博士指出，我國的信息產業界，必須注重移動互聯網發展帶來的機遇，必須加強自主創新，加強合作，突出差異化優勢。

垂直供應鏈

在自主創新和尋求差異化時，單打獨斗的企業很難取得完美的勝利。回顧這幾年，我們可以看到一些本土芯片的突破新聞，例如技術或產品達到了國內外先進水平或首創，但之后就銷聲匿跡了。究其原因，一些芯片很難產品化、產業化，或者沒有軟件、整機等的配套聯動。因此，我國芯片業與國外的差距，不僅是單一產品的差距，實際更在于整個產業鏈的差距。

尤其對于快速變化的消費電子產品領域，上下游的垂直合作變得尤為關鍵。例如，在移動互聯網市場，國內企業長期處于競爭的弱勢，從上游的設計芯片到終端的手機，國際強勢企業始終用各種手段打壓中國企業的崛起。展訊通訊(上海)有限公司董事長兼首席執行官(CEO)李力游博士分析道，中國本土企業以前是靠差價競爭，但是，現在的功能手機價格幾乎見底，沒有空間可以再低了。價格競賽的后果，不是效益下滑，就是裁員或遭起訴等。手機行業今年的規模和去年基本持平，因此手機企業會有新一輪的整合和洗牌的現象，一些公司可能會淘汰出局。究其原因，是多種多樣的，其中缺乏產業間的合作是重要原因之一。

最近，卡美歐通訊有限公司和展訊在北京人民大會堂聯合召開“‘中國芯’成就‘中國品牌’手機產業研討會”，李力游在會上稱，兩家公司不是因為是本土品牌，就進行合作；而是在現在的生存環境當中，利潤空間幾乎到零的時候，還怎么創新?還怎么差異化?怎么提高產品價值，上下游的合作變得非常關鍵。

“自主創新、自創品牌，品牌的號召力等，我們都做得還不夠。過去的競爭完全是價格戰，也是所謂的中國人乃至亞洲人最拿手的競爭方式，但也是最低級、最殘酷的競爭方式。”李力游提出打價值戰，而不是價格戰。即在同樣的情況下，盡量為客戶多提供價值，而非價格，并通過價值來增加價格。

另外，芯片廠商和整機廠商合作，可以大大降低芯片推向市場的風險性。從事數字電視機頂盒芯片業務的杭州國芯科技股份有限公司的董事兼資深副總張明分析道，芯片設計企業除了持續的高強度投入外，所需的很重要的一個能力是對市場的前瞻性判斷。一款芯片從調研立項到最后穩定量產，通常需要二年甚至更長的時間。押對了就賺了，押錯了就得賠。所以IC設計企業在考慮用什么新產品去賺錢的同時，更要考慮風險在哪里，賠了怎么辦。因此，在芯片設計行業，光靠一招半式是不夠的，而是要從多方面增強自己的綜合抗風險能力。

再有，在整合的平臺上才有與國際大廠抗衡的實力。上海海爾集成電路公司副總經理潘松指出，芯片設計公司要做整合，與代工廠(foundry)、系統廠商、終端客戶、供應鏈等進行資源整合，進行每條產業鏈的垂直整合。目前，海爾集成電路的競爭對手都是跨國公司，海爾集成電路的策略是垂直整合，與華虹、臺積電(TSMC)等代工廠合作。“我們現在是以小搏大，以快打慢。因為跨國公司最大的優勢就是技術和資源整合平臺比較完整，但是速度比較慢。”

橫向協作鏈

橫向的產業聯盟可以保護中小企業的創新不受大企業的打壓。電子業有這樣的潛規則，一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。但我國還是中小企業居多，實力相對較弱，難道與參與制定標準無緣，中小企業的創新和權益如何保證?中國計算機學會理事呂京建說，保護小企業的創新。目前來說，常見的企業對于創新的自我保護措施主要有結成產業聯盟，參與標準化組織等。受限于種種原因，國內大多數產業聯盟多是虎頭蛇尾，最后有名無實，有如“十八路渚侯討董卓”，因無合法的游戲規則而各起私心，產生各種利益沖突無法解決，最后弄得不歡而散。為此，今年，北京北斗聯盟科技發展有限公司同時在北京和香港掛牌成立。它是由十幾家公司備出資20萬元共同組建的，對于內部事務，各公司不論規模大小，采取平等投票權進行表決，共同管理聯盟的無形資產。可以說，它的成立，算是企業界的一次創新，也消除了過去各種產業聯盟沒有合法規則的弊端。國外一些標準組織也與此類似，組織成員不論大小，也都必須與小企業——例如一個只有50人的小型IC設計公司——平起平坐。各有一票的表決權。

產業鏈的打造

要打造強大而緊密的產業鏈，選擇合適的合作伙伴就成為重中之重。選擇的原則，首先應該是平等互利，給更多的利益相關者提供更多的價值。“良好合作的基礎應該是為所有合作伙伴帶來持續而恒久的利益。”手機制造商卡美歐通訊有限公司的董事長鄒祥永說，“卡美歐需要營造透明、積極、信任、團結的良好氛圍。產業鏈當中，各單位不僅能獲得合理的利潤，同時能共享產業鏈提供的各項資源，獲得更大的增長。”

另外，有些企業愿意選擇技術實力雄厚的著名大企業：有些企業主要考量是否有發展潛力，能否長期持久地合作等。展訊李力游稱，之所以選擇鼎智-卡美歐作為合作伙伴，“道理很簡單，有實力，長期投入。鄒祥永說過要把手機作為一生的事業。”而且像農民一樣能吃苦。鄒祥永是2005年從其他行業轉到手機行業的，當年展訊問他憑什么做手機，他回答道：“沒有憑什么。世界上真正的困難并不多，就是靠以坦誠的心態一起合作。……很多產業做不下去，不是他們不厲害，是心態問題。心態靜下來了。困難就沒有什么了。”倡導農民精神的李力游，也深信鄒祥永這位來自農村的企業家。

其次，各環節的緊密合作，可從研發體系、制造體系、營銷體系、產品供應體系展開。以展訊和卡美歐合作為例，兩家公司非常注重量身打造，在產品定義前期開始討論；同時全程服務，不僅是產品開發階段，包括保證質量的售后服務，同時進行市場推廣。“我們兩家公司達到無所不談、無所不做的地步。”卡美歐的鄒祥永說。據介紹，2007年鼎智通訊公司(注：鼎智是卡美歐手機的研發中心)的創新，從展訊的6600D開始，到現在展訊的智能機6810、8800系列等都有合作。

這里出現了一個有趣的問題，展訊的芯片能夠提供給很多手機廠商，卡美歐如何做出差異化的產品?卡美歐的鄒祥永說：“手機是一個快速消費品，跟服裝、飲料的商業模式差別不大。我們為什么會有優勢?我有很多朋友做眼裝的，我當時就問他們，為什么這么晚做服裝，也做得很成功?答案是所有的布料是專用供應，所有設計基本上來自于自有團隊設計。”卡美歐也是如此，建立了自己的研發體系，其原則是引領、聯合、推動。

最后，教育、培養、扶植合作伙伴也很重要。卡美歐的山西代理——太原聯碩新科技有限公司總經理徐雪峰稱，卡美歐不僅給其分銷幫扶、終端指導、售后支持，更給予他們經營公司的思路和方法。聯碩新開始是在做生意，現在學會了經營。做生意追求的是短期利益，經營是公司的系統運作。

中國品牌為何需要“中國芯”?

這里有個多年的探討：本土整機產品一定要有中國芯嗎?眾所周知，在關乎國家核心技術領域(例如核高基)，有中國芯是十分必要的。在一些消費量巨大的領域，有中國芯也是整機產品與跨國企業抗衡的重要砝碼。因此，我國一些大型的整機企業也在組建自己的芯片公司，例如海爾、華為、比亞迪等開設的IC設計公司正異軍突起。

實際上，做芯片設計的產生知識產權(IP)。很多人的誤區是：芯片制造比設計重要，理由是芯片才兩三元，制造設備動輒要上億元。“實際上真正的知識產權、核心技術掌握在芯片設計當中。”展訊李力游說，現在很多國外企業在告中國的手機公司。手機設計公司和手機品牌公司到國外去，會遇到各種各樣的專利的侵權。所以，沒有自己的知識產權，沒有核心專利，幾乎打不贏。

谷歌收購摩托羅拉移動，其中一個重要的原因，谷歌不是為了買手機，而是摩托羅拉有1.7萬項專利。實際上，在中國擁有基礎專利的公司非常少。展訊稱有20項左右基礎的核心專利，例如雙卡雙待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展訊收購了兩家公司，也是看中了專利，例如收購泰景增加了170多項專利，其中大概有5～10項是核心的基礎專利。“專利可以隨便申請，但是在法庭上，有用的主要是基礎專利。”

那么，中國手機商的出路在哪里?本土合作，技術創新，打造品牌……。那么，為什么要在本土合作?

本土企業有共同的文化，以及對市場相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上對產品的共同理解，使我們和客戶之間的實際距離非常近，交流障礙較少。”李力游舉例，展訊不僅僅把產品按一定價格賣給卡美歐，而且在前期和后期，包括市場推廣，幫助卡美歐一起做好產品，做大品牌。

“對手機來說，核心部分的整合尤為關鍵，最好是在中國本土意義上的整合。”中國移動通信聯合會副會長謝麟振指出，“我認為本土的意思是：本土核心芯片的設計公司和生產公司，以及中國本土大的手機設計公司和研發團隊，以及整個產業鏈的整合，這是必須要做的，而且還要做好。這樣才能保證中國在功能手機、智能手機上的核心競爭力，以及戰略制高點。”

小結

中國芯為保證中國整機廠商參與競爭奠定了一個重要的基礎，甚至是獲勝的必要保證和成功的密碼，

盼望更多的國內外芯片設計公司、代工廠、系統設計公司、整機、物流、營銷等企業以產業鏈的形式進行整合，建立中國產品強大的競爭鏈條；同時，也盼望有越來越多的中國本土核心技術/產品公司參與其中。