金城出版社:以改革之機 尋品牌競爭之路

金城出版社創建于1989年6月，是中央保密委員會辦公室、國家保密局主辦的中央級社科類出版社。在建社最初的幾年，出版社僅是圍繞上級機關的業務服務，精力集中在《保密工作》雜志和音像產品上，圖書出版的數量不多，且局限于成功勵志類書籍。2004年之后，金城出版社面對市場，大力擴展大眾圖書的出版規模，打造優勢品牌。目前，金城出版社除了編輯出版發行有關保密專業圖書外，還出版哲學、政治、法律、經濟等學術著作和面向大眾的勵志、文藝等圖書。

王吉勝先生自1986年進入中央編譯局工作，1993年由學者轉為出版人，曾任中央編譯出版社副總編輯、副社長，在主持編譯社工作五年間，策劃出版一系列學術文化叢書，使中央編譯出版社短時間內變成國內學術出版重鎮，在學術文化界影響廣泛。2004年，王吉勝調任金城出版社總編輯，2006年在出任金城出版社社長和《保密工作》雜志主編后，力主推出一系列改革措施，在出版社經營管理和品牌建設上卓有成效。《保密工作》雜志發行量由26萬增至41萬份，收入翻了幾番；圖書發行碼洋增長近6倍；全社總利潤增長3倍以上，獲得良好的經濟效益和社會效益。

找尋改革的平衡點

2010年，中央部委出版社進行轉企改制。中央部委出版社因為各自情況，轉制的路徑和方案也各不相同：一部分出版社進行部委內部出版資源的集中整合，組建諸如中國教育出版傳媒集團有限公司、中國地圖出版集團等大型出版集團，而另一部分，因為部委資源的相對有限，加之本身的變遷，將視線投往外部相關、甚至非出版業領域，欲以此為契機，贏得突破。

在第一批轉制的6家出版社中，金城出版社和西苑出版者這兩家分屬國家保密局和中共中央辦公廳的出版社進行合并改制。

同許多出版社在轉企改制的境況相似，金城出版社在改革環節中最難的，莫過于員工思想觀念的改變。“金城出版社的改革發展，最難的，就是如何找到改革的平衡點，既考慮到歷史遺留的東西，考慮到員工的接受、承受能力，又要堅定不移地推進改革，不斷清除舊的機制阻力。急劇的變革不可取，必須讓大家明白改革會帶來什么好處。”

“從依賴部委、系統到面向市場，需要一個改革陣痛期”，從一所事業單位的員工到一家企業的員工的身份轉變、波動、到淡定處之，需要一個心態的調整；從按資排輩、鐵飯碗到以崗定薪等現代化管理制度的轉變也需要一個逐漸的接受和適應過程，而這一切思想觀念的變革，在改制之前，王吉勝便帶領金城出版社進行了先期的改革，找尋改革平衡點，使得轉制順利完成。

“整個轉制過程應該說很順利，除了上級的幫助指導外，近年來我們一直在內部進行市場化改革并取得了顯著效果，從基本上沒有經濟積累到現在可以購買現代化的辦公樓，大家無論在觀念上還是在感受上都認同改革，也感到在出版社現有的平臺上可以有自己的位置和價值，所以從2009年下半年開始制定方案，到2010年八九月份完成轉制的過程，可以用‘風平浪靜’、‘水到渠成’來形容。”

隨著改制力度的加大，金城出版社逐漸打開視野，漸入佳境。這是一場機遇，但更有著未來不可測知的挑戰。對于現狀與未來，王吉勝同樣有著清醒的認知：

“兼并重組是政策鼓勵的方向，我們不拒絕符合我們實際的兼并重組。但我認為，從目前已有的案例看，資產重組和雄厚資本并不是萬能的，尤其對于出版業這種特殊性文化產業而言。從根本上來講，出版業最缺乏的不是資金而是文化創意能力、創意人才和復合型管理人才。資金的大量聚集進入，帶來的是獲利能力、資源難尋的壓力，搞不好會帶來整個行業的浮躁和急功近利，文化傳承的本質和責任被遮蔽了。過去也有過靠雄厚的資金大投入、做得架勢很大的例子，但忽視了行業的特殊性，最終并不成功，還是回到了應該的常態。其實資金雄厚完全可以進入別的市場獲利，但在出版業尤其是圖書業想獲得豐厚回報，目前不太可能。”

轉制易，轉型難。金城出版社雖不是百年老店，未有豐厚遺產，但機遇卻是可以在毫無包袱情狀下順勢而為，不斷積累、積淀、蛻變，完成真正意義的轉型。

探索競爭之路

在王吉勝看來，目前出版業呈現幾個發展特點和趨勢：一是出版品種數量的急速增長，而傳統銷售終端卻不斷萎縮，實體書店逐漸成為時代和記憶的標記。網絡的議價強勢和價格戰致使行業并未提高整體利潤水平，圖書進入微利時代，單品種平均銷量不斷下滑，少有出版社可以保證單品種平均銷量達到1萬冊；二是民營出版公司的不斷壯大和政策面的靈活調整，出版業的壟斷性不斷下降，以此為資源和利潤來源已無長久可能；三是對大的出版集團及文化公司上市為導向的期待，資本運作強勢進入出版業，如“無內容或重復內容的規模出版”導致低端低價圖書占領既有的閱讀市場，如優質稿源激烈競爭態勢決定了難以拿到、拿到也未必獲得豐厚利潤，甚至有大的經濟風險等等；四是轉制后，作為個性化生產的、無法流水線定制的、人才為核心競爭力重要因素的圖書出版業，各社都在延攬人才，出版人才呈現稀缺狀態。

雖然未來挑戰甚大，但王吉勝坦然說：“現實的就是合理的，也是將成為歷史的。”金城出版社需要的是積極面對，爭取空間。金城出版社現有兩大塊業務，一是面向全國系統的刊物和專業圖書出版，要創新產品，滿足需求，盡力開拓系統內市場，并且形成市場獨占性；二是面對現狀和未來，探索日后如何在保持原有優勢的前提下，在大眾圖書市場形成競爭力之路。

王吉勝說，從開始轉制之日起，便開始了中小型出版社在改制后如何生存的探索，“比如根據整個行業形勢判斷，我們實施‘策劃人孵化器方案’，就是出版社用靈活的運營機制，‘不求所有、但為所用’，把市場眼光敏銳、策劃能力強、熱愛出版事業、文化品位高的策劃人引入到出版社中，給以資金、培訓等各方面扶持，他們做前期策劃、設計制作，出版社負責審校、印制、發行等，為他們提供創業的平臺，同時為出版社聚攏人才、打造品牌、開發優質出版資源、迅速形成規模效益提供了較好的解決方案。”今后在發展戰略上，金城出版社將調整出書結構，充分發揮在安全保密、諜報、紅色歷史及藝術類圖書上的傳統出版優勢，并探索與有實力、圖書出版主業強大或能形成業態互補的出版傳媒集團進行合作。

改制之后的金城出版社及西苑出版社，以策劃人為核心，先后成立了十多個出版中心，在體制上力求符合圖書創意產業的特點和發展規律。中心得到充分授權，獨立運營核算，既解放了編輯力，也推動了圖書品牌質量的提升。

2010年，金城出版社異軍突起，出版新書400余種，同比實現了跨越式增長，增幅達到100％以上。同時，在保密類圖書市場，該社也策劃出版了一系列圖書和掛圖，并采取市場化手段營銷，其碼洋從2007年的不到100萬元躍升到2010年2700萬元，成效斐然。

優勢專業裂變成品牌

金城出版社出版的《保密工作》1985年創刊，是保密系統唯一公開發行的雜志，具有獨特影響力；而安全保密圖書領域的出版也一直作為金城出版社的專業出版方向和優勢領域。在大陸，因為受到出版社性質、作者資源、編輯能力的限制，只有少數幾家出版社出版此類圖書，出版的作品種類稀少、銷量也不大。金城出版社瞄準了這一發展空間的可行性，加上金城出版社作為國家保密局的下屬單位，擁有全國一線的保密專家團隊以及作者資源，他們果斷抓住機遇，準確定位選題，鞏固了自己在專業領域的地位，延伸形成安全保密、諜報等領域的系列出版物，將傳統優勢打造為特色品牌。

目前，金城出版社的軍事類圖書代表作品主要集中在兩大系列，一類是諜報題材作品，如《風語》、《諜殺》、《魂歸京都：關露傳》等作品；一類是軍服軍銜類作品，如《中國百年軍服》、《蘇俄百年軍服》、《美軍軍銜軍裝服飾圖鑒》、《世界各國軍銜圖鑒》等。后一類型作品從1998年出版的《漫談中外軍銜》開始，已逐步在軍銜軍服出版領域樹立權威。彩色圖冊《中國百年軍服》的銷量甚至已過萬。

而《暗算》、《風聲》、《風語》等諜戰類作品則是伴隨著同類影視劇而暢銷走紅。麥家作品的熱銷，同時也帶動了間諜特工等延伸題材圖書的出版和銷售。此間，金城出版社利用紙媒、網媒、新媒體全方位的立體營銷策略也功不可沒。

“在保持原有專業出版優勢基礎上，我們要提高大眾市場競爭力，拓展出版領域，如在中國社會急劇進入現代化進程中，大國政治、經濟、文化、社會安全等領域圖書會是我們拓展的重點方向。”王吉勝如是說。

《臺北故宮》入選新聞出版總署“2010年向全國青少年推薦的百種優秀圖書”；《風語》自面世以來，連續數月位居各大排行榜前列；而《行走臺灣》、《灰屋頂的巴黎》、《地中海的婚房》等文化類書籍也入選2010知識中國推薦書單。金城出版社逐漸在專業品牌優勢上，拓展更廣闊的領域。

“目前我們有圖書、音像、雜志、網站，已經出版電子雜志，下一步主要是進一步整合這些資源并多重利用，探索電子專業圖書、網絡視頻在系統中的營銷平臺和模式。”而談及數字出版的嘗試，王吉勝說：“量力而行，在獲利模式不明晰的形勢下，中小型出版社切忌投入過多，但要做好準備。我們主要著眼于系統需求，在系統專業出版上做數字化出版嘗試。”對于未來，王吉勝社長有著一份謹慎，“按照目前出版業的現狀和發展趨勢，今后一是要形成規模效益，二是要強化品牌意識，打造金城出版社的讀者口碑和品牌特色。”