差異化是未來十年服裝品牌的立足之本

中國服裝正出現新一輪“洗牌”，細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利

Q：有人認為未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，你怎么看待這個觀點？作為一家走在領軍路上的企業，如何看待未來十年的機遇和挑戰？又如何在這種大魚吃小魚的競爭中站穩腳跟、找準方向？

A：經歷了一次較大的經濟危機后，復蘇的服裝行業等于經歷了一次優勝劣汰的洗牌。能夠生存下來的服裝品牌都具備巨大的成長空間，加上之前因洗牌而帶來的大量市場空白，可以說，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。同時，隨著品牌化與國際化意識的日趨深入人心，服裝品牌已經不再局限于國內的稱王稱霸，而是加強了自身品牌內涵，向世界品牌的高度行進。因此，未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，這話一點也不為過。

國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。中國服裝正出現新一輪“洗牌”，細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利。

中國的很多企業，都容易陷入人云亦云的怪圈，看到別人做這個項目賺錢，就一窩蜂地涌去做這個項目，這是非常錯誤的。差異化是品牌的內功，也是品牌的立足之本。對于服裝企業而言，差異化主要體現在三個方面。

首先，文化是企業持續發展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上，休閑服、運動服已經飽和，舒適、高貴、運動、簡約……各種概念已經被一網打盡，此時提出“時尚”概念，就是實現了商品文化的差異化。

當環保理念還未普及，未形成一種風潮時，率先提出這一概念，并將其貫徹于企業與品牌發展的方方面面，這將為品牌樹立了一種差異化的文化。

其次，要堅持創新。未來的十年對于中國服裝品牌來說，隨著競爭力度的不斷加大，以不變應萬變的策略已經行不通了，而應該是以萬變應萬變——市場如何變，我們就要比他更快變，因為消費形態是一個不斷變化的過程。為盡可能地提升企業的快速反應能力，企業的營銷決策將更多基于全面、準確的營銷數據和營銷調研，而不再像以往一樣更多依賴于操作者的從業經驗，營銷創新將是企業快速發展的重要因素。

更為重要的一點是，簡單的抄襲模仿不能使企業邁入可持續發展的良性循環。中國服裝企業一直以來都重制造而輕創造，這也是中國盡管已經成為服裝制造大國卻難稱強國的根本原因。缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前將十分危險。因此，對研發的重視將是不可或缺的一個環節。

服裝行業隨著經濟的逐漸復蘇，在2011年已經基本走出困境。受此影響，各服裝企業也更注重產業規模化、營銷合理化、市場品牌化，可以說，2011年，是一個新的起點，也是一個新的機會。服裝品牌應該告別單純看重市場的做法，轉而以長遠的目光來審時度勢，提高自身的競爭力，不斷向大品牌、大方向行進。如此，中國服裝品牌才有機會成為世界級服裝品牌。