基因檢測,如何破解新困局?

生意興隆的基因檢測企業(yè)，能否長久的實現(xiàn)真正的“雙贏”？

2000年6月26日，美國總統(tǒng)克林頓和英國首相布萊爾聯(lián)合宣布，科學(xué)家們已繪制完成有史以來人類第一張基因組草圖。其后的十余年內(nèi)，各國紛紛開始大力支持基因產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在各國政府的積極推動下，人類遺傳學(xué)研究也取得了長足發(fā)展，其中最令世人矚目的當(dāng)屬全基因組關(guān)聯(lián)分析。這類研究，通常是將病人和健康人群的數(shù)十萬個基因位點進(jìn)行掃描，然后比較兩類人群的異同，從而找出與該疾病可能的相關(guān)突變基因。

與此同時，不少商業(yè)公司也看中了這片新興的市場，不失時機(jī)地推出檢測常見疾病易感基因的服務(wù)。在“基因”這桿神秘誘人的大旗下，在鋪天蓋地的廣告宣傳下，使得這類公司在知名度和數(shù)量上都大大增加。

當(dāng)基因檢測作為一個新興的市場，走向市場化、商業(yè)化的時候，誰能夠走到最后，誰才能夠是真正的贏家。

缺乏基礎(chǔ)性研究

目前市場上提供基因檢測服務(wù)的商業(yè)公司，大多是與基因研究所聯(lián)合，由研究所提供檢測，商業(yè)公司提供的是分析、解釋檢測報告等服務(wù)性內(nèi)容。這種商業(yè)模式的好處是成本低。自己不用配備相應(yīng)的研究人員和設(shè)備，起到了研究所與消費者之間的橋梁作用。但也正是這種模式極易被模仿和取代，缺乏長久生存能力。

基因的基礎(chǔ)性研究，是一個基因檢測企業(yè)的根。企業(yè)唯有能夠有自己的專利，有自己的研究所，才能在基因檢測市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷，而不是一個極易被復(fù)制的“中介”模式。

世界各國對基因研究的補(bǔ)助款很高，但都是分配給研究所，并不為企業(yè)提供補(bǔ)助。即便在美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時候，奧巴馬都不曾減少過生命科研的經(jīng)費。而各國政府對這些基礎(chǔ)性研究是不圖經(jīng)濟(jì)回報的。可企業(yè)自有資金是很難支撐龐大的科研支出。

目前基因企業(yè)大多采用股份制或者利用風(fēng)險投資，來進(jìn)行正常商業(yè)運作。但無論能夠籌集到多少資金，這些資金都需要經(jīng)濟(jì)回報甚至是短期效益。如何能夠讓投資者看到經(jīng)濟(jì)效益，又有助于未來長久生存之道，則是他們需要解決的問題之一。

市場缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

基因檢測不僅應(yīng)用在健康指導(dǎo)方面，還可以應(yīng)用在孩子教育領(lǐng)域，利用天賦基因檢測，對孩子的教育、職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)。甚至還可以應(yīng)用在美容以及臨床指導(dǎo)用藥上等等。諸多應(yīng)用領(lǐng)域，也讓市場上充斥著不同種類、品牌的檢測產(chǎn)品。但目前，在市場上并沒有形成一個行業(yè)自律，也缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的統(tǒng)一規(guī)定，這就造成了市場諸多產(chǎn)品的魚目混雜。

怎樣才能經(jīng)受住市場的洗禮，能夠在眾多品牌中脫穎而出，擁有過硬的品質(zhì)和口碑，迅速打開市場、占領(lǐng)市場份額，都是他們需要解決考慮的問題。

但正如前面所述，擁有自己的研究機(jī)構(gòu)，對于大多以服務(wù)為主的基因檢測公司，在短時間內(nèi)是無法實現(xiàn)的。那么既然是以服務(wù)為主，就可以在服務(wù)上多下功夫，多做文章。抓住基因檢測應(yīng)用這個下游產(chǎn)業(yè)。一方面這部分產(chǎn)業(yè)是與客戶接觸最多的地方，容易形成口碑效應(yīng)。另一方面，這部分相對來說獲利空間較大，這樣就可以即能維持公司自身的生存與發(fā)展，又可以用于資本積累，滿足日后研究所成立的需求。

下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需完善

對于眾多的基因服務(wù)類企業(yè)，誰能夠提供更優(yōu)質(zhì)、更有效的服務(wù)，那么誰就能更早的享有過硬的口碑。如何突破下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善自身服務(wù)體系，則是在上游短期內(nèi)無法進(jìn)入之時，需要迅速完成的任務(wù)。

以炎黃天賦基因為例，目前就正是在基因檢測應(yīng)用這方面形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在兒童早教，天賦基因應(yīng)用方面。炎黃天賦基因除與重點實驗室緊密結(jié)合，高度合作外，同時又與嬰幼兒教育、婦幼保健、培訓(xùn)、高端家政服務(wù)機(jī)構(gòu)形成緊密合作關(guān)系。從新婚夫婦準(zhǔn)備孕育生命開始，就指導(dǎo)他們?nèi)绾蝺?yōu)生優(yōu)育，一直到孩子大學(xué)畢業(yè)，如何進(jìn)行未來職業(yè)規(guī)范。提供的不僅是解讀報告的服務(wù)，而是指導(dǎo)如何利用檢測結(jié)果進(jìn)行最有效、最適合、最個性化的教育方式，讓得到檢測的孩子能夠真正因材施教。

對于基因健康管理，北京炎黃天賦基因已形成相對穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品檢測體系和檢測后完善的服務(wù)系統(tǒng)，實行“360度服務(wù)一體化”即最簡單易行養(yǎng)生體驗課程、最科學(xué)生活指導(dǎo)行動方案、最專業(yè)健康生活方式指導(dǎo)、豐富多彩的健康與教育沙龍、優(yōu)生優(yōu)育與子女教育課堂、定期健康短信跟進(jìn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)健康管理與優(yōu)勢教育指導(dǎo)。

其次，目前反對進(jìn)行基因檢測最大的理由就是，大部分人在知道檢測結(jié)果后，容易造成心理負(fù)擔(dān)，不利于身心健康。不少研究發(fā)現(xiàn)，在被告知自己某種疾病易感基因檢測有高度易感性之后，不少人都經(jīng)歷了抑郁和焦慮。這些心理因素對健康的負(fù)面影響要更甚于大多數(shù)的易感基因。比如說，抑郁會增加心臟病、糖尿病、帕金森病等諸多慢性病的風(fēng)險。

那么后續(xù)服務(wù)就不僅應(yīng)該僅體現(xiàn)在健康指導(dǎo)規(guī)劃上，更應(yīng)該突出在心里療養(yǎng)上。最大限度的減少負(fù)面影響，讓客戶從拒絕到接受，再到主動調(diào)節(jié)，而北京炎黃基因公司不同于所有其它基因服務(wù)公司的是，能夠給出清晰明確的指導(dǎo)實施方案，規(guī)避和降低缺陷基因表達(dá)得病的風(fēng)險，從而延長我們的壽命。

盡管，每個基因企業(yè)會采取什么樣的商業(yè)模式仍都在探索之中，但無疑如何能為客戶帶去最大的增值服務(wù)、消除基因檢測結(jié)果所可能帶來的負(fù)面影響，是任何一家企業(yè)的必爭之地。

定位需明確

基因檢測的產(chǎn)品涉及很多，企業(yè)在還沒有形成一個成熟的商業(yè)模式之前，各個產(chǎn)品都涉及顯然不是明智之舉。一方面，是難以從技術(shù)上為每一種檢測產(chǎn)品提供完善的后續(xù)服務(wù)。另一方面，很難在創(chuàng)業(yè)之初擁有與其他同行業(yè)的差異化的競爭優(yōu)勢。

此外，在產(chǎn)品選擇上，除自身條件外，還要結(jié)合醫(yī)療系統(tǒng)條件進(jìn)行選擇。基因檢測的應(yīng)用是要與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)的，而不是形成相互競爭的局面，唯有這樣才能避免與大型醫(yī)院檢驗科的直接競爭，從而贏得更大的發(fā)展空間。

選擇好了產(chǎn)品，就要選擇區(qū)域市場。要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M、居民生活狀態(tài)以及自身的客觀情況等，選擇相適應(yīng)的市場。在某一區(qū)域市場內(nèi)，對某幾個產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)形式的探索。在穩(wěn)步探索的同時，也是口碑奠定的過程。當(dāng)某一領(lǐng)域形成了獨特的競爭優(yōu)勢，才可以更多的涉及其他產(chǎn)品和區(qū)域。

自古渠道為王，但對于基因檢測商業(yè)企業(yè)這種還未形成成熟的商業(yè)模式的行業(yè)，擴(kuò)張只能不斷前進(jìn)，但是絕不能搞大躍進(jìn)。

基因檢測小常識

基因（Gene，Mendelian factor）是指攜帶有遺傳信息的DNA或RNA序列（即基因是具有遺傳效應(yīng)的DNA或RNA片段），也稱為遺傳因子，是控制性狀的基本遺傳單位。基因通過指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成來表達(dá)自己所攜帶的遺傳信息，從而控制生物個體的性狀表現(xiàn)。

基因與健康

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，除外傷外，幾乎所有的疾病都和基因有關(guān)系。像血液分不同血型一樣，人體中正常基因也分為不同的基因型，即基因多態(tài)型。不同的基因型對環(huán)境因素的敏感性不同，敏感基因型在環(huán)境因素的作用下可引起疾病。另外，異常基因可以直接引起疾病，這種情況下發(fā)生的疾病為遺傳病。

可以說，引發(fā)疾病的根本原因有三種：

（1）基因的后天突變；

（2）正常基因與環(huán)境之間的相互作用；

（3）遺傳的基因缺陷。

絕大部分疾病，都可以在基因中發(fā)現(xiàn)病因。

基因通過其對蛋白質(zhì)合成的指導(dǎo)，決定我們吸收食物，從身體中排除毒物和應(yīng)對感染的效率。

第一類與遺傳有關(guān)的疾病有四千多種，通過基因由父親或母親遺傳獲得。

第二類疾病是常見病，例如心臟病、糖尿病、多種癌癥等，是多種基因和多種環(huán)境因素相互作用的結(jié)果。

基因是人類遺傳信息的化學(xué)載體，決定我們與前輩的相似和不相似之處。在基因“工作”正常的時候，我們的身體能夠發(fā)育正常，功能正常。如果一個基因不正常，甚至基因中一個非常小的片斷不正常，則可以引起發(fā)育異常、疾病，甚至死亡。

中國基因發(fā)展歷程

為了加強(qiáng)基因科學(xué)的研究，中國成立了國家人類基因組北方中心和國家人類基因組南方中心。為了推動基因科技的產(chǎn)業(yè)化，國家又撥巨資成立了生物芯片北京國家工程研究中心和生物芯片上海國家工程研究中心。

中國基因檢測未來普及情況

業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，中國在未來五到十年內(nèi)認(rèn)識到基因檢測重要性的人數(shù)將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的15%-20%，在約三億人的潛在市場需求里，每年的基因檢測人數(shù)將有300萬人。