周黑鴨:食品就是“良心”

從1.8米寬的小攤位，到超過200家直營店的企業，是什么讓周黑鴨成為了消費者和投資者追“啃”的對象？

從一個僅有1.8米寬的小攤位開始，到2010年發展成為了一家銷售額達4億元、直營專賣店超過200家的企業，短短5年時間，周黑鴨完成了一個漂亮的飛躍。身處休閑食品行業，周黑鴨不僅深深扎根于消費者的心中，還是各家風投爭相追逐的對象。它能夠讓投資人說出“投完后我能睡著覺”這樣安心的話語。周黑鴨憑什么吸引了眾人追“啃”？

將直營進行到底

周黑鴨一經問世，迅速以其麻辣香甜的獨特口味征服了不少食客，尤其年輕時尚的女性更是其“啃”一族。而這個品牌的背后，讓消費者和投資人放心的最大核心就是“安全”。

食品行業對消費者來說排在第一位的是安全，第二位才是口感。周黑鴨的創始人周富裕牢牢抓住了這一點，以安全和口味為第一準則。這一準則不僅影響了周黑鴨的食品，更影響到了他的經營模式。

在周黑鴨創業之初，加盟店的經營方式開始在中國大陸悄然興起。周黑鴨也曾采取過加盟店的方式，但周富裕很快發現，加盟店的很多老板并不守規矩，經常為了一己私欲而以次充好，對周黑鴨的口碑造成很壞的影響。于是，他當機立斷，將所有加盟店收回，只做直營店。

對于這種升級版的休閑食品，最好的宣傳方式就是終端門店店面的數量，門店數量越多越會讓消費者有更好的感知效應，這也是為什么商界里會流傳一句“自古渠道為王”。也正是為了這種宣傳效應，很多企業都采用了方便快捷且成本低的加盟形式或者直營店+加盟店的經營方式。

對于剛剛起步的周黑鴨來說，最迫切的需求之一就是迅速占領有限的市場?？墒侨绻驗榇_保產品質量只做直營店，則會直接影響終端的擴張速度。其創始人有耐心，以慢工出細活的心態力爭將企業基本功打好。但資本是逐利的，對于周黑鴨的投資者來說最關注的還是資本運作效率。如何能夠在保證品質的同時，又能實現規模擴張并且堅持直營店的經營模式，是當初擺在周富裕面前的一個最大難題。

為了解決這一難題，周富裕借鑒了肯德基與麥當勞的先進管理經營，率先引入了“中央廚房模式”。周黑鴨將產品變成按照標準、流程、制度生產出來的工業化的產品。標準化的生產和直營的銷售方式，控制住了食品安全的中下游，而對于上游的采購環節，周黑鴨絲毫沒有放松過——采取統一采購的方式，與上游大型品牌養殖加工企業如上市公司山東六和建立合作關系，從原材料驗收、化冰清洗、腌制、鹵制、攤涼、裝框、配送到最終的銷售環節，形成了一套嚴格的標準。也正是這套標準，保證了每一處直營店產品的品質，保證了食品安全，更加保證了周黑鴨的品牌美譽度。

今天無論你在任何一家周黑鴨店面進行購買食品，你都會發現它們的口味是一致的，這種口味的穩定性也成為了周黑鴨吸引消費者的一個利器，而這一點與周黑鴨采取的“中央廚房”模式有著直接關系。

零庫存不再是夢

目前市場上很多加盟店都是采取加盟商訂貨后不可以退貨，一旦食品不能及時銷售出去，加盟商很可能選擇次日再次銷售。延遲銷售的食品很可能出現口味改變甚至變質等安全風險，進而會影響到食品品牌。這也是周富裕為什么沒有采用加盟店的考慮之一。但是，即便采用直營店的形式，自身也會存在食品不能及時銷售，產生庫存堆放的風險。

假使店面供應量過大，無法當日銷售出去，為了保證產品的質量和品牌的口碑，那么唯有將積壓食品舍棄，這無疑會加大周黑鴨的成本、降低利潤?？墒侨绻窟^小，則會產生供不應求，同樣會降低利潤。為了規避這個風險，周黑鴨引進了ERP管理系統。通過該系統，周黑鴨總部能在線實時查看到全國任何一家門店、任何時刻的銷售狀況，并能根據銷售狀況進行生產計劃，然后按照銷售情況，有針對性地進行產品配送。也正是這種將傳統管理方式與現代化的管理手段相結合，周黑鴨將很多食品企業所夢想的零庫存變成了現實。

周黑鴨目前每個門店的配貨都施行實時配貨，每天安排兩三次的產品配送。并且為了保證貨物的運送安全和及時性，還組建了自己的物流體系，同時整合了第三方物流。每天門店會根據銷量進行訂貨，這個看似簡單的配送模式其實需要做的工作量很大，而這種零庫存的管理模式正是依靠周黑鴨的物流調動、訂單準備、生產排期等一系列相互協調緊密配合的流程完成的。

正是依靠食品安全第一位，通過只做直營店和中央廚房模式，周黑鴨迅速發展，也得到了投資者的青睞。2010年12月中旬，湖北周黑鴨食品有限公司公開宣布獲得天圖創投6000萬元的注資，并計劃在2015年前登陸A股。投資者看中的不僅僅是周黑鴨的食品安全，最重要的還有看好這種直營店的經營模式。

安全的生產和經營讓周黑鴨單店產出是行業平均水平的3到4倍，而這巨大的財務效益也是吸引投資者的最大原因之一。