七匹狼:曲線進“奢”

國內高端服裝產業早就應該超越制造業層面，從事與創意相關的時尚文化產業，這樣才能真正創造出品牌

世界奢侈品協會于2011年6月9日發布的報告稱，截至到2011年3月底，我國內地奢侈品市場消費總額已達到107億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據全球份額的四分之一。到2015年，中國將成為世界上最大的奢侈品消費國。

在中國奢侈品市場快速增長的同時，不少奢侈品品牌也越來越重視中國市場。目前大部分世界知名的奢侈品品牌已經相繼進入中國市場，而中國市場占許多品牌的總銷售比重亦不斷提升，例如中國已經代替美國成為萬寶龍最大的銷售市場。而路易威登和愛馬仕等品牌則不斷增加在中國的開店數量。最近，普拉達、新秀麗等品牌更有直接在香港上市的計劃。種種現象表明，中國奢侈品消費市場的春天已經到來。

奢侈品的高利潤眾所周知，不作為，就意味著眼睜睜地將中國奢侈品市場拱手讓人。為扭轉這種局面，幾乎所有的中國企業都選擇了股權投資的方式收購歐美奢侈品牌。但是，盡管屢有嘗試，中國服裝企業收購奢侈品品牌，還沒有一個成功的案例。國際大牌驕傲的自尊數次挫傷了中國企業。

此路不通之后，如何尋找到另一種路徑，實現“曲線救國”呢？七匹狼的做法或許可以給中國企業一些啟示——七匹狼最近高價收購杭州肯納服飾。肯納服飾是康納利、范思哲等奢侈品在中國的代理商。

七匹狼董事長周少雄直言，這是七匹狼國際化的重要嘗試，國際品牌代理將是七匹狼未來要涉足的主要業務之一。如果時機成熟，也不排除會考慮收購國外一線奢侈品牌。

然而，隨著中國市場的比重不斷上升，國外品牌已經不滿足于代理或者合資的擴張方式，越來越多的國際奢侈品巨頭選擇開設直營店，自己掌控銷售渠道。而且，通常國際品牌代理采用簽約形式，目前國際通行的品牌代理權期限5年一簽。肯納5年之后能否繼續獲得康納利、范思哲等品牌的代理，還是未知數。

“不是沒有風險”，周少雄強調，“七匹狼將通過參與國際知名品牌運營，吸收國際品牌在產品設計、組織訂貨、終端管理等方面的經驗。”

早在2005年，周少雄就將提升品牌附加值，打造國際化品牌作為七匹狼未來發展的方向。從營銷代理制轉為銷售零售制，從打造名士堂到贊助高爾夫賽……七匹狼一系列的改革，均顯露出進軍高端市場，比肩國際品牌的決心。

在他看來，國內高端服裝產業早就應該超越制造業層面，從事與創意相關的時尚文化產業，這樣才能真正創造出品牌，走得更遠。

“品牌文化的建設，不僅能夠賦予品牌個性與特色，提高品牌價值，更是保持和擴大市場占有率、使品牌形象獲得消費者認同和忠誠的關鍵所在。中國服裝企業要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引。”周少雄向《新領軍》表示。