雷軍:從零開始

到目前為止，雷軍總共投了17家公司，最值得稱道的是，

這17家公司，他的投資無一失手。但是對雷軍來說，這并非他理想的事業。雷軍并不甘心頂著“天使投資人”的帽子過完下半生。他決定從零做起。一張白紙最好畫。但他有錢、有閑、有人脈，

這幅圖景注定與草根創業者截然不同。

8月16日，雷軍的小米手機發布會像極了一場豪華聯歡會，演員的名字讓人們有點暈：凡客誠品董事長陳年、UCWEB董事長兼首席執行官俞永福、樂淘網CEO畢勝、多玩網總裁李學凌、金山網絡CEO傅盛、拉卡拉的孫陶然、尚品網的趙世成、樂淘的畢勝、多玩的李學凌……他們帶著豁出去的瘋癲：帶來了自編自導合拍的視頻，說起相聲，把iPhone扔在地上。

幾天后，細心的人們把這次的發布會細節和喬布斯出場做出對比：同樣是一身黑T恤、牛仔褲、運動鞋，以及大屏幕上簡潔的PPT，為此，雷軍專門發了條微博，否認自己在刻意模仿喬布斯。這種謙虛并不太像他的本意，因為作為一個企業家，比肩蘋果總是種難以抗拒的誘惑，“喬爺是不可超越的。”雷軍說，“我們要Step by step。”

“之前我干別人看，后來我在旁邊看別人干，充其量就是一個坐在包間看球的，盡管知道很多內幕，但是我連個教練都不算，說白了就是一個看球的。不過癮。”這次，雷軍終于忍不住親自下場。

悲情男主角

“我干別人看。”雷軍說的是金山。16年，他所有的精力都在爬這座“山”上。

1992年雷軍加入金山軟件，擔任研發部經理，1998年出任金山總裁兼CEO。在中關村乃至當時的中國科技業，雷軍成名甚早。20歲，他用兩年時間，讀完大學四年課程，并包攬了武漢大學各項獎學金；22歲，他與人合著的《深入DOS編程》《深入Windows編程》，被程序員們爭相閱讀。他以聰明和精通技術著稱，破解過不少軟件，也寫過不少加密軟件。而加盟金山的原因也是因為他破解了求伯君一手開發的WPS辦公軟件，吸引了求伯君的注意。

但在雷軍執掌金山帶著它轉型成為一家覆蓋應用軟件、安全軟件和網絡游戲等多元化軟件公司的過程中，互聯網搶了傳統軟件的風頭。中國互聯網目前的三家寡頭—騰訊、百度和阿里巴巴，都在那一時期先后創建。周鴻祎也在雷軍出任金山CEO的當年放棄傳統軟件業，創辦了3721公司殺入互聯網戰場。

雷軍當時的激情仍完全在本土軟件上。1998年雷軍在武漢大學進行過一場演講。“金山的夢想是讓軟件運行在每一臺電腦上”、“我要用未來十年和微軟來一場豪賭”。雷軍很執著，但一直沒站好隊伍。別人做互聯網的時候，他做軟件，直到軟件業整體不行了。在他一邊做軟件一邊做互聯網的時候，又錯過了互聯網發展的黃金時間。

2007年，金山終于登陸香港聯交所，市值只是任何一家互聯網上市公司的零頭。2個月后，雷軍離開金山。

龐大人脈

在雷軍看來，自己的“江湖地位”不應該輸于馬化騰、李彥宏和馬云，但他卻從未實現與這些大佬平起平坐的機會。一直努力卻“時運不濟”，這是雷軍的心結。

離開金山前不到一個月，雷軍以CEO的身份錄制了一期《波士堂》電視節目。人們普遍認為彼時的他已經在暗示去意。來自麥肯錫的嘉賓問雷軍是不是金山最合適的CEO，雷軍沒有正面回答她的問題。當主持問雷軍嫉妒不嫉妒馬化騰、丁磊、周鴻祎，雷軍承認有一些嫉妒。談及未來，雷軍說了一句意味深長的話：等你們《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷軍的時候，我再來告訴你們。

離開金山后，雷軍似乎“時來運轉”，許多在金山沒有完成的夢想，反而在離開金山這棵大樹的依靠之后，照進了現實。他的投資清單也在這時形成，勸業、救急、幫富，從2004年開始，雷軍成了一票兄弟的帶頭大哥。

雷軍的第一筆天使投資是拉卡拉。2004年，在高爾夫球場享受了兩年退休生活的孫陶然決定開始新一輪創業。他遇到了一個麻煩—投資人不信任。“創業是一個要光腳的過程，孫陶然在前面打三年的高爾夫，打了80幾桿了，這種人還能創業嗎？氣質、風格、思路都可能成為他重新創業的阻力。”當時負責聯想投資項目的俞永福有這樣的擔心。

即便是這樣，即便是雷軍還沒搞懂孫陶然要做的金融支付網絡到底是什么，但他還是毫不猶豫地決定投資，2004年底，拉卡拉迎來了第一筆投資，雷軍與聯想投資共同給孫陶然投了200萬美元，這后來成為拉卡拉這個電子支付服務平臺的啟動資本。

樂淘網則是雷軍逼著畢勝做出來的。10年前，時任百度市場總監的畢勝要跟金山做一個戰略合作，在談判桌上認識了雷軍。因性格相近，品性相投雙方成了無話不談的朋友。2005年百度上市，畢勝套現退出。

天上突然掉下了大餡餅，讓畢勝的人生突然失去了目標。每天的生活就是斗地主、唱歌、看電視、睡覺。就在這個時候，雷軍勸他創業，他拒絕。雷軍就天天打電話罵，“而且夜里3點鐘打電話罵你。說你這做的什么？我說哎呀，好吧，你不要逼我了。”后來畢勝父親生病住院，雷軍去醫院探視，終于說動畢勝。

沒有創業方向，雷軍就讓他做電子商務。他不懂，雷軍在一旁協助，創業需要資金，兩個人就一起拜訪投資機構。“我們差不多一天時間就融了200萬美元然后他就想一步一步把我逼到創業的位置上。”畢勝后來回憶說。

做了一段時間，諸事不順，畢勝就想撂挑子不干。雷軍就嚇唬他說，如果就此放棄，“你在這個圈子里十幾年的名聲全毀了”。更戲劇性的是，樂淘一開始定位賣鞋子的B2C網站，雷軍一有機會就向風投推薦樂淘的項目。“有一次，他頭一天還給風投說我這個玩具項目多么多么好，第二天樂淘就改賣鞋了。如果是別人早掰了，但是因為他是雷軍，所有這些都順利過去了。”必勝說，這些都讓他決定玩真的，然后我就開始努力地去分析這個產業方向，去做。

2007年雷軍找到舊部陳年，找到前卓越散落在各家電子商務公司的幾個業務主管，向凡客網投資200萬元，創辦凡客誠品。事實證明了雷軍的判斷，與卓越網融資遇到了很多困難，幾次無米下鍋不同，創業第一年，凡客誠品就引起風險投資商極大興趣，次年獲得三次融資。

UCWEB項目更是如此，最早幾個創業者開發出了手機瀏覽器客戶端軟件，雷軍發現后，希望跟聯想投資一起投，但談不攏，雷軍干脆說服了時任聯想投資副總裁的俞永福帶著錢“下海創業”，共同做大UCWEB。雷軍掛著UCWEB董事長的頭銜，每周在UCWEB上班半天，幫UCWEB 團隊梳理戰略。現在那個沒錢租房子的公司，已經成為中國手機瀏覽器市場的巨頭。

完美投資

現在，拉卡拉和樂淘都成為各自細分市場里排名前三的公司。目前，拉卡拉已在200多個城市的便利店安裝了4萬臺刷卡機，2010年收入1.6億元。而樂淘2010年銷售額比2009年增長10倍，預計2011年全年銷售收入在7個億左右。凡客目前已經成為市場估值10億美元的公司，而多玩的YY語音，也已經成為即時通訊市場，騰訊強大的競爭對手。

只投朋友，或者朋友介紹的朋友，不熟不投。這是雷軍的投資原則。在他投資的十幾家公司中，“朋友的占了80%”。VANCL（凡客誠品）CEO陳年，1998年認識，2000年一起辦卓越；UCWEB的CEO俞永福，2005年初認識，前聯想投資副總裁和拉卡拉董事；多玩游戲CEO李學凌，1998年認識，前網易總編輯。

他基本不看項目，也不接受商業計劃書，為此有人罵他很拽。雷軍的回應也很有意思：關你屁事。他解釋自己的投資理念：“第一我不是專業的投資人，更不想建個班子，搞成一個投資公司；第二投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎么投就怎么投。”雷軍很清楚自己的優勢和眼光所在，他在網絡浸淫多年，在圈內有口碑，對互聯網的發展趨勢也看得準，所以他投資的領域，基本都分布在電子商務、移動互聯網、社區三大領域。他說自己的能力有限，能夠投十幾個朋友，幫助他們把企業做成，就是對社會的最大貢獻了。“其實大家找我投資，不就是想用我的信用背書嗎？他們做的好，反過來又強化了雷軍的信用。”盡管宣稱不熟不投，雷軍還是常常會遇到各種各樣的商業計劃書。這是讓他很頭疼的一點。“你會看到無數的商業計劃書、無數的項目，看了以后，也許你不小心投了某個公司，做的業務跟計劃書里的項目有點相像，結果就被指責抄襲。”所以他不得已又升級了自己的投資規矩：第一條，秘密項目別告訴我；第二條，如果非要告訴我，我不簽保密協議，也不愿意保密。

這些曾經受惠于雷軍的“兄弟們”彼此之間也是肝膽相照。樂淘做大以后，有人找畢勝，談董事會結構的事，他建議“雷軍占很少的股份，讓這個人從董事會的名單上下去吧。”畢勝的回答是：“你下去他都不會下去，要不你就別投了，我不要你的錢。”

到目前為止，雷軍總共投了17家公司，其中有11家公司是從零開始。他喜歡以創業的方式來做投資，有時腦袋中有個點子，就開始和朋友一起探討，然后找投資，一步步把公司創立起來。最值得稱道的是，這17家公司，他的投資無一失手。但是對雷軍來說，這并非他理想的事業。雷軍并不甘心頂著“天使投資人”的帽子過完下半生。

不甘心的天使

過去的三年注定是雷軍20年來，最幸福的一段時光，雷軍的評價是“挺自由的”。“每天睡覺睡到自然醒。”他最快樂的事是干掉了“時間表”。“之前你要全力以赴，每天的會議又很多，經常會發現一個月兩個月上面都有時間表安排，會很煩、會焦慮。但是退休之后再也不用為時間安排操心。”

三年后，雷軍閑不住了。

事實上，早在2008年俞永福就曾經說過，雷軍的未來有兩條路，一個是做基金，第二個是再去創業，雷是一個不甘寂寞的人，肯定會選擇后者。事實證明了俞永福的判斷。

幾年的投資經驗，讓雷軍篤信互聯網的發展空間。不過在目前的互聯網領域，寡頭壟斷已然是個不爭的事實：騰訊、百度和阿里巴巴三家，幾乎壟斷了搜索引擎、即時通訊、電子商務和第三方支付四大領域。還要在互聯網領域拼力一搏，機會在哪？

雷軍的判斷是移動互聯網。他在不同的場合斷言過，未來移動互聯網的空間比PC互聯網大十倍，而更重要的是，在移動互聯網這個領域，競爭雖然激烈，局勢卻不明朗。雷軍將賭注押在了這上面。

而通過做天使投資，雷軍已經完成了一個完整布局：內有一群肝膽相照，在各自公司獨當一面的創業家們組成“兄弟連”，外有2億注冊用戶的UCWEB。唯一缺憾的就是少了一個平臺，一個能讓各個公司產品線聚攏、滲透，相互借力的平臺。就像QQ騰訊開放平臺之于馬化騰。樂訊、UCWeb等項目，集成了移動互聯網社區、內容、應用等各個層面的產品，能集成這些產品大成和優勢的，只有一部被“重新塑造”的智能手機。

2010年4月6日，小米科技低調成立。7人的創始人團隊堪稱豪華，除雷軍外，林斌是谷歌研究院的副院長，洪鋒是Google高級工程師，黃江吉是微軟工程院首席工程師，黎萬強是金山軟件人機交互設計總監、金山詞霸總經理，周光平是摩托羅拉北京研發中心總工程師，而劉德是頂級設計院校ArtCenter畢業的工業設計師。即使是普通的員工，也都是原企業的精英，用雷軍的話說，“小米是全中國進入門檻最高的公司”。員工平均年齡30歲，幾乎沒有應屆畢業生， 覆歷表上的名字全都光鮮得要命，其中有一半人來自Google、微軟和金山。在小米位于卷石天地大廈的辦公室，密密匝匝擠滿了人，以至于在剛剛從中關村搬到望京后不久，公司又趕緊在798租下了新的辦公室，準備搬一部分過去。連雷軍自己都在感嘆，近一兩個月就增加了50個人，擴張太快。

媒體津津樂道的是，小米科技最初的56個員工，總共投資了1100萬美元—均攤下來每人投資約20萬美元，在大公司看來不算什么，但在創業公司中，絕對算得是財大氣粗了。

手機硬件制造是個大麻煩。為此，雷軍和林斌見了100多個手機硬件設計的專家，最終敲定了以周光平和劉德為首的硬件團隊班底。

“我想辦一家好公司，而不是一家大公司，也不是最掙錢的公司，也許股東、員工有這樣的需求和想法，但不是我的想法。”要有好的產品，要讓用戶喜歡，讓用戶變成發燒友和粉絲。總之，雷軍費盡心思讓小米成為一家看上去無限完美的公司。于是在推廣方式上，小米手機走的是“類蘋果”路線：饑餓營銷、喬式發布會。在定位上，雷軍希望小米成為中等價位的“潮手機”—公眾對品牌有認知度，型號易于辨認，能夠令使用者的時尚感加分，在這一領域中，HTC是領先者。另外為了符合“物美價廉”的標準，小米手機內置1.5G主頻芯片，配備了超大容量鋰電池，并具備防止因刷機過度而“宕機”的功能。

看上去很美好，盡管小米手機的設計為自己賺足了人氣，但其口碑尚停留在數碼發燒友的圈子中。而缺乏前置攝像頭，外觀實在太過普通，讓“小米”無法擔負起“潮品”手機的重任。如果從手機上拿掉小米的標志，你可能連猜5次也猜不出這是哪款手機。在小米的介紹中，還出現了“車子壓不壞”的說明，這句話倒是經常出現在電視購物節目中。

在喬布斯時代，蘋果先后推出了四代iPhone。對小米而言，雷軍能否如他的偶像那樣，為自己的產品續寫出足夠長久的未來？乍暖還寒這四個字對于雷軍來說，切情切景。