胡雪巖慎請賬房

胡雪巖決定在杭州開間藥店。第一難題是請一位懂行的賬房先生。經(jīng)友人推薦，胡雪巖前后接待過四位老先生，每來一位，他總是恭敬地靜聽他們對開店的高見。這幾位賬房先生，個個精明能干，算盤珠拔得噼啪響，方案說了一個又一個，全說開張后，一年能為店里獲利多少。胡雪巖只是笑著點點頭，不露聲色。然后，客客氣氣地送給他們豐厚的酬金，婉言辭謝。

胡雪巖連請四次賬房先生都沒有成功，引得人們議論紛紛，不知他葫蘆里賣的什么藥。

一天，來了個余姚人，自稱姓余，愿應聘為賬房。胡雪巖照樣在客廳接待他，還向他詳細介紹前四位先生的打算。余先生吸著煙，半天也不吭聲。待到吸足煙、喝夠荼他才站起來，拱拱手說告辭。胡雪巖詫異地問道：“余先生，我還沒有請教您的高見呢?”余先生冷冷地說：“您想在短期內(nèi)就賺錢翻本，我辦不到，另請高明吧。”胡雪巖從這幾句話中聽出點兒味道來了，連忙挽留。但他還是故意說：“常言道：千做萬做，蝕本生意不做。做買賣嘛，能不為了賺錢嗎?”

余先生正色道：“急于賺錢和正當賺錢是兩碼事，急于賺錢的，見錢眼開，只知道拼命撈錢；正當賺錢的，就要重視信譽，細水長流。您看，每家藥店門口幾乎都寫有‘道地藥材’四個字，這難道容易辦到嗎?”接著，他滔滔不絕地講出道理：驢皮要囤三年，才能熬成上好的膏；紅花要隔年采擷于西藏；茯苓要來自云南的洱海、蒼山；麝香要當門子等。余先生說：“藥是治病救人的，貴到犀角、虎骨，賤到通草、馬勃，都必須精選精挑，不能含糊。不在質(zhì)量上勝過別家，怎么能打響牌子?開藥店得圖百年大計，歸根結底一句話，您要我做賬房，就要準備先蝕三年本，才能慢慢贏利。這叫周瑜打黃蓋一雙方自愿，不然，另請高賢。”

胡雪巖聽得心服口服，他深深一揖道：“余先生，今后一切全仰仗您啦。”