“空盒子”靠近成功

用與眾不同去吸引機會，有時繞彎子反而成為抵達成功的捷徑。

20歲，胡震生從成人大學會計系大專畢業(yè)，進入秦皇島稅務局做電子報稅員。三個月剛過，他不滿足于每月800元的薪水，毅然辭職加入“北漂”。

剛到北京，他沒錢沒朋友也沒關系，找工作接連受挫，便常望著那些沒流水的長橋發(fā)呆，盯著跟驢無關的“驢打滾”咽口水。他注意到中關村新開了很多家公司，于是有事沒事便去那里轉悠，無償地幫老板們打雜，終于得到了一位電腦公司老板的“施舍”，給安排了一份替電腦擰螺絲的活兒。為了節(jié)省開支，他住在偏僻郊區(qū)，結果連續(xù)五天都上班遲到，被開除了。

吃一塹長一智，胡震生拖著行李住進了城，仍常去新公司集中區(qū)域做“義工”。不久，他又在國貿附近找了一份清理外企電腦灰塵的差事。他干得很認真，稍有空閑便向同事討教，很快學會了電腦操作、清殺病毒等技能。

當時，IT業(yè)在中國剛起步騰飛，網絡公司大量引進新人。抱著試一試的想法，胡震生穿著西裝去參加各種面試。別人面試時會投簡歷，他深知自己學歷不高，簡單自我介紹之后便主動替招聘主管清理電腦，順帶展示操作技能。功夫不負有心人，遭受過上百次拒絕后，他被一家新加坡公司的主管看中，破例錄用為網管，月收入超過萬元。

短短三年，就由山雞變鳳凰，親人朋友都對這段經歷贊不絕口，可胡震生覺得自己離公司老總相差甚遠，下決心要向他們看齊。他發(fā)現很多優(yōu)秀同事都跳槽去了IBM，于是托人向IBM做了業(yè)務特長的推薦。結果幸運再度降臨，他被IBM破格錄取。

與畢業(yè)于清華、北大的高才生同臺競技，胡震生感到前所未有的壓力。他意識到要想留在IBM，只能做別人不愿做的事，或做比別人更出色的事。他夜以繼日地突擊英語，不顧疲勞地鉆研技術，花費一年翻譯出三本國內最早的IBM Unix中文教材，贏得了高層稱贊，被評為全球優(yōu)秀員工。

此后，他轉型做了銷售，以IBM最年輕的全球副總裁葉成輝為榜樣，全面審視自己，很快查找出不足——不能在最短時間內表明自己的目的、發(fā)現對方的需求、把事情按重要性排序處理……他以苛刻的態(tài)度、驚人的毅力強迫自己逐項改進，業(yè)績果然節(jié)節(jié)攀升。在IBM從事銷售三年，他創(chuàng)下不曾丟單的記錄，連年完成300%以上的業(yè)績。

就在同事都視他為偶像時，胡震生再度出人意料地離開了IBM，開始個人創(chuàng)業(yè)。31歲，他把自己包裝成股票明星，舉辦了數十場以投資為主題的演講，推出了《股票投資一百招》，創(chuàng)下了當年同類書籍的銷售記錄。不久后，他又看準職場小說興起的機遇，結合多年銷售經歷，推出了小說《做單：成交的秘密》，結果占據各大書城銷售排行榜首位，贏得了巨額版權費和版稅，并以百萬元售出了影視版權。

介紹完成功經歷，胡震生總會耐人尋味地講述那個兒時聽到的故事：有個小伙心儀美麗高貴的公主，可公主追求者眾多，孤傲冷漠。每次看到公主與其他姑娘在一起，小伙便上前先給其他姑娘每人一只盒子，里面藏著玫瑰，再交給公主一只盒子，里面什么也沒有。公主疑惑地問：“怎么唯獨我沒花？”他尷尬地笑，“我把它落家里了，改天再專程補上。”如此這般多次，男子因多出了一次送花獻殷勤的機會，贏得了公主好感。到兩人相愛，男子狡黠地問：“難道你不好奇為何我每次都送你空盒子嗎？”公主搖頭，幸福地說：“我不記得有多少人曾給我送過花，但記得那個總忘了送花的人，就是你。”

當眾多男人都直接向公主示好時，她唯一記住的，是那個繞著彎子向她示好的聰明人。男子從眾多仰慕者中脫穎而出，靠的就是與眾不同、吸引公主注意的求愛術。

成功就好比高貴孤傲的公主，只有用與眾不同的方式靠近她，才能更幸運地得到她的芳心。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）