把好內涵建設第一關

新一輪的新生軍訓工作相繼落下帷幕，皮膚被曬得黝黑的學生們成了校園最搶眼的風景。他們雖未脫去年少的稚氣，如今卻多了幾分小大人的成熟。不久前，他們對技能學習還沒有概念，如今穿上工作服卻架勢十足……當新生入學后的各項工作逐漸步入正軌，再回望之前那場看不見硝煙的招生大戰，技工院校的校長們可謂個中滋味，甜苦自知。在技工院校招生難的大背景下，以先進制造業、現代服務業、戰略性新興產業為發展目標的浙江省是如何解決技能人才的后續儲備難題的呢？本期特別策劃采訪8所技工院校，探尋浙江省技工院校破解招生難的新思路、新經驗。

浙江省高技能人才隊伍建設三年行動計劃（2011-2013）對高技能人才培養提出了量和質的要求，技工院校作為技能人才培養的主陣地，在這項行動計劃中承擔著重要使命。盡管生源總數逐年減少、高等院校連年擴招、社會觀念根深蒂固，但是困難沒有壓倒浙江技校人，他們立足技工教育實際，結合企業發展所需，遵循人才培養規律，以自身內涵建設為出發點，提升學校整體實力，打造技工教育品牌，從招生困境中強勢突圍。

蕭山區技工學校

以質盤活實力取勝

“企業來技校托關系，家長去普高走后門。”企業用工需求與家長望子成龍之間的矛盾有愈演愈烈之勢。面對不少偏遠地區的農家子弟寧愿選擇三流普高也不讀一流技校的社會現實，技工學校招生之難可見一斑。

“2009級新生中，中考成績達到300分的只有82人，2010年這一數據提高到181人，2011年井噴——311人的規模近乎為兩年前的四倍。”緣何其他地區的技工學校尚在發愁生源不足之時，蕭山區技工學校卻能實現生源質量的大幅提升？許紅平校長顧左右而言他，笑著賣起了關子。

政策壁壘，技校招生三面臨虎

高校擴招，技工教育坐上冷板凳。高校合并、降分擴招，啟幕于1999年的教育大變局，使得“千軍萬馬過獨木橋”的盛況成為歷史，也使得普通高中成為更多人追逐的目標。不管能否勝任、是否喜歡，在升學的美好憧憬之下，學生的學習差異性被悄然掩蓋，而技工教育也開始面臨招生難的窘境。

計劃生育，使獨苗不堪勞力。獨生子女政策不但慣出了中國第一代“小皇帝”“小公主”，也使家長望子成龍的心理急速膨脹，“輸不起”的家長們將更多籌碼壓在學歷教育上，技能教育被扔到一邊。許校長無奈道：“希望子女能坐辦公室，不愿意讓孩子從事體力勞動，家長們巴不得中國瞬間完成從第二產業到第三產業的全面轉型。”

認識偏差，使得家長心理陷入病態圈。“普通教育成本再高，社會從眾心理還是偏向普通教育。選擇技校對于很多人來說是無奈之舉，甚至有些學生即便從技校畢業，將來也不愿意去做工人。”在許校長看來，輿論導向過分偏向普通教育，對技工教育的主動報道少之又少，使家長對技工教育認識不足，學生的自身定位也模糊不清，這是導致技工學校招生難的最直接原因。

退而求穩，練好內功引鳳來儀

把脈技工教育現狀，深諳病癥的許紅平校長對癥下藥。“提高技工教育的內在吸引力才是破冰的關鍵，這首先需要提高的就是技工教育質量。”正如許校長在新年伊始對全校師生說的那樣：“守好窩邊金，修煉窩內功。”只有專注于技能教學，走技能強校之路，才能在招生頹勢中實現逆市飄紅。技工教育發展最重要的兩大抓手不外乎師資隊伍和校企融合，蕭山區技工學校為此付出了許多努力。

“學其上者，得其中；學其中者，得其下。”由此可見，教師資質對于學生知識的掌握至關重要。以“專注”的標準要求教師，建立雙師型教師的培養體系，蕭山區技工學校不但注重現有教師資源的優質整合，還開始思考未來師資的培養方案。“如果能從初中畢業生中選拔一批有志于技工教育的優秀儲備師資，將他們選送至較好的技師學院或高職院校學習，然后進入本科院校系統學習理論知識，畢業后到企業試工，感受生產氛圍、了解產業動態，經過這樣一段歷練之后再回到教學崗位，這種技校、企業、高校三方聯合培養出來的師資才是真正能夠勝任技能教學的‘雙師型’教師。”

深度校企融合也是蕭山區技工學校工作的重心所在。“要從校企合作真正走向校企融合，資源相互滲透、文化相互融合。”蕭山區是浙江省的制造業大區，蕭山區技工學校更是與區內多家企業建立了緊密的合作關系，甚至將高技能班直接辦到了企業里。按照理實一體化的技能教學要求，學校將實訓室布置得無異于企業生產車間。新學期開學，兩幢全新的實訓大樓也將投入使用。

生源優勢，高素質成就好口碑

校長親自掛帥，走訪蕭山區各大初中，通過與初中校長的直接交談，蕭山區技工學校每年都能招收一批素質相對較高的學生。校長的親力親為引起了社會各界對該學校的關注，而這幾年學校校風學風、軟硬件設施的改善，也使得學校的口碑越來越好。控制招生源頭、提高招生門檻、把關生源素質，蕭山區技工學校以“厚德、健行、精技、強能”為校訓，尤其注重加強對學生的德育引導，幫助行為習慣有偏差的學生逐步改正陋習。“因為生源質量提高，雖然這幾年學校不斷提高招生門檻，來報名的學生卻不降反升。”親自抓德育工作的許校長曾經向家長們做出這樣的承諾：來蕭山區技工學校學習，只有學好的學生，沒有變壞的學生！

蕭山區技工學校堅信：只有做精了才能做強；只有做強了才能做大。雖然技工教育的發展會遇到很多困難，但是發展的大趨勢無人可擋。“招生應該會一年比一年好！”看到技工荒、用工難日益成為束縛企業繼續發展的最大桎梏，許紅平校長對技工教育的發展前景甚是樂觀。

寧海縣技工學校

讓社會重新認識技工教育

攤在校長辦公桌上的文件，除了新校區建設規劃外，還有一份新生名單。剛忙完“保零運動”，甚至沒能來得及總結一下德育管理經驗，又投入到了緊張的新校區規劃方案的研究工作中，假期中的寧海縣技工學校依然忙碌。搶在新生報到之前，寧海縣技工學校各項工作正有條不紊地開展著。

談及招生，寧波市中職學校免學費的政策讓今年的招生工作多了些許的“與眾不同”，9～10個班級的招生規模已經持續了好幾年，生源穩定的背后是什么？寧海縣技工學校校長黃仁發道出了其中的秘密。

整體布局，變生源競爭為優質合作

嚴格控制，普職比例穩定在1:1，寧海縣對職業教育和技工教育的發展做出了統籌規劃。各校專業布局調整的啟動，拉開了職技校教育“十二五”規劃的序幕，“職技校教育只有貼近地方經濟發展，才能擁有市場和生命力。”考慮到奉化、象山、寧海三地只有寧海縣擁有汽車維修4S店，寧海縣技工學校立足大寧波、目指南三縣，增設汽修專業。令人欣喜的是，原計劃招收2個班級的汽修專業，實際招生卻達到了3個班。

“寧海縣現在已經有4S店8家，未來還將增加到22家，不少家長都看到了汽修行業的潛在市場，所以招生火爆一點也不奇怪。”在黃校長看來，技工學校的專業建設必須與時俱進，與地方經濟發展規劃相吻合，引領產業發展，助推社會進步。這得益于教育行政部門的統一部署，寧海縣已形成了以技工學校的汽修專業、一職高的建筑專業和二職高的旅游專業為核心的新興專業群，職技校辦學各有側重，使得各校之間從生源競爭轉向優質合作。“學生在選擇專業的時候就已經自動分流，這給我們的招生工作帶來了許多便利。”黃校長如是說。

除了新專業的差異化設置外，傳統優勢專業的錯位發展也是專業布局調整的議題。“模具產業是寧海縣的支柱產業，各校都設有模具專業，但是各校的培養方向各有不同。”在模具加工與應用方面，寧海縣技工學校已經為社會培養了數以萬計的技能人才。

硬件提升，變環境優勢為生源優勢

寧波市中職學校免學費的政策惠及百姓，為職技校教育的后續發展提供了雄厚的財政支持，但也給部分縣市的技工學校招生帶來了一定的“麻煩”。“由于寧波市下轄的職業學校、技工院校在硬件設施方面領先很多，不少家長舍近求遠，將孩子送到寧波市轄區的學校，分流了一部分中職生源。”認識到學校硬件條件對生源的強大吸引力，寧海縣技工學校新校區建設工程被提上議事日程。

“配合‘十二五’規劃重點開發三門灣的建設布局，學校將在城東地塊異地新建，屆時配套的硬件設施建設也將啟動，學校條件的改善對于學生的吸引力不可小覷。”黃校長很有信心地說。屆時，依托新校區靠灣臨海的地理優勢，寧海縣技工學校還計劃打造海產品特種養殖、青蟹育苗、海產品加工應用等一系列海洋經濟類新專業。

以德育人，強學生素質樹教育品牌

“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。”隨著老百姓收入的增加和生活質量的提高，家長們對于孩子的期望值也是與日俱增，希望自己的孩子能夠再往前走一步是許多家長共同的心聲。“家長們還是希望子女能夠上大學，選擇技工學校大多是迫于無奈，這是我們無法回避的現實。但我們也并非束手無策，努力提高技工學校的育人質量，力爭做到‘三個滿意’，讓社會重新認識技工教育。”

黃校長口中的“三個滿意”是寧海縣技工學校一直以來所秉承的治學理念：通過三年的技校學習，讓學生能夠找到一份比較滿意的工作，使家長滿意；讓企業能夠招到一個比較滿意的人才，使企業滿意；讓社會大環境和諧安定，使社會滿意。“讓對孩子失望的家長重新看到希望”是寧海縣技工學校教師的共同心愿。

為了打造技工教育的品牌，寧海縣技工學校特別注重學生的品德養成。都說一年級的學生最難管，為了糾正學生從初中階段帶來的不良行為習慣，由學校政教處牽頭的德育團隊沒少下苦功夫，而政教處主任更被戲稱為“寧海技校的派出所所長”。得益于學校老師兢兢業業的付出，這群在黃校長眼中“最難管”的新生，卻讓他們的初中老師驚訝。將違法犯罪率控制為零，學校的“保零運動”成績斐然。如今，學校名聲在外，招生也順利多了！

建德市工業技術學校

以龍頭地位換生源優勢

“春季招生保數量，秋季招生保質量。”穩坐建德市職業類教育頭把交椅的建德市工業技術學校，在近幾年的生源大戰中都能全身而退！政府重視、企業認可、地位卓著、學風優良，如今學校招生工作的重心已經從生源數量向生源質量傾斜。

現象：企業厚愛，家長青睞

都說技工學校招生是個“老大難”，建德市工業技術學校校長周學平卻似乎不那么認為。成績面前，周校長直言不諱：“這是由我們學校在建德市的職教地位所決定的！”抓住時機宣傳技工教育，爭取政府重視技工教育，周學平的苦口婆心沒有白費，建德市政府大力扶持學校發展，使得學校的軟硬件設施都有了大幅提升。如今的建德市工業技術學校以龍頭姿態，引領著整個建德市的職業教育發展。這種特殊的職教地位使得學生家長對學校的認可程度大大提升。

政府的重視和宣傳，讓建德市工業技術學校的技能品牌深入人心，不少當地企業更是只認技校品牌，非建德市工業技術學校的學生不招。企業如此“厚愛”，為學校的技能教學注入了無窮的動力，教學質量日益提升，學生在各級各類技能比武中摘金奪銀的事例不勝枚舉。“企業對學生的認可度非常高，當地許多企業的技術骨干都是我們學校的畢業生。”周校長甚是自豪，“火爆的就業形勢無疑為學校的招生做了最好的宣傳。”

為了提高生源質量，建德市工業技術學校利用秋季招生的平臺，招收一批生源素質相對較高的學生，尤其是五年制的高級工班，招生分數更是直逼普通高中。“春季招生主要以招收中級工班的學生為主，每年都穩定在300人左右，這為秋季招生注重生源質量提供了保障與可能。”在一部分通過秋季招生入學且有較高素質的同學的帶動與引領下，建德市工業技術學校的校風、學風都有了明顯的改善，口碑越來越好，“學技術到技校”蔚然成風。不少家長改變了原來的看法，很樂意將孩子送到建德市工業技術學校學習。

危機：內憂外患，生源分流

招生現狀雖令人欣喜，然而居安思危，深謀遠慮的周校長并沒有停止思考：看似火爆的招生現象背后，實則喜憂參半。“未來一段時間，技工學校的招生工作還將面臨諸多挑戰。”

人口外流導致生源總量下降。近幾年來，外出務工、外出求學的隊伍日益擴大，而建德市的本地新增人口卻不斷減少，在初中畢業生人數本就逐年遞減的大氣候下，人口外流可謂雪上加霜。周校長無奈地表示：“其實壓力還遠不止這些！由于一些周邊地區允許跨區域招生，外地學校每年都會來建德‘挖人’，在各種優惠政策和經濟利益的雙重誘惑之下，不少本地生源流往其他地區。”如此“內憂外患”，也難怪周校長要嚴陣以待。

高等教育普及加重了人們的大學情結。“到2020年，我國大學的毛入學率將比現在翻一番，達到40%。”這是《教育規劃綱要》中明確提出的教育發展要求。然而高等教育的不斷普及卻在很大程度上加劇了社會的“大學情結”。“家長的思想本來就沒有完全轉變過來，他們始終覺得孩子應該讀普高，然后上大學。高等教育普及之后，家長們選擇技工學校的可能性就更小了。”這對技工教育的未來發展沖擊不小，更應當引起技工教育人的重視。

舉措：鼓勵留鄉，明確定位

鼓勵學生留在建德。技工教育是地方經濟發展的永動機，生源外流也是人才外流，通過對在校學生的教育與引導，希望能夠口口相傳、星火燎原。周校長說：“學校一方面跟學生分析工資收入與生活成本之間的關系，讓學生了解薪酬水平的實質；另一方面則鼓勵學生留在建德，熱愛家鄉，建設家鄉。”這批學生是未來建設建德的技能主力軍，他們對于建德經濟的發展將起到不可估量的重要作用。“學校要為地方經濟發展儲備人才。”周校長曉之以理、動之以情，引導學生盡可能多地留在建德。

明確定位加大宣傳力度。“社會對高級工班的辦學體系非常模糊，對于畢業生待遇不甚明朗，所以我們要將高級工班的優勢向在校學生作宣傳，通過宣傳資料向校外人士宣傳。”在周校長看來，明確技工學校的辦學體系是解決招生問題的源頭與根本。高級工班、技師班享受大專文憑，但是很多人對此并不了解，雖然近幾年學校在宣傳方面也下了不少工夫，但是政府職能部門公信力的社會認可度更高，“希望政府職能部門能多為技工教育吶喊、助力。”周校長如是感慨。

長興技師學院

口碑為品牌加冕質量為數量護航

隨著技師學院籌建工作的塵埃落定，長興技師學院舊貌換新顏，軟硬件設施都發生了翻天覆地的變化。修葺一新的教學大樓不僅讓這座蔥蘢掩映下的技能學府盡顯發展的勃勃生機，也讓許多抱著觀望態度的家長堅定了送孩子前來求學的決心。

家長：投資回報比獎牌更重要

在長興技師學院的宣傳資料上，學生的就業通報赫然在列，持續走高的學生就業率和企業滿意率如同兩根立柱，撐起了長興技師學院發展創新的飽滿士氣和社會認可的良好口碑。“我們學院的招生工作主要面向農村生源展開，農村家長都比較實在，技工教育對他們來說是一種技能投資，他們往往更關注投資回報！”錢院長是技工教育戰線上的一員老將，多年招生工作的經驗讓他深諳家長心理：“家長們都非常關注孩子的就業前景，如果村里有其他孩子是從長興技師學院畢業的，而且找到了一份不錯的工作，那么家長們都會不由自主地信任我們學校。”在農村，口碑的力量要比廣告大得多！

所以，當許多同類學校都在忙著備戰各級各類技能競賽的時候，長興技師學院卻將更多教學精力投入到了面向絕大部分學生的實訓操練上來。堅持學校教育要面向99%的學生，而不是針對個別學生的精英式輔導，長興技師學院致力于讓每一位學生都能獲得一技之長，進而找到一份滿意的工作。“競賽備戰會占用學校大部分的優秀教育資源，但是獲獎的畢竟是少數，老百姓對于學校獲得了多少獎牌并不買賬，他們關注的焦點是自己的孩子進的是什么企業、干的是什么職業、拿的是多少工資。”所以在錢院長眼里，每一位能在社會上立足的學生都是學校最好的宣傳者！“珠玉在前，后繼者當然蜂擁而至。”

學生：職業規劃教育宜早不宜遲

技工院校的生源以初中畢業生為主，這群十五六歲的孩子以往接受的一直都是學歷教育，職業生涯規劃對于他們來說是一個太過陌生的詞匯。錢院長感慨道：“要讓這個年齡段的孩子憑著主觀感覺來選擇今后將要從事一生的工作，這太殘酷了，所以在初中階段就應該對學生進行職業生涯規劃教育，這項工作宜早不宜遲。”

為了在招生工作中贏得主動權，長興技師學院的老師們幾乎全體總動員，定人員、定任務、定費用、定責任。“讓我們的老師盡早介入初中學校，對初三階段的學生進行職業規劃教育，指導學生認清自身優勢和專業前景，幫助他們做出這個最重要的決定。”錢院長用“很混亂”來形容曾經的招生工作，家長和學生的茫然表情刺痛了他的教育神經，他親自帶領學校老師深入各個初中，與初中校長、班主任老師座談、交流，首先讓他們了解技工教育，然后說服他們去宣傳技工教育。除此之外，長興技師學院還選派多名教師，到初中課堂講授職業規劃的意義。“如今，招生現場井然有序，家長和孩子都有了一個比較明確的專業意向。”錢院長臉上流露出欣慰的笑容。

口碑：素質與就業是最重要的因素

金杯銀杯不如老百姓的口碑，長興技師學院對于社會認可度的追求幾乎到了嚴苛的程度。“學生、家長、社會人士說一句好，抵過學校宣傳一百句。”一直以來，錢院長都以這樣的標準嚴格要求全院師生，注意自身形象。長興技師學院特別注重生源質量，這也曾經讓學院部分領導擔心招生工作會遇到不小的阻力，但結果卻出人意料的好。“生源質量提高以后，學校的校風、學風都跟著好轉，這對招生工作是一種正面的影響。”

將提高學生素質和改善就業質量放在招生工作的重要位置，這一看似“不務正業”之舉，實則卻是長興技師學院一直以來能夠保證穩定生源的關鍵所在。每一位學生都是長興技師學院的縮影，他們的個人形象共同構成了長興技師學院的社會形象，而學院的技能品牌正是靠社會口碑來支撐與推廣的，這也難怪長興技師學院在招生工作中能夠一直保持不錯的成績！

杭州市余杭區技工學校

德育智育兩促進招生不再是難題

自2003年創辦至今，杭州市余杭區技工學校歷經風風雨雨，得到了迅速發展，像一匹黑馬從激烈的競爭中脫穎而出。

多重因素干擾導致招生寒流

談起招生，李平校長表示，學校這幾年的招生情況一年比一年好，今年計劃招生520名，但實際招生近600名，僅高級工班就比去年增加了5個。在生源數量增長的同時，生源質量也有明顯提高，在今年招收的學生中，中考分數最高的已經超過了普高線。但就在幾年前，和其他許多技校一樣，余杭技校還存在著生源不足、生存艱難的狀況。李校長告訴我們，社會和家長對于技校的認識誤區是導致招生難的直接原因，他們認為讀技校是最“末等”的選擇，甚至連有些技校的教師也感覺“低人一等”。而技校在教學、管理上存在的不少問題，使得家長也不放心把孩子送到技校讀書。

技校的招生難問題還有歷史遺留的“癥結”，早年的技校一般都是企業辦學，體制轉變以后，技校基本上處于“三不管”的狀態，教學質量難以提高。

此外，余杭地區職業院校有9所，而就讀本地職業院校的初中生只有2600名左右，競爭異常激烈，這也是導致招生難的一大原因。

抓教育重管理追求知行合一

為了改變現狀，余杭技校多管齊下。李校長說，學校要吸引生源，首先要讓家長放心，學生安心，為此學校一直施行“封閉式”管理模式，這樣既省去了學生來回奔波的麻煩，又能讓家長省心、放心。

學校還實施“德育量化考核”，每個學生每學期有80分的起點，如果做了好人好事，就會加分；如果違反了學生守則，就會被扣分。扣到60分就被年級組長找去談話，扣到30分則被學生處找去談話，要是扣到0分，就要通知家長來學校了。量化考核機制對學生的行為起到了很好的約束作用，有效地減少了違紀行為的發生。

學校注重儀容儀表教育，在校學生統一著校服，學生干部每天檢查三次，學生處還會不定期地抽查；同時嚴格管理寢室，每層寢室樓配備一名生活指導老師，每晚8點和9點半分別對學生寢室內務和就寢情況進行檢查。

為保持信息的通暢，更好地加強家校聯系，學校還引進了“校訊通”，做到第一時間把學生在校的動態情況告知家長。同時，學校還努力抓好“平安校園”建設工作。

在做好德育工作的同時，智育工作也齊頭并進。學校在注重理論教學和實踐操作訓練的同時，還非常重視教材的評價與建設工作，除編寫教材之外，積極參與國家級教材網上評價活動。2011年學校與全國其他24所學校一起受到人力資源和社會保障部的通報表揚，是浙江省唯一獲此殊榮的技工院校。

高質量的教學和健全、嚴格的管理制度培育出知行合一的人才，智育與德育的雙重發展促進學校形成了良好的校風、學風。

引進來走出去溝通鋪路搭橋

學校每年根據政策制定招生方案，雙管齊下為招生“搭橋鋪路”。在“引進來”的同時，積極做好畢業生推薦工作，讓畢業生順利地“走出去”。

“引進來”：余杭技校每年都給新生家長發邀請函，邀請家長們到學校參觀，讓他們實地考察學校的管理、設施、環境等等，從而使他們真正放心地將孩子交給學校。

此外，每年技能節的時候還有一周的對外開放時間，新老學生家長都可以進校參觀，隨意看、隨意聽，看學校的“硬件”，看學生的上課情況，聽老師如何傳授知識，看學生的技能展示，讓他們親身感受學校的發展和孩子的進步。

李校長說：“很多家長選擇余杭技校的初衷只是想讓孩子拿到畢業證書，但令他們意想不到的是，學生經過我們的教育培養之后成才了。看到自己孩子學到一身本領，家長心里自然異常高興，對學校的印象也越來越好。

“走出去”：學校除了每年參加統一的大型宣講外，還積極走進各初中學校，到各班級介紹余杭技校的基本情況，加深大家對學校的了解。此外，學校還將學生的獲獎喜報送到他的初中母校，送到家長手里，讓大家共同分享學生進步與成才的喜悅的同時，也提高了學校的影響力和知名度。

畢業生就業是“走出去”的另一方面，學校認為就業是根本，是最受關注的“考驗”。因此，為了讓學生擁有良好的實踐機會，更好地就業，學校在對學生實習單位的選擇上可謂“挑剔”，只有信譽好并且資產達到500萬元以上的企業才能成為學生的實習單位。同時，學校每年組織各大中型企業來校招聘。此外，學校對畢業生實行“跟蹤機制”，隨時關注他們的動態信息。

經過八年的努力，余杭技校從余杭地區9所職校中脫穎而出，得到了社會的認可。

杭州第一技師學院

創教學品牌解招生難題

“用盡千軍萬馬，走遍千山萬水，道不盡千難萬險。”有人曾用這么一句話來形容技校“就業好、招生難”的供需矛盾。眾所周知，近年來技工院校就業率高達98%，然而就在各學校沉浸在“高就業、高待遇”的喜悅中時，“招生難”的問題猶如當頭棒喝。

技工院校招生難，究竟難在哪里？為何杭州第一技師學院能在全國技校招生難的大背景下如此淡定從容？學校真的不存在招生難的問題嗎？帶著這些疑問記者走訪了被兄弟學校譽為“最美麗技校”的杭州第一技師學院。

內外交困，技校生源銳減

杭州第一技師學院坐落在美麗的風景區西溪，含苞的月季，碧綠的小草，嶄新的教學樓，名副其實的“最美麗技校”。“我們學校不存在招生難的問題。”辦公室主任李青向我們介紹杭州第一技師學院今年的招生情況時，臉上洋溢著從容自信的笑容。杭州第一技師學院今年的招生工作在7月4日學生放暑假前就已經全部完成了，此次招生16個班一共640余人。

據李青分析，招生難從外部因素來說，首先是對技校的認識誤區導致了家長和學生對普高的偏愛，致使技校成為“最次等的選擇”，甚至出現“就業越好的專業招生越難”的怪現象。他說：“家長都希望他們的孩子讀普高然后去讀大學，他們覺得子女在酒店做得再好，也就是個一線工人。”

其次，技校“招生難”問題與當地的經濟環境是分不開的。“隨著經濟持續發展，杭州市近年來普高不斷擴招，這在一定程度上‘搶’走了一部分技校的生源，也是導致技工院校招生難的原因之一。”

此外，各地引導政策的不同也會影響技校的招生情況，各地教育側重點不同，技校的招生情況也會有所不同。

“但是歸根結底，招生難問題的關鍵是沒有品牌效應，如果學校不好，學生即使招進來了也會出現中途退學的現象。”李青說，招生難的癥結還是學校自身的教學質量問題，注重高質量的教學才能創出品牌，而品牌效應是吸引生源的關鍵。

筑巢引鳳，打造金字招牌

如何打造自己的“金字招牌”？李青道出了個中秘訣。“我們學校現在走的是求精、求強的路線，控制在校生規模。”學校堅定地嚴格控制在校生規模，本部的學生不超過3200人。為學生提供齊全的設備，從而保證教學的高質量。杭州第一技師學院不同于只培養初中級工的一般中職學校，它培養的主要是中高級工和技師。

學校在招生過程中嚴格把好生源質量關，要求學生參加中考，自主招生的學生必須參加面試。品行不好的學生文化課成績再好也不會被錄取，學校對于生源的精挑細選可以從中略見一斑。

一流的技師學院必須有一流的教師隊伍，新招聘的教師要求具備研究生學歷，通過自學、考察交流、培訓進修等辦法，提高現有教師隊伍的素質。此外，學校還通過考核進一步提高教職員工的教學水平，從而獲得社會的認可和家長、學生的青睞。

不培養“紙上談兵”的人才，注重學生的實踐技能培訓也是杭州第一技師學院成功的秘訣之一。學校在每年4月最后一周都會舉行別開生面的“技能運動會”，師生共同參與，以全面展示學校教學成果。

學校將組織學生參加全國性的技能比賽作為另一種形式的實踐。杭州第一技師學院在各種比賽中屢獲佳績，今年上半年，在全國醫藥職業技術教育院校2011技能大賽中，榮獲了總分第三名、團體二等獎及若干個單項獎的好成績。出成績才是硬道理，也是學校“金字招牌”的最有力依托。盛名在外，招生自然不難，許多人就是慕名而來的。

展望未來，技校前景樂觀

“對于那些徘徊猶豫中的家長，我們會讓他們先參觀校園的教學設施，看完之后再決定是不是選擇我們的學校。”李青底氣十足地說。

7月底前，學校的3號宿舍樓擴建竣工，以確保新學年學生開學入住；年底前，爭取數控實訓中心開工建設。遵循“嚴謹治學、優質服務、突出技能、適應需求”的教育方針，杭州第一技師學院注重學生的技能培養，堅持對學生的道德教育，加強學生的實踐鍛煉，應學生之需，應社會之需，想學生所想，想學生未想，憂家長之慮，憂家長未慮。堅持為每個學生創造良好的學習氛圍和環境，讓大家真正學有所成。

對于技工教育的前景，李青甚是樂觀：“走品牌路線，把生源質量關，是技工教育發展的首要條件，爭取政府支持及家長理解是輔助條件。當然，今后若能在技師學院頒發與大專‘平起平坐’的文憑，讓學生除了擁有一技之長外，還能進一步證明自己的實力，可謂錦上添花。”

浙江省機電高級技工學校

以市場謀略搶生源先機

浙江省機電高級技工學校位于有著“小商品海洋，購物者天堂”之稱的義烏。每年的招生，對于機電技校來說，并非是一件輕松的事。尤其是2010年，當地教育行政部門決定取消今后春季生直升職校的招生計劃，“招生難”這個很多職技校都面臨著的難題，如今也成了機電高級技校發展的瓶頸。

每年近1000名學生的招生計劃，如何去完成？招生的難題又如何去破解？不等、不靠、不要，強烈的危機意識，讓機電人謀劃市場化之路。

步步謀劃，早行動贏生源

面對招生難、難招生的現狀，機電技校沒有長吁短嘆，從2010年下半學期就開始籌謀策劃，多次召開全體教職工會議對面臨的招生情況和生源狀況進行充分的分析，對招生管理機制和程序做了進一步的規劃，制定了“立足本地，面向全省，拓展全國”的招生方案，將義烏作為目標市場，同時向省內外出擊。

在校領導班子的充分調研與策劃之下，全體教職員工及時調整心態、主動出擊。“提前半年搶占招生先機，可以說，我們學校是整個義烏市最早啟動招生計劃的學校。”全程參與招生工作的副校長朱旦標對此很有發言權。不同于其他學校的一般推介，機電技校的宣傳似“春風化雨”般滲透到各個不同領域，多管齊下，助力招生工作順利進行。

不僅如此，學校還獨辟蹊徑，以表彰家長和生源學校這種獨特的方式來取得家長和學校的認可。“有學生特別優秀的，學校就表彰他的家長，表彰他的初中學校，這樣的方式能得到更多人的認可。”他說：“很多初中學校是不允許技校進入校園宣傳的，但是我們學校到了哪里大門都是敞開的。”事實證明，學校的策略行之有效，2011年4月份，離中考還有兩個多月，學校就已經預報名招收到了600多名學生。

立足自身，可持續性招生

在曹校長看來，宣傳再到位也只是外力使然，只有學校的辦學內涵提升了，招生才能形成一個良性的循環，可持續的招生模式才真正有利于學校的發展。為此，浙江省機電高級技工學校立足自身，不斷提升學校的教學質量、管理能力和師資水平，不斷完善軟硬件設施建設，以提高學校的綜合競爭力。

為了讓學生接觸到最前沿的科技，2011年5月，機電技校與北京數碼大方科技有限公司（CAXA）共同建立了“CAXA數字化工廠示范基地”，把現代化的先進生產流程搬入課堂，達到專業教學與企業崗位的“零距離”對接。“要現代化更要國際化。”學校領導班子前瞻性創新，積極謀求學校與韓國、美國等地的高校合作辦學，為學生走出國門、掌握核心生產力創造有利條件。

與此同時，學校還特別注重對教師的實踐能力培養，要求教師必須在工廠“真刀真槍”地干過。完備的教師管理考核體系不斷優化師資隊伍，2%的“淘汰率”讓老師始終保持著警醒，教學質量不合格就意味著“換崗”。

促進地方經濟發展、助力產業轉型升級、擴充技能人才儲備是技工教育的最根本使命。為了提高機電技校畢業生的核心競爭力，浙江省機電高級技工學校以深度校企合作磨練學生技能，以準軍事化管理重塑學生性格，以現代化生產流程錘煉職業能力，以專業教師團隊護航學生成長。在優質教育資源的高效集結之下，學生的整體素質和精神面貌煥然一新，學校的整體形象和社會口碑越來越好，招生難題被“吸引力”打開了缺口。

優質“出口”，帶動良好“進口”

針對目前技校畢業生被廉價使用的一些現象，機電技校提出“尊嚴就業”的觀點。學校培養的是技能人才，而不是沒有技術含量的廉價勞動力。因此，學校在選擇學生實習單位時格外慎重，讓學生“有尊嚴地就業”，“技能強、就業好”更成為了技校畢業生的真實寫照。在良好的就業形勢的帶動下，學校招生工作格外順利。

截至今年6月底，學校總共招收了1200多名學生，跟800名招生計劃任務相比，超額了50%。如校長曹小其所言，學校所做的一切都是為了更好地服務社會，服務區域經濟發展和產業轉型升級對高技能人才的需求。將企業化的管理理念運用到學校工作的各個層面，引進企業管理的先進經驗。可以說，正是這樣的理念使機電高級技校敢于大刀闊斧改革，敢于邁出大步子，突破重圍得到發展。

海寧市技工學校

內涵建設強品牌多措并舉巧宣傳

熱門的愈熱門，清冷的愈清冷。其實，招生工作會出現這樣的“兩極分化”，早已在海寧市技工學校校長洪惠明的預料之中。“困難重重！”洪校長沒有回避這個尷尬的招生現實，相反地，他帶領全校教師大興技校內涵建設，大有“置之死地而后生”的豪情！

內涵建設，精品專業聚人氣

“區域保護政策、生源總量銳減、社會觀念得不到扭轉……”洪校長無奈地搖頭嘆息。技工學校招生工作所面臨的困難大抵都是相似的，然而破解之法卻千差萬別。作為海寧市太陽能產業的人才培養基地，太陽能利用專業招生時的火爆場景讓他感慨萬千：“只要專業建設足夠到位、就業形勢足夠樂觀、百姓口碑足夠良好，再大的困難都是‘紙老虎’！”

由于認識到精品專業、熱門專業在招生市場上“擁躉”眾多，海寧市技工學校另辟蹊徑，以學校內涵建設為抓手，打造精品專業、做強優勢專業，將解決招生難題的落腳點，從爭搶生源轉移到構建品牌上面來。“太陽能利用專業是應海寧市12家太陽能企業老總的聯合要求而開辦的，這個專業自設立之初就引起了多家相關企業的高度關注，我們的學生還沒有畢業，就早已被這些企業預定一空。”火爆的就業形勢讓太陽能利用這個朝陽產業進入了越來越多家長的視野，生源難題自然迎刃而解。

舉一反三，看到專業建設卓有成效，海寧市技工學校開始將打造精品專業的著眼點向傳統優勢專業延伸，機電、烹飪、幼師等專業的品牌建設相繼被提上議事日程。在洪校長看來，品牌專業建設和師資隊伍提升是內涵建設的重中之重。將企業引進校園，把師生派往企業；將學校課改與企業技改相結合，把教材研發與師資提升相結合。“似校非校、亦師亦友、似徒似工”的另類校園氛圍，成為海寧市技工學校新的追求。

更令海寧市技工學校領導們欣慰的是，由于學校專業建設做出了品牌與特色，不少外省學生慕名而來，外省生源成為強有力的補充。“去年，學校招收了來自新疆、四川、黑龍江、臺灣等地的100多名外省生源，而今年，這個數字已經擴大到200多名。”無心插柳柳成蔭，這更堅定了洪校長做強技校內涵建設的決心。

管理創新，“兩基”建設樹形象

精品專業建設不但使海寧市技工學校的技能教育品牌聲名遠播，也讓當地政府加大了對太陽能利用等相關專業的投入力度。然而面對政府雄厚財力的支持，海寧市技工學校并沒有沾沾自喜，反而更加堅定了內涵建設的決心。關于這一點，校長洪惠明有個形象的比喻：“就像做面包一樣，資金好比是發酵粉，實力才是面粉，要做出一個香甜的面包，面粉才是決定其可口與否的關鍵。”為此，海寧市技工學校從管理入手，一手抓學生的基本道德素養，一手抓學生的基本職業技能，開始了管理創新之舉。

為了培養學生的自信意識和誠信品質，海寧市技工學校參照企業管理模式，在班級管理中首創“仿真企業”管理模式，以企業行政職位取代班委，以虛擬薪資記錄日常獎懲，并通過多項考核來認定每一位學生的優劣變化。“仿真企業”管理模式讓更多學生參與到班級管理中來，監督與被監督、提高與再完善，在這樣一種管理模式之下，學生不但能夠提前感受企業氛圍，而且逐漸養成了良好的行為習慣，精神面貌煥然一新。

尊重學生個性，培養學生的自尊與自信、自強與自立，海寧市技工學校一直都以“職業活動導向”為抓手，大力推進學生的技能學習。令人欣慰的是，通過持之以恒地采取對接企業的方法開展技能教學，海寧市技工學校的學生提前感受企業生產，了解企業文化，使得學校畢業生備受企業青睞。“在出口順暢的刺激之下，學校招生工作也在逐年好轉，學校的社會認可度大為改善。”洪校長的臉上露出自豪的笑容。

宣傳造勢，招生難迎刃而解

雖然海寧市技工學校將更多的精力放在了日常教學和學校內涵建設上面，但是招生季節“臨陣磨槍”也是不可或缺的。為了階段性地提高學校在社會上的曝光頻率，海寧市技工學校在招生開始前的一段時間，通過廣播、電視、網絡、傳單等多種渠道，加強在當地媒體上的廣告宣傳，力爭打贏招生前的“最后一場戰役”。

除了外圍攻勢之外，深入招生一線也是傳統策略。“每一所初中學校，我們都安排了相應的老師和學生，面對面的宣傳與鼓動還是能夠收到良好效果的。”洪校長自己則注重加強與初中學校校長的聯系，讓他們了解技工學校的辦學優勢，使他們愿意為技工教育宣傳吶喊。

“多管齊下，雖然困難不少，但是學校招生工作都能有驚無險，保持在一個相對穩定的水平。”舒了一口氣的洪校長，眼中滿是對技工教育未來發展的堅持與期待。