秀出一家上市公司

在爆發(fā)性增長(zhǎng)的“秀”產(chǎn)業(yè)，一家輕資產(chǎn)、創(chuàng)意型的公司，能夠通過(guò)模式復(fù)制、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和資本嫁接，最終成為迪士尼或麥當(dāng)勞式的連鎖企業(yè)嗎?

印象值多少錢(qián)?——一家中國(guó)秀公司的虛擬“上市招股書(shū)”

最終，以“印象系列”為代表的實(shí)景演出不是以一種藝術(shù)形式，而是以一種炙手可熱的“搖錢(qián)樹(shù)”的形象進(jìn)入了投資界和公眾的視野。對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)長(zhǎng)期處于文化貿(mào)易逆差的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一種“報(bào)復(fù)性”的繁榮。

當(dāng)傳統(tǒng)的輕資產(chǎn)秀公司進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、資本和勞動(dòng)力密集的時(shí)代，真的能夠誕生中國(guó)的迪士尼嗎?

王潮歌今年46歲了，但這絲毫不妨礙她用大紅色的圍巾搭配翠綠色的長(zhǎng)袍。她眼睛大、嗓門(mén)兒大，走到哪兒都很扎眼，從不是一個(gè)怯場(chǎng)的人，不過(guò)這一天有所不同，她的衣著有點(diǎn)兒社會(huì)內(nèi)容。她需要用衣著來(lái)強(qiáng)調(diào)自己的身份——她是全場(chǎng)唯一的藝術(shù)家。

王潮歌站在最中間。她右邊是馬云，他的紅毛衣跟她的圍巾是一個(gè)顏色。再右邊是劉永好，再右邊是沈國(guó)軍。她左邊是虞鋒，再左邊是史玉柱，再左邊是汪建國(guó)。這些簇?fù)碇醭备璧某晒ι倘?，都是云鋒基金的發(fā)起人。

2010年12月17日，云鋒基金在南京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布向北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司(Impmssion Creative)注資5000萬(wàn)美元。這是云鋒基金2010年4月成立以來(lái)的第一筆投資，也是迄今為止最大的一筆投資。如果考慮到馬云上一次投資的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)公司是華誼兄弟，其創(chuàng)業(yè)板市值接近90億元人民幣，那么這一次對(duì)印象公司的投資就更加耐人尋味了。

不過(guò)，對(duì)于王潮歌來(lái)說(shuō)，資本算不上一件新鮮事。早在2006年4月，她的公司就已經(jīng)獲得了來(lái)自IDG的第一輪投資。2007年6月，IDGVC、SIGAsia Investments和高盛第二輪注資印象公司，金額為2500萬(wàn)美元。云鋒基金的加入無(wú)疑成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)景演出作為一個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本密集時(shí)代，“印象系列”也朝著IPO的方向開(kāi)始公司化運(yùn)作。

如果說(shuō)印象公司是一塊貨真價(jià)實(shí)的“吸金石”，那么公司旗下的“印象系列”實(shí)景演出就是一棵“搖錢(qián)樹(shù)”。2003年至今，以張藝謀、王潮歌、樊躍為“鐵三角”的創(chuàng)作核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在全國(guó)6個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)布局，進(jìn)行總共6臺(tái)實(shí)景演出。以創(chuàng)始之作《印象·劉三姐》為例，公演8年來(lái)，這臺(tái)投資不到一個(gè)億的演出，總票房收入已經(jīng)超過(guò)8個(gè)億，并且觀眾人次還在以每年20％的規(guī)模遞增。同時(shí)，實(shí)景演出大量使用旅游目的地的當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c演出，擁有龐大的演出陣容。粗略計(jì)算，“印象系列”直接提供了近3000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，其中很多人是漁民、手工藝者、商販和家庭養(yǎng)殖業(yè)者。另外，大型實(shí)景演出已成為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的一個(gè)模式。一個(gè)至今仍然被津津樂(lè)道地提及的數(shù)字是，自從《印象·劉三姐》公演以來(lái)，桂林陽(yáng)朔地區(qū)的GDP已經(jīng)上升了5個(gè)百分點(diǎn)。

“第一，我們覺(jué)得這個(gè)公司能賺錢(qián)；第二，老謀子也能做這樣的事兒；第三，這個(gè)東西也可以在別的地兒做；第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，旅游增多，閑工夫越來(lái)越多，這個(gè)東西應(yīng)該前景越來(lái)越好?！盜DG臺(tái)伙人李建光是第一個(gè)對(duì)印象公司進(jìn)行項(xiàng)目考察的投資人。2004年底，他曾經(jīng)跟王潮歌一塊兒坐飛機(jī)到麗江選址、搭景、培訓(xùn)演員。

王潮歌變了。當(dāng)年她的身份是總導(dǎo)演，她的收入方式是拿信封。7年之后，她在名片上的頭銜是CEO，她的收入方式是簽合同。不過(guò)，王潮歌仍然喜歡用略帶戲謔的口吻談到資本。她說(shuō)：“PE、VC、風(fēng)投，哎喲，10個(gè)雞蛋倆贏了，其它8個(gè)就沒(méi)事了，這不跟賭場(chǎng)押大押小是一回事嘛?！辈贿^(guò)，既然已經(jīng)跟馬云和虞鋒站在一塊兒了，王潮歌也承認(rèn)，資本的進(jìn)入是一個(gè)標(biāo)志性事件。

“你看華誼就上市了。他們上市就宣告了我們也可以上市。這個(gè)事情就重大得不行不行的。以前VC都是投IT、投醫(yī)藥、投鋼鐵，文化這玩意兒，唱戲的，老話說(shuō)是下九流的，也能上市?!”

華誼兄弟成了一個(gè)活生生的參照物。王中軍能夠花10年時(shí)間讓馮小剛成為一個(gè)10億票房導(dǎo)演，相比之下，王潮歌、樊躍和張藝謀的“印象鐵三角”算得上是時(shí)間短、見(jiàn)效快。沒(méi)錯(cuò)，投資人已經(jīng)在緊鑼密鼓地計(jì)算上市時(shí)間表了?！翱煲稽c(diǎn)明年，慢一點(diǎn)就后年?！庇蒌h說(shuō)，“只要基礎(chǔ)打扎實(shí)就沒(méi)問(wèn)題。這個(gè)東西掙錢(qián)比好多已經(jīng)上市的文化公司多得多，而且穩(wěn)定，票房天天有。一年銷(xiāo)售收入好幾個(gè)億，今年做一個(gè)億的利潤(rùn)不成問(wèn)題。”

和許多其他中國(guó)式的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象類(lèi)似，“印象系列”也獲得了某種偉大又悖謬的成就：它的成功使實(shí)景演出作為一個(gè)新的藝術(shù)種類(lèi)、一個(gè)新的可復(fù)制的商業(yè)模式得到了承認(rèn)，同時(shí)也為自己制造了一窩蜂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有數(shù)據(jù)顯示，截至2011年春天，全國(guó)約有80余臺(tái)實(shí)景演出項(xiàng)目。其中，不乏陳凱歌、馮小剛、前春晚導(dǎo)演趙安這樣的知名導(dǎo)演參與其中。就連當(dāng)初《印象·劉三姐》的燈光師和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都已經(jīng)或者正打算自立門(mén)戶，做自己的實(shí)景演出項(xiàng)目。

秀產(chǎn)業(yè)的春天來(lái)了。有人說(shuō)，假使中國(guó)每個(gè)省區(qū)市都有1—2臺(tái)實(shí)景演出，全國(guó)總共50臺(tái)左右，平均每臺(tái)年收入1.5億人民幣，那就是個(gè)過(guò)百億的市場(chǎng)。

但顯然，中國(guó)仍然不是一個(gè)娛樂(lè)大國(guó)。2010年，中國(guó)整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)千億元，同期，中國(guó)零售業(yè)規(guī)模為15.7萬(wàn)億元。2010年全國(guó)電影總票房才剛剛超過(guò)100億元，好萊塢一部《阿凡達(dá)》的全球票房就有20億美元。在2010年財(cái)富全球500強(qiáng)中，僅迪士尼、時(shí)代華納和新聞集團(tuán)三家的總營(yíng)收就接近1000億美元，超過(guò)中國(guó)所有傳媒文化企業(yè)的同期收入水平。目前，滬深股市傳媒文化產(chǎn)業(yè)板塊僅有16家企業(yè)，市值共計(jì)1127.2億元(滬深股市上市企業(yè)總市值超過(guò)24萬(wàn)億)。

也許秀產(chǎn)業(yè)會(huì)是中國(guó)娛樂(lè)業(yè)的下一座金山?可不止一個(gè)人這么想。

黃立新是《印象·劉三姐》的第一任董事總經(jīng)理，據(jù)說(shuō)也是最早的投資人之一。公演之前，他辭職離開(kāi)了公司。2011年春天，我們跟他通了一個(gè)電話。他正準(zhǔn)備跟馮小剛合作，在廣西南寧做一臺(tái)《夢(mèng)幻北部灣》，還將邀請(qǐng)陳凱歌在廣東南華寺做《禪宗盛典》。他已經(jīng)聯(lián)合6家公司，投資16億，以兩三萬(wàn)人民幣的均價(jià)拿到了1500畝地皮，同時(shí)跟三四家風(fēng)投談著，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

黃立新開(kāi)著車(chē)，正在過(guò)隧道。他的聲音時(shí)斷時(shí)續(xù)：“我們沒(méi)有地，就挖沙子嘛……我們挖了相當(dāng)于四個(gè)西湖的沙子，挖出了一個(gè)島……島上可以蓋高爾夫別墅，可以修夜總會(huì)……來(lái)島上旅游的人，每個(gè)人買(mǎi)一串珍珠，那是多少錢(qián)……每個(gè)人都買(mǎi)個(gè)佛像，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈老了去了……”

信號(hào)斷了。忙音。都聽(tīng)明白了——實(shí)景演出+主題公園+文化地產(chǎn)，每個(gè)人都覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

陽(yáng)朔模式

2005年的一天，凌晨3點(diǎn)，王潮歌和樊躍坐在陽(yáng)朔一家酒店的房間里。

兩個(gè)人都睡不著，眼睛發(fā)脹，喉嚨發(fā)干。他們又興奮又焦慮，一會(huì)兒沉默著一支煙接一支煙地抽，誰(shuí)也不搭理誰(shuí)，一會(huì)兒又大聲地爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。

這天夜里，他倆做了“一個(gè)偉大的決定”：從今以后，除了實(shí)景演出，不論音樂(lè)劇、舞臺(tái)劇、晚會(huì)還是廣告，全都不接了，一心一意，只做實(shí)景演出。

“這個(gè)決定太不正常了?！蓖醭备杌貞浾f(shuō)，“在還沒(méi)有下一個(gè)‘印象’的時(shí)候，就這么往下斷了。以后的路還不知道在哪里，拿什么養(yǎng)家糊口都不知道了。下一個(gè)飯碗還沒(méi)有呢，就把這個(gè)給砸了?！?/p>

當(dāng)時(shí)，王潮歌是《印象·劉三姐》的執(zhí)行導(dǎo)演，樊躍是舞美總監(jiān)。他倆都是60后，都是獅子座，連生日都只差三天。王潮歌早年間愛(ài)寫(xiě)詩(shī)，也愛(ài)看小說(shuō)，是個(gè)挺典型的80年代文藝女青年。她似乎注定了要進(jìn)文藝圈子。很早的時(shí)候她就在文學(xué)雜志上發(fā)表作品，給王蒙寫(xiě)過(guò)信。大三的時(shí)候她寫(xiě)劇本做了導(dǎo)演，主演這部處女作電視劇的就是當(dāng)時(shí)還在中戲上學(xué)的鞏俐。從北京廣播學(xué)院畢業(yè)之后，王潮歌就是個(gè)“藝術(shù)個(gè)體戶”了。1996年，她就開(kāi)上了三菱越野車(chē)，還花三萬(wàn)六買(mǎi)了一部大哥大，接的都是找她拍廣告的活兒。還有一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的說(shuō)法是，王潮歌曾經(jīng)做過(guò)某個(gè)著名的法國(guó)服裝品牌的中國(guó)總代理。

王潮歌不是平白無(wú)故的冒險(xiǎn)家，她深知實(shí)景演出的魅力和價(jià)值所在。事實(shí)上，《印象·劉三姐》在桂林陽(yáng)朔上演，開(kāi)創(chuàng)了“實(shí)景演出”這樣一個(gè)前所未有的藝術(shù)模式。在這部大型山水實(shí)景劇中，首次采用自然景觀的形式，以方圓兩公里的陽(yáng)朔書(shū)童山段漓江水域、十二座背景山峰，以及無(wú)垠的天穹為舞臺(tái)，構(gòu)成了一個(gè)世界上最大的山水劇場(chǎng)。在這個(gè)天然的劇場(chǎng)里，那些隨時(shí)而來(lái)捉摸不定的風(fēng)雨云霧，成為整個(gè)演出的一部分。演員中很大部分都是來(lái)自當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的普通農(nóng)民，而那些遍布在山巒湖泊之間的千萬(wàn)個(gè)燈光音響設(shè)施，又讓人懷疑眼前的這一切是否真實(shí)……可以說(shuō)，《印象·劉三姐》成了中國(guó)城市旅游和演出形式的一次非常成功的嘗試，并且為后來(lái)者確立了某種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)上的價(jià)值也是明擺著。2004年底《印象·劉三姐》在公演半年之后扭虧為盈，并且一票難求。因?yàn)檫@臺(tái)演出，陽(yáng)朔周邊的地價(jià)很快從5萬(wàn)漲到了10萬(wàn)，又很快從10萬(wàn)漲到了50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)。

這時(shí)候，演出的策劃者、制片人梅帥元對(duì)王潮歌說(shuō)了一句話：“我有一種預(yù)感，《印象·劉三姐》之后，中國(guó)的旅游演出要升級(jí)換代，會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)，加上酒店、住宿、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)亂七八糟的，能做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

說(shuō)白了，梅帥元和王潮歌都看懂了一個(gè)苗頭——《印象·劉三姐》的成功是可以復(fù)制的，它代表了一種“陽(yáng)朔模式”。

黃立新在北大念過(guò)MBA，又在美國(guó)待過(guò)幾年，他很懂得如何以投資銀行的角度來(lái)分析這個(gè)中國(guó)題材。他說(shuō)：“除了山水實(shí)景演出的創(chuàng)意，還有5件事情保證這個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行：砍項(xiàng)目、征土地、抓環(huán)保、控制成本、做好營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

“第一，砍項(xiàng)目?！队∠蟆⑷恪纷畛醯耐顿Y方案2.5億元，每年收入3000萬(wàn)，要10年才能回本，這樣很多人就不愿意投入。后來(lái)砍成大概8000多萬(wàn)的投資，3年就能回本。

“第二，征土地。一開(kāi)始堅(jiān)持征下了110多畝地，當(dāng)時(shí)政府給五六萬(wàn)一畝，現(xiàn)在200多萬(wàn)一畝了，后來(lái)二次融資全靠這片地，一評(píng)估光土地就掙了兩三個(gè)億了。

“第三，抓環(huán)保、建劇場(chǎng)。因?yàn)槔旖鞘澜缟弦?guī)模最大、風(fēng)景最美的巖溶山水游覽區(qū)，很多批評(píng)意見(jiàn)說(shuō)這不能做、那不能做，但我們通過(guò)和環(huán)保部門(mén)合作，把廣西第一個(gè)污水處理廠建設(shè)起來(lái)了。環(huán)保通過(guò)了，也沒(méi)有人有意見(jiàn)了。

“第四，控制成本。考慮到演員的穩(wěn)定性和演出成本，建立了張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)校，演員隊(duì)伍非常穩(wěn)定。外面請(qǐng)個(gè)演員五六千塊錢(qián)，漂亮的還會(huì)被挖走，但學(xué)生相對(duì)很穩(wěn)定，還用了很多漁民，控制了成本。

“第五，營(yíng)銷(xiāo)也做得好。《印象·劉三姐》的營(yíng)銷(xiāo)跟旅行社、酒店都結(jié)合起來(lái)了，一業(yè)旺百業(yè)旺，整個(gè)城市很難聽(tīng)到有說(shuō)壞話的，口碑很好?！?/p>

2006年，王潮歌在北京注冊(cè)成立了北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司，把“鐵三角”的合作模式用資本的形式固定下來(lái)。張藝謀、王潮歌和樊躍算是合伙人，都在公司持股。直到今天，根據(jù)樊躍在采訪中向記者透露的信息，“鐵三角”仍然是印象公司的大股東。“我們?nèi)齻€(gè)人聯(lián)合起來(lái)占的(股份)多?！彼f(shuō)。

王潮歌是個(gè)有商業(yè)頭腦的人。她自己比投行經(jīng)理們更早發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。在“鐵三角”里，張藝謀擁有強(qiáng)大的個(gè)人品牌號(hào)召力。2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式之后，有專業(yè)機(jī)構(gòu)聲稱這三個(gè)字的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值20億美元。最早投資“印象”的IDG全球合伙人熊曉鴿說(shuō)，“如果不是張藝謀，我也不會(huì)投。”

更早些時(shí)候，2004年，熊曉鴿找到了張藝謀，并且開(kāi)始跟王潮歌就“印象系列”的投資事宜進(jìn)行接觸。當(dāng)年的王潮歌根本不知道風(fēng)投是怎么回事，還老跟人說(shuō)：“你別給我錢(qián)，我不要你的錢(qián)。”對(duì)好萊塢很熟悉的熊曉鴿一眼就看到了“印象”作為“輕公司”的價(jià)值：“我們當(dāng)時(shí)選擇的就是投他們?nèi)齻€(gè)自然人，投了以后到各個(gè)地方去談。我認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式蠻好的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)輕資產(chǎn)的公司。”

你請(qǐng)我，我看合適就來(lái)了，導(dǎo)個(gè)戲，但始終是個(gè)打工的。

王潮歌常常跟她的搭檔張藝謀和樊躍感慨說(shuō)，如果不當(dāng)導(dǎo)演，這輩子都不知道還能干啥。不論是跟投資人、記者、同事還是群眾演員，她在交談之中都特別愿意強(qiáng)調(diào)說(shuō)，自己就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，至于“印象系列”則是她的又一個(gè)孩子。如果說(shuō)《印象·劉三姐》的探索和成功對(duì)于王潮歌來(lái)說(shuō)像是一次分娩的話，那么這個(gè)女人的精力之旺盛實(shí)在叫人肅然起敬，因?yàn)樗龓缀跏瞧炔患按鼐拖胍乱粋€(gè)孩子了。

2004年底，王潮歌和李建光一起飛往云南，籌備“印象系列”的第二個(gè)作品《印象麗江》。這是王潮歌把陽(yáng)朔模式規(guī)模擴(kuò)大的開(kāi)端，也是一個(gè)分水嶺。從這時(shí)候起，“鐵三角”開(kāi)始有自己的公司化運(yùn)營(yíng)。這家公司有專門(mén)的立項(xiàng)委員會(huì)、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部，業(yè)務(wù)模式與普通公司無(wú)異。

資本的進(jìn)入幫助王潮歌打開(kāi)了一扇窗戶。到今天，盡管印象公司的第二輪投資者SIG和高盛已經(jīng)于2010年初退出這項(xiàng)投資，但是王潮歌仍然毫不掩飾地承認(rèn)說(shuō)：“資本給我最好的建議就是，一定要做規(guī)模化。我們不能夠一個(gè)一個(gè)作品單打獨(dú)斗，一定要把它形成一個(gè)系列、一個(gè)品牌，到資本市場(chǎng)上去做更大、更強(qiáng)的東西。如果沒(méi)有這個(gè)最重要的提示，我還是會(huì)像之前十幾年做導(dǎo)演的風(fēng)格一樣，復(fù)制在陽(yáng)朔的成功。

從麗江、西湖、海南、武夷山到普陀山，“印象系列”之后的每一個(gè)作品始終保持7000萬(wàn)—1個(gè)億左右規(guī)模的投資；一旦立項(xiàng)成功，一邊建劇場(chǎng)，一邊成立劇團(tuán)、組織排練；在成本管控上，更是精細(xì)化到了“以點(diǎn)位計(jì)算工資”的地步。所有的演員按照?qǐng)F(tuán)、排的軍事編制管理，每個(gè)演員都被按照數(shù)字編號(hào)來(lái)稱呼，出場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)、朗誦多、奔跑速度快、技術(shù)要求高的演員拿的工資就多。

“對(duì)于這種復(fù)制，我是越來(lái)越得心應(yīng)手了?！蓖醭备枵f(shuō)。

“她這方面的敏感性非常強(qiáng)?！狈S還記得，當(dāng)《印象·劉三姐》剛剛有了一點(diǎn)影響，王潮歌馬上就有了覺(jué)悟： “她說(shuō)咱們這事兒干成了，咱們要走這樣一個(gè)路線，和旅游觀眾結(jié)合，這是我們的市場(chǎng)。我覺(jué)得這非常了不起，這就和眾多的演出從觀眾人群的來(lái)源上有了一個(gè)區(qū)分，而且這種演出能夠帶動(dòng)周邊許多人生活方式的變化，給當(dāng)?shù)厮腥藥?lái)好處?！?/p>

當(dāng)然，在老練的投資者熊曉鴿看來(lái)，實(shí)景演出的商業(yè)延伸絕不會(huì)僅僅發(fā)生在地理意義上。 “作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，‘印象’還有很多空間，就是周邊的服務(wù)業(yè)。比如說(shuō)，迪士尼有幾個(gè)最重要的點(diǎn)：第一，首先是要吃的；第二是買(mǎi)東西，零售業(yè)；第三是住，酒店；最后才是娛樂(lè)?！彼J(rèn)為，“印象”要有衍生產(chǎn)品或者酒店，“不一定你自己做，但你擁有一些東西，可以在中間收取一些管理費(fèi)。就像迪士尼的模式，迪士尼目前最賺錢(qián)的不是主題公園門(mén)票，而是電視頻道”。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)這么做了。梅帥元離開(kāi)陽(yáng)朔之后去了河南嵩山，幾年之后，《禪宗少林·音樂(lè)大典》已經(jīng)成了他在商業(yè)上的代表作。這是一個(gè)投資手筆在《印象·劉三姐》之上的項(xiàng)目。一期投資1.15億元，征地207萬(wàn)畝。二期于2010年5月啟動(dòng)，預(yù)計(jì)投資10億元，包括改造當(dāng)?shù)氐奈鬯幚砉こ蹋ǔ梢粋€(gè)吃住游玩購(gòu)一體化的景區(qū)。

這臺(tái)演出的運(yùn)營(yíng)商是鄭州天人旅游文化有限公司，公司主要投資者是河南當(dāng)?shù)匾患颐麨檎昨v的公司，以房地產(chǎn)和高速公路起家。2005年，梅帥元找到兆騰的老板拉投資?！氨緛?lái)他是猶豫的。這一個(gè)億如果投到房地產(chǎn)都不知道掙了多少倍了?！泵穾浽f(shuō)，“不過(guò)現(xiàn)在看，光是征的地也能掙兩三個(gè)億了?！?/p>

天人旅游總經(jīng)理周保中告訴我們，這臺(tái)演出2010年票房收入3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年達(dá)到5000萬(wàn)票房后就要上市?！爸袊?guó)實(shí)景演出，凡是年票房5000萬(wàn)以上的都有上市實(shí)力?！彼f(shuō)，“現(xiàn)在高速公路和房地產(chǎn)都上不了市了，但是實(shí)景演出能?！?/p>

“陽(yáng)朔模式”成了一個(gè)岔路口。梅帥元本是“實(shí)景演出”的創(chuàng)意者，但是《印象·劉三姐》之后，他和“鐵三角”再未合作，“鐵三角”單獨(dú)成立的以“印象”命名的公司也從未邀請(qǐng)他加盟。從此，印象在南，梅帥元在北，各分中國(guó)實(shí)景演出市場(chǎng)的半壁江山。

王潮歌和馬云第一次見(jiàn)面是在某一年的亞布力企業(yè)家論壇上。王潮歌上臺(tái)做了個(gè)演講，晚上吃飯的時(shí)候，馬云來(lái)敬酒，管她叫“女馬云”?！澳闾苷f(shuō)了。”馬云笑著說(shuō)。王潮歌也很快注意到了馬云：“他演講時(shí)不說(shuō)我的企業(yè)去年賺了多少錢(qián)，他說(shuō)我的企業(yè)去年創(chuàng)造了多少就業(yè)機(jī)會(huì)。我一看，哎，這人有點(diǎn)意思。”

那個(gè)時(shí)候，王潮歌已經(jīng)做了《印象·劉三姐》、《印象·麗江》和《印象·西湖》。2010年的一天，王潮歌和樊躍在武夷山排演《印象·大紅袍》，忘了為什么，王潮歌給馬云打了一個(gè)電話，說(shuō)排得差不多了，邀請(qǐng)他們來(lái)看看。

馬云和虞鋒就此上了武夷山。那個(gè)地方很偏僻，連縣城都不是，一個(gè)商場(chǎng)都找不到。當(dāng)時(shí)挺冷的，還下著雨，馬云和虞鋒凍得夠嗆。為了御寒，王潮歌把自己包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，“包的跟個(gè)狗熊一樣”，把馬云都逗樂(lè)了。事后證明，這是一次有投資意圖的非正式考察。當(dāng)時(shí)馬云和虞鋒正在籌備云鋒基金，基金成立之后的第一單就投給了印象公司。

“馬云說(shuō)，你們兩個(gè)北京人，而且也不是毛頭小孩了，能在這兒堅(jiān)持三四個(gè)月，我們實(shí)在是太欽佩了。我說(shuō)我們每天這樣在戶外起碼要堅(jiān)持10個(gè)小時(shí)，他們也看到了我們其他的業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始產(chǎn)生要合作的念頭?！蓖醭备枵f(shuō)。

和馬云一樣，王潮歌無(wú)論在語(yǔ)言風(fēng)格上還是管理細(xì)節(jié)上，都習(xí)慣賦予自己的公司生涯以某種英雄色彩。對(duì)她來(lái)說(shuō)，演出就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而她“不是粟裕大將軍就是《亮劍》里的男主角”。沒(méi)錯(cuò)，一旦站到控制臺(tái)上，王潮歌根本沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)女人。她靠某種幻覺(jué)支撐下來(lái)。在這幻覺(jué)里，她引領(lǐng)千軍萬(wàn)馬浴血沙場(chǎng)，不到最后一刻絕沒(méi)有倒下的權(quán)利，不是凱旋就是尸體被放在盾牌上抬回來(lái)。

“印象系列”演出平均每年維護(hù)4次。這就是說(shuō)，王潮歌時(shí)不常地得飛到各個(gè)演出地督戰(zhàn)。她每每站在最高的指揮臺(tái)上，緊張地?cái)?shù)著觀眾鼓掌的次數(shù)。演出一結(jié)束，她馬上召集所有部門(mén)第一時(shí)間開(kāi)會(huì)復(fù)盤(pán)。在王潮歌麾下，控制室里的燈光師得比富士康的流水線工人更加敬業(yè)，每個(gè)人都帶著大號(hào)的可樂(lè)瓶子，演出全程70分鐘，不許跑廁所。她在每個(gè)地方都有至少100個(gè)女演員，平均下來(lái)每天都有至少25個(gè)人同時(shí)來(lái)例假。王潮歌的辦法是，沒(méi)關(guān)系，淋著雨，照上。

“我們這個(gè)行就是這樣，救場(chǎng)如救火。觀眾進(jìn)場(chǎng)，哪怕你現(xiàn)在腳底下有個(gè)釘子都穿透了，也必須得給我堅(jiān)持下來(lái)。沒(méi)有任何東西可以后天彌補(bǔ)，一次疏漏就是滅頂之災(zāi)，他的大麻煩就到了，弄死他我得?！?/p>

所有的導(dǎo)演都有上帝情結(jié)，王潮歌也不例外。當(dāng)這樣的人遇到資本，簡(jiǎn)直火藥味兒十足。

曾經(jīng)一度，王潮歌不是印象公司的CEO。在云鋒基金進(jìn)入之前，投資方SIG的臺(tái)伙人王瓊曾經(jīng)擔(dān)任CEO。在《印象海南島》項(xiàng)目上，王一直作為CEO出席海南印象公司的董事會(huì)。更早些時(shí)候，這一職位由IDG合伙人李建光擔(dān)任。云鋒基金進(jìn)入以后，和IDG對(duì)印象公司提出的最重要的建議之一就是：王潮歌來(lái)做CEO。

這件事情讓王潮歌糾結(jié)了很久。她認(rèn)為自己是藝術(shù)家，做不了CEO，管不了公司的事。“我最初的態(tài)度是非常非常拒絕，大半年的時(shí)間不干。我說(shuō)我還是去當(dāng)導(dǎo)演，你給我派一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)。”有一次，她實(shí)在忍不住了，專門(mén)買(mǎi)了機(jī)票和樊躍飛到香港，跟馬云、虞鋒交涉。最后，當(dāng)然，馬云打著太極把她說(shuō)服了。

“我對(duì)王潮歌說(shuō)，其實(shí)核心的東西不難。日常瑣碎的事情可以找個(gè)COO來(lái)幫你管，但你要當(dāng)CEO，你要介入進(jìn)去，了解戰(zhàn)略是什么，應(yīng)該怎么走。這是你腦子里想的，如果我們?nèi)ソo你找個(gè)人做，他又不了解你這個(gè)行業(yè)，你跟他上半天課給他普及，還不如自己干?！庇蒌h說(shuō)，“我們跟她開(kāi)玩笑，中國(guó)藝術(shù)家很多，CEO也很多，兩者能結(jié)合起來(lái)的還找不到，你要干好了說(shuō)不定是中國(guó)第一個(gè)藝術(shù)家兼CEO呢?！?/p>

事實(shí)上，王潮歌一直以相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度面對(duì)資本?！拔艺J(rèn)為我不需要為他們工作，他們只是提供幫助者，不是我的老板，不是我的雇主，不要用這種姿態(tài)來(lái)看我，不要跟我講你們的規(guī)矩，你怎么怎么就不對(duì)了，我們?cè)?jīng)投過(guò)的企業(yè)是什么什么樣的，您的模型呢，您的數(shù)據(jù)呢……還給我一本企業(yè)家的書(shū)看。我說(shuō)對(duì)不起，您是加磅的，這是我的企業(yè)，這是我要做的事情，您看得上我您才來(lái)的，并不是我看得上您為您去做的，我沒(méi)有那種謙卑的心態(tài)……我一直是以這樣的語(yǔ)氣跟所有投資人說(shuō)話。他們既然能來(lái)，既然還沒(méi)走，也是看上我這點(diǎn)了。在這個(gè)問(wèn)題上的價(jià)值觀，我沒(méi)有趨同?！?/p>

一件耐人尋味又諱莫如深的事情是，印象公司第二輪融資的三家投資者中，已經(jīng)有兩家退出。熊曉鴿說(shuō)：“它們也是很專業(yè)的公司，但是當(dāng)時(shí)印象公司沒(méi)有CEO，所以他們跟王潮歌溝通起來(lái)比較麻煩。一個(gè)成功的企業(yè)，一定是投資人跟CEO之間有很好的溝通。作為投資商，我們更像個(gè)教練，我們不能教她怎么導(dǎo)演東西，但我們可以給她在公司管理和規(guī)范化方面提些建議?！?/p>

在印象公司“鐵三角”中，張藝謀盡管不可或缺，但他一直以來(lái)都更像是個(gè)影子導(dǎo)演。和張藝謀合作電影多年的新畫(huà)面影業(yè)公司董事長(zhǎng)張偉平透露，張藝謀最早對(duì)實(shí)景演出并沒(méi)多大興趣。“也是朋友，礙著面子，沒(méi)辦法…結(jié)果弄完這倆，后面又排上隊(duì)了。給藝謀弄煩了，說(shuō)得了，打住了?！?/p>

如今，即使張藝謀的大幅頭像已經(jīng)上了宣傳“印象系列”演出的公車(chē)廣告，但他已經(jīng)明確承認(rèn)說(shuō)，在“印象系列”的演出里，自己“只是個(gè)掛名”。有的時(shí)候，他會(huì)來(lái)探班，出出主意，給一些宏觀的意見(jiàn)，但他并不參加公司的董事會(huì)。如果公司有重要文件需要董事張藝謀簽字，他也并不多問(wèn)?！俺备韬灒揖秃??！彼f(shuō)。

相比之下，樊躍則更像是個(gè)內(nèi)向敏感的技術(shù)藝術(shù)家、一個(gè)孤獨(dú)的局外人。在進(jìn)入《印象·劉三姐》之前，他已經(jīng)在戰(zhàn)友文工團(tuán)和總政文工團(tuán)工作了30年。他是中國(guó)最好的舞美設(shè)計(jì)師，也是個(gè)穿著軍裝的夢(mèng)想家。在“印象系列”中，他習(xí)慣跟王潮歌互損，但火花四射。他用實(shí)物布景、360度劇院和高技術(shù)含量的美術(shù)設(shè)計(jì)顛覆了舞臺(tái)上的水月鏡花。2010年，樊躍開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的實(shí)景電影也已經(jīng)在《印象·大紅袍》中部分采用。

盡管王潮歌性格外向、精力充沛、頗有商業(yè)頭腦，善于處理各個(gè)層面的關(guān)系，但她很容易造成一種錯(cuò)覺(jué)，讓人把她和張藝謀電影里的女性聯(lián)系起來(lái)。像我奶奶、菊豆和頌蓮一樣，她也是個(gè)被圍困、受考驗(yàn)的女性。對(duì)這樣的女性來(lái)說(shuō)，“不可能”、“做不到”之類(lèi)的字眼會(huì)叫她抓狂。但是，她真能順利完成從藝術(shù)工作者到CEO的角色轉(zhuǎn)型嗎?

2011年3月，就在我們采訪的那幾天，虞鋒、王潮歌和樊躍在印象公司的會(huì)議室里開(kāi)了一次董事會(huì)。會(huì)議持續(xù)了一整天，王潮歌主要講公司的商業(yè)模式創(chuàng)新，樊躍主要講產(chǎn)品模式創(chuàng)新。在規(guī)劃中，以后“印象系列”可能不止做實(shí)景演出，還可以做室內(nèi)演出。講到一半的時(shí)候，王潮歌拿出一堆塑料包裝的金橘小零食請(qǐng)大家吃。這是“印象系列”即將要推出的衍生產(chǎn)品之一，后續(xù)還會(huì)有茶葉、唱片、書(shū)甚至普陀山的禪修酒店。

虞鋒剛從洛杉磯參加完奧斯卡晚宴回來(lái)，好萊塢產(chǎn)業(yè)鏈條的完整、成熟和巨大能量還沒(méi)讓他緩過(guò)勁來(lái)。他說(shuō)：“我去看了時(shí)代華納公司，那是一整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。像《國(guó)王的演講》，投資一千萬(wàn)美元，但是在全球帶來(lái)的收益可能將近5個(gè)億。像《六人行》，一個(gè)拍了十年才結(jié)束的電視劇，現(xiàn)在版權(quán)仍然提供巨大的收益。在好萊塢，衍生品掙的錢(qián)已經(jīng)是作品本身的兩倍以上。”

虞鋒接過(guò)王潮歌拋過(guò)來(lái)的蜜餞，瞧一瞧，放進(jìn)嘴里。不過(guò)，當(dāng)王潮歌開(kāi)始跟他“顯擺”說(shuō)，最近又有什么好車(chē)贊助了“印象”的演出時(shí)，虞鋒趕緊半開(kāi)玩笑地打住了。

“你現(xiàn)在要管大事兒，不要管小事兒?！彼f(shuō)。

在這一天的董事會(huì)之后，王潮歌忍不住在微博上發(fā)了點(diǎn)兒牢騷：“迎接新的法務(wù)和財(cái)務(wù)。商務(wù)路線和藝術(shù)路線面面相覷，大眼兒小眼兒互相瞪……樊躍說(shuō)，我們天生是兩種不同的動(dòng)物。我的任務(wù)是把兩種動(dòng)物攪和在一起，雜交出更生猛更健康更偉大的新物種。這是藝術(shù)vs商務(wù)呀，知道吧，難著呢!”

多多少少，王潮歌正在被市場(chǎng)和資本改變。她試圖證明一件事情——“在中國(guó)，做文化也是可以掙錢(qián)的。商業(yè)和藝術(shù)相結(jié)合即便不是最好的路，也一定是一條必經(jīng)之路。”早年間，她管做盡職調(diào)查的安永公司叫“紀(jì)檢”，管馬云、虞鋒叫“財(cái)主”。這當(dāng)然是開(kāi)玩笑，不過(guò)現(xiàn)在她也開(kāi)始看商業(yè)類(lèi)雜志，看經(jīng)濟(jì)頻道，看企業(yè)家傳記。遇到不懂的地方她就給馬云、虞鋒打電話，很多問(wèn)題“非常幼稚”，讓對(duì)方在電話那頭很無(wú)語(yǔ)。她翻過(guò)一本講馬云的書(shū)，覺(jué)得對(duì)這人“服死了”。

“馬云、虞鋒他們，‘吃相’很好。他們沒(méi)有一上來(lái)就這那，公司本身的業(yè)務(wù)規(guī)劃是放在第一位的。至于馬云，我就對(duì)他有兩個(gè)好奇心。第一，他還能做出什么別人料不到的事情?第二，他的創(chuàng)造力到什么時(shí)候就枯竭了——這也是我問(wèn)自己的問(wèn)題。”

不過(guò)說(shuō)到底，不論馬云、虞鋒還是熊曉鴿，大家都得承認(rèn)：如果“印象”要去海外上市，對(duì)華爾街最有說(shuō)服力的還是張藝謀這張面孔?！皬埶囍\這個(gè)牌子多大啊?就是因?yàn)橛旭T小剛+王中軍這個(gè)資本傳奇，現(xiàn)在所有人都把希望放到張藝謀他們這兒?！币晃粚?shí)景演出業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“當(dāng)年IDG想收購(gòu)《印象·劉三姐》團(tuán)隊(duì)，主要是想把張藝謀捆在一塊兒，怕張藝謀做完一個(gè)就跑了，他們想做上市的概念?！?/p>

張藝謀當(dāng)然是能下金蛋的雞。不過(guò)，也有和他共同工作過(guò)的人告訴記者：“張藝謀很在乎錢(qián)。對(duì)于自己的名字被別人用，他很緊張，很敏感。”2011年，最新的印象系列作品《印象·普陀》開(kāi)始在浙江舟山上演，不過(guò)創(chuàng)始人之一張藝謀并未現(xiàn)身，他正在南京忙著拍《金陵十三釵》，分身乏術(shù)。

“張藝謀已經(jīng)被政府、藝術(shù)和商業(yè)三馬分尸了?！币讋P明天資本CEO王冉提醒說(shuō)：“一開(kāi)始，這個(gè)人對(duì)于做品牌和市場(chǎng)有幫助，但是長(zhǎng)期來(lái)看，要做長(zhǎng)線的公司，就要很好地利用這些短線的資產(chǎn)，所謂短貸長(zhǎng)投，把短線的導(dǎo)演、藝術(shù)家們的資產(chǎn)變成長(zhǎng)期的品牌、影響力和產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)是最重要的?！?/p>

4月6日，《印象·西湖》。這天的上座率不錯(cuò)，1800個(gè)座位，1600個(gè)坐了人。

演出結(jié)束了。導(dǎo)游舉著小旗子站在人群中吶喊，生怕自己的游客走丟了。人潮緩慢地往外挪動(dòng)，再往北走幾十米，就是杭州的北山路市中心。穿過(guò)人流，有一小群穿工作服的工作人員正往里走，他們需要把移動(dòng)座椅收起來(lái)，搬到附近的庫(kù)房里。還有另外一群穿同樣制服的工作人員，他們劃著船，把布置在湖面上的移動(dòng)燈光音響設(shè)備運(yùn)到岸邊，放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存?！队∠蟆の骱访刻焐涎?，演出器材的入庫(kù)出庫(kù)就是每天必須進(jìn)行的規(guī)定動(dòng)作。

杭州是中國(guó)最富庶的城之一，不過(guò)，這里的“印象”演出卻并不怎么賺錢(qián)?！队∠蟆の骱酚?007年3月首演起，一直虧損。2010年，由于陡增的上海世博會(huì)游客，這臺(tái)演出才第一年盈利，利潤(rùn)1000萬(wàn)人民幣。迄今為止，這臺(tái)演出也還沒(méi)有收回成本。

和絕大部分的中國(guó)式實(shí)景演出一樣，《印象·西湖》在籌備之初也采取了“公私合營(yíng)”的資本模式。印象公司出創(chuàng)意，拿制作費(fèi)，占股5％，由杭州廣電和杭州附近一家民營(yíng)化工企業(yè)合資組建公司，私人資本控股。不過(guò)，在一個(gè)政府強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的項(xiàng)目里，“公私合營(yíng)”模式很快遭遇了種種尷尬——民企老板雖然有錢(qián)，但是解決不了操作層面的問(wèn)題。

《印象·劉三姐》票務(wù)中心總經(jīng)理賀立德分析說(shuō)：“《印象·西湖》要解決的問(wèn)題，一個(gè)是停車(chē)，一個(gè)是交通。北山路是杭州最繁華的地段，周邊交通必須由交警和公安出面維持，私人企業(yè)幾乎不可能控制，人家完全不理你。”

“還有噪音問(wèn)題。老百姓有意見(jiàn)，所以最早西湖演出是沒(méi)有聲音的，所有觀眾戴耳機(jī)。你私人老板在這兒開(kāi)肯定不行啊，你吵到我了，但是國(guó)營(yíng)的就不怕?！?/p>

“除此之外，場(chǎng)地是西湖，國(guó)家把這個(gè)景區(qū)給你，該要什么價(jià)?國(guó)家的錢(qián)、國(guó)家的資源進(jìn)去以后，應(yīng)該享受多大的利益?如果私人想租這個(gè)地方，肯定要向你收天價(jià)，你私人就要掏錢(qián)，這個(gè)錢(qián)會(huì)越掏越多，一看掏不起了，就只有退了?！?/p>

沒(méi)過(guò)多久，化工企業(yè)賠了幾百萬(wàn)，只能退出。私人資金退出以后，由杭州商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司接手，又由于演出場(chǎng)所隸屬于杭州園林文物局，園文局也拿了一部分股份，最后形成了由杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、浙江廣電等6家公司持股的局面。

至此，“國(guó)有資產(chǎn)算是收回來(lái)了?！辟R立德說(shuō)。

杭州并不是唯一一個(gè)私人資本退股的“印象”演出地。類(lèi)似的情況在云南麗江一樣發(fā)生過(guò)。

2006年7月，《印象·麗江》在玉龍雪山上演出。游客要看演出，就必須先花一道景區(qū)門(mén)票錢(qián)進(jìn)雪山，再花第二道演出門(mén)票錢(qián)，成本增加，對(duì)于票房影響很大。當(dāng)時(shí)麗江的項(xiàng)目是私人投資，而玉龍雪山歸當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)企業(yè)雪山管委會(huì)管。私企老板曾經(jīng)試圖和雪山管委會(huì)合作，把演出和玉龍雪山景區(qū)業(yè)務(wù)捆綁在一起銷(xiāo)售，但是被拒絕了。

“如果綁在一起銷(xiāo)售，存在著分利的問(wèn)題，私企分多了國(guó)營(yíng)的不干，分少了虧本，最后這個(gè)老板沒(méi)有辦法，也退出了。他把企業(yè)賣(mài)給了雪山景區(qū)，景區(qū)把周邊的7個(gè)景區(qū)全部捆綁起來(lái)銷(xiāo)售?！辟R立德說(shuō)，“現(xiàn)在游客花268塊錢(qián)上了雪山，只要再加30塊錢(qián)就可以看演出了?！?/p>

在規(guī)模化擴(kuò)張的過(guò)程中，“鐵三角”和地方力量的博弈始終存在。這是一種此消彼長(zhǎng)的微妙關(guān)系。一方面，地方力量占有壟斷性資源，當(dāng)他們希望強(qiáng)勢(shì)分享實(shí)景演出帶來(lái)的利益的時(shí)候，無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)還是輕資產(chǎn)、創(chuàng)意型的印象公司，大多都處于弱勢(shì)地位。

另一方面，地方政府出于塑造城市形象、拉動(dòng)旅游消費(fèi)的目的，又對(duì)實(shí)景演出有非?，F(xiàn)實(shí)的需要。比如2010年12月31日首演的《印象·普陀》項(xiàng)目，印象公司之所以能夠控股70％，是因?yàn)椤爱?dāng)?shù)刂凵绞姓胍?jī)，至于具體的，他們管不了那么多”。

就連給當(dāng)?shù)卣畮?lái)巨大收益的《印象·劉三姐》，從2010年開(kāi)始，也被陽(yáng)朔地方政府要求上繳每個(gè)人頭10元人民幣的旅游調(diào)節(jié)基金。按照去年130萬(wàn)人次的觀眾人數(shù)計(jì)算，這筆錢(qián)就有1300萬(wàn)人民幣之多。王潮歌很氣憤，抱怨說(shuō)：“一掙著錢(qián)，找事兒的就來(lái)了。”

事情遠(yuǎn)比王潮歌當(dāng)初想象的要復(fù)雜得多。現(xiàn)在看來(lái)，“印象系列”在資本結(jié)構(gòu)上的混亂和不均衡，正是造成如今地方勢(shì)力博弈的深刻原因之一。就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，《印象·劉三姐》的確是一堂深刻的商業(yè)啟蒙課。王潮歌從中學(xué)到的是一個(gè)足以叫她后悔很多年的教訓(xùn)，印象公司在《印象·劉三姐》中始終不占任何股份。這也就是說(shuō)，不論這臺(tái)演出有多么掙錢(qián)，印象公司在經(jīng)濟(jì)上也分不到丁點(diǎn)好處。

如今，王潮歌非常不愿意提這件事情。“我們開(kāi)始做《印象劉三姐》的時(shí)候，人家說(shuō)給我們股份，我們說(shuō)少來(lái)這一套，拿現(xiàn)錢(qián)來(lái)。直接的感覺(jué)就是股份不是錢(qián)，是一個(gè)莫名其妙的離我們很遠(yuǎn)的東西，誰(shuí)知道這是真的假的?，F(xiàn)在要是誰(shuí)有《印象·劉三姐》20％、30％的股份就很了不起?！?/p>

事實(shí)上，“印象系列”的資金來(lái)源和股份狀況從一開(kāi)始就有點(diǎn)兒亂哄哄。2002年，由梅帥元牽頭，廣西文華藝術(shù)有限公司和一家名為廣維化工公司的民企投資3000萬(wàn)人民幣，共同成立了《印象·劉三姐》的投資公司，名為廣西廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司。梅帥元是大股東，占股33％。在演出的前半年，梅帥元曾經(jīng)和桂林旅游總公司聯(lián)系，希望對(duì)方出資換購(gòu)一部分股份。他被拒絕了。

沒(méi)人瞧得上這件事。從1998年立項(xiàng)開(kāi)始，《印象劉三姐》的融資曾經(jīng)非常艱難，一度幾乎要擱淺。有一段時(shí)期，梅帥元的辦公室已經(jīng)把家具文件打包，張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)校則連學(xué)生伙食都解決不了。當(dāng)時(shí)，在桂林已經(jīng)有兩三臺(tái)室內(nèi)旅游演出，180塊錢(qián)一張票，每天演3—4場(chǎng)，并且能夠給旅行社很好的折扣，沒(méi)人覺(jué)得這臺(tái)策劃中的新演出真能怎么樣。

就連梅帥元自己都一度喪失了信心。他玩兒似的，把自己的股份一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地送給了好些人——其中包括送給王潮歌的5％的干股(這也是王潮歌個(gè)人在《印象·劉三姐》中僅有的股份)。最后，梅帥元的股份被稀釋到百分之幾。 梅帥元后悔莫及：“想想看，一家年收入2億人民幣的公司，光每年的分紅都不得了。”

吃一塹長(zhǎng)一智。現(xiàn)在，不論王潮歌、梅帥元還是后繼的實(shí)景演出創(chuàng)業(yè)者，他們都十分強(qiáng)調(diào)“要占股，做業(yè)主”。

以印象公司為例，《印象·西湖》大概有不到5％的股份，《印象·大紅袍》占股30％左右?！队∠蟆ずＤ蠉u》項(xiàng)目由海南印象文化旅游發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng)，印象出資2000萬(wàn)，占股40％。最近的項(xiàng)目《印象普陀》，印象公司投資幾千萬(wàn)，控股70％。在梅帥元主導(dǎo)的8臺(tái)演出中，除了一開(kāi)始的《禪宗少林·音樂(lè)大典》因?yàn)槿卞X(qián)只占股25％之外，其余的項(xiàng)目基本他都爭(zhēng)取控股。 迄今為止，最讓“印象系列”備受考驗(yàn)的可能要數(shù)海南島。2010年，《印象海南島》上演一年半之后票房不佳，投資方海南印象文化旅游發(fā)展有限公司中的55％國(guó)資股權(quán)被作價(jià)2750萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓給了一家民企深圳天利地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。目前，該公司正承建海南新的會(huì)展中心。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這筆交易之所以能夠成功，是當(dāng)?shù)卣谕恋仨?xiàng)目上做了妥協(xié)。

一位《印象海南島》早期的演出項(xiàng)目經(jīng)理透露說(shuō)，這臺(tái)演出效益不佳，一方面是選址問(wèn)題。海南島最大的旅游目的地不是?？?，而是三亞，演出選在海口進(jìn)行，從一開(kāi)始就流失了很多客源。另一方面，最讓人頭疼的是國(guó)企合作方的企業(yè)文化和體制問(wèn)題。“劇院施工一拖再拖，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都要惡性招標(biāo)比價(jià)。就連給演員買(mǎi)洗衣機(jī)都要招標(biāo)。”他說(shuō)。

“體制問(wèn)題是‘印象系列’和中國(guó)實(shí)景演出的一大瓶頸。”一位行業(yè)資深人士說(shuō)，“如果不是體制問(wèn)題，《印象·劉三姐》早就上市了。這就是說(shuō)，‘印象’要成為連鎖店，還得博弈好多年?！?/p>

一臺(tái)價(jià)值創(chuàng)新的文化演出真的能夠通過(guò)規(guī)模擴(kuò)大、成本控制、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和資本嫁接的方式，最終成為一家麥當(dāng)勞式的連鎖企業(yè)嗎?

王潮歌自己心里也犯嘀咕。她一向是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人，就連在男人扎堆的文藝圈打滾也從沒(méi)發(fā)過(guò)怵，但是對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，她心里可沒(méi)底。最新的消息是，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，已經(jīng)有實(shí)景演出開(kāi)始變賣(mài)音響器材，就要關(guān)張了。