李彥宏:親歷泡沫

泡沫破滅并非世界末日，它是對創業者最大的考驗。作為過來人，百度創始人、CEO李彥宏要告訴你的經驗是：既要想清楚利弊，又要能夠經受各種精神困苦，要扛得住壓力，同時要排除誘惑，才有可能成功。

我問很多人你將來想做什么，他們都會說我想做什么，成就什么樣的事業。但是我要說的是，從現在到最后實現理想的這個過程當中，可能會發生各種各樣的變化，市場在變，想法有可能也會變。你問過自己下面這三個問題嗎?

1 現在的狀態跟你想要達到的狀態有很大的差距，是不是還能保持信心?

2 當你遇到大的困難，當你有很強大阻力或者強大敵人、競爭對手的時候，是否還會堅持?

3 當你有很多誘惑的時候，是否會改變自己的想法?

這些因素在人生成長過程中每個人都會遇到。我們自己做了一本講百度的書叫做《人生可以走直線》，如果我在A點，B點是我的目標，從A到B點，我可以找一條直線過去，但是怎樣才能達到走直線的狀態呢?很多事情說起來容易，做起來其實很難。

我們到底要干什么，未來在哪里

1999年10月1日，我作為一個留學生代表參加了國慶50周年慶典，跟硅谷博士企業家代表團回國。事實上，我不是博士，也不知道怎么就選上了我。

這個團主要見的都是一些各地的政府官員，省委書記、省長、副省長。代表團的很多成員都非常活躍，一看到領導就趕緊搶機會說話，不停地宣傳自己想做什么。我覺得政府官員跟我想做的事情關系不是很大，我就不太愛說話，助王里很難受，他說李先生，你看人家都那么積極地跟領導套近乎，你老不說話，怎么能做成事。其實在我心目當中，那個時候我基本上已經想好了，我就是要回來，就是要做互聯網。我擅長的東西就是搜索技術，中國的搜索技術已經到了一個需要有突破的時候。我那時在A和B上已經想清楚了。

1999年圣誕節，我從硅谷飛回來了。那是美國互聯網泡沫最厲害的時候，非常瘋狂，也傳染到了中國。百度從那個時候開始做其實是很幸運的。我們從一名叫鮑勃·蒂姆的老人那兒拿到了第一筆錢，1999年12月份從他們手上接過10萬美元的支票。第一次的投資金額是120萬美元，因為那個時候沒有做完流程，或者沒有簽合同，先借給我們10萬美元就回來開始做了。

在此之后大概有兩個月的時間，我沒有跟投資人聯系過，他們心目當中也許覺得這家伙沒準跑了，再也沒有消息了。后來等我們把程序寫完，公司基本上建起來，老人正好來中國，就到了百度辦公室。那個時候我們租了兩間很簡陋的辦公室，他進門，覺得真有一家這樣的公司，真有人在工作，一進來就不停地敲桌子，這是真的嗎?

那真是一個瘋狂的年代。瘋狂在哪里?很多人很容易拿到很多的錢，我們當時拿到的120萬美元不算很多錢，很多人拿到錢就開始燒。當然，很多都燒死了。

燒錢讓我很有壓力，那個時候公司很小，成長很快，每個員工長本事也很快。當時，我們的員工六個月漲一次薪水，后來有員工跟我說，我們的漲薪幅度是不是太慢了，人家公司一個季度漲一次薪水。老實說，我覺得六個月漲一次已經挺快了，錢得悠著點花。于是，我給大家發股票期權，員工說人家也給，人家不僅僅給員工期權，員工的朋友也給。‘我就想這個事兒咱不能干，長期來講是不靠譜的。這些做法跟我心目中的B是沒有直接聯系的，而且在這中間會帶來各種各樣的干擾，所以我就反復跟大家講，我們到底要干什么，未來在哪里。

我們做得也確實很快，很快出了第一款產品，簽了一些客戶，很多大網站開始用百度的搜索。那個時候百度還不是面向終端用戶的網站，是給其他網站提供技術支持的。我記得簽下第一家門戶網站的時候，要求大家都要嚴格保密，即使家人也不能說。有一位很核心的工程師，慶祝時把男朋友也帶來了，她的男朋友就很好奇，不停地問到底跟誰簽約了?這個女工程師就說不能告訴你，說出來嚇死你，叫做Chinaren，那是一家當時很有名的互聯網公司。我們就是在這樣的狀態中不斷做，也很興奮。

懷疑是具有傳染性的

不久，互聯網泡沫破裂，一家家公司開始倒閉，融資形勢對我們越來越不利。我花錢比較省，還留了一半，但是半年以后也被迫開始融資。這個時候融資就很難了，因為市場不好。經過努力，我們在2000年9月初全到了第二筆風險投資1000萬美金，(這筆錢)一直2005年百度上市都沒有花完。

簽了合同大家都非常高興，但還不敢跟員工說，就怕投資人反悔，最后不給你錢也沒轍。一直到9月初的某一天，我從銀行那里接到電話，100。萬美金到賬，我才召開全體員工大會，所謂全體員工大會，加上前臺、兼職就二十來人，在會議室中我跟大家宣布了二輪融資成功的消息。

沒過幾天，又有一件大事發生。一位很核心的工程師突然跑來跟我說，Google的中文版發布了，你知道嗎?我說我知道。他說你看了什么感覺?我說還不錯，速度非常快，相關性能很好。老實說我當時看了是覺得不錯，不過并沒有馬上跟我們當時的狀態聯系起來。但是我們的工程師馬上就產生出一種自卑感，他說Google是集中硅谷最優秀的工程師在做技術，而且規模比我們大很多，怎么可能跟他們競爭?有這么強大的競爭對手，我們怎么辦?當時，我們的軍心有點不穩。

接下來的一年多時間，雙方一直在競爭，它的每個動作出來，我們都能感受到巨大的壓力。如果再這樣僵持下去的話，對百度會產生很不利的影響。所以到2002年初，我就決定從CEO位置下來專職做一個項目的經理，執行一個內部稱為“閃電計劃”的方案，目的就是要快速提升百度的中文搜索的質量，超越Google。

懷疑是具有傳染性的。那時，內部懷疑的聲音很多，總覺得我們人太少了，經驗又不足，怎么可能打贏這一仗?這個時候我要做的就是必須要站出來，找到Google在中國強的地方在哪里，百度強的地方在哪里，我們能不能用我們強的地方去攻Google弱的地方，即使在某些方面他們比我們強也沒有關系，只要綜合下來用戶依然選擇百度就行。

我們找到的第一點：中國互聯網跟美國互聯網有一個很大的不同在于當時互聯網上的內容量增長非常快，我們當時估計中國一年時間互聯網上的內容頁數目會增長3倍，但是全球范圍看網頁速度增加長是50％。在美國互聯網公司看來，全球互聯網信息每年漲50％，所以索引信息量每年漲50％就可以了，但是對于中國來說，我們的服務器在本地，我們可以抓到更多中文信息，這對于技術要求沒有那么高，起碼我們能做出來。那段時間，我們的索引量每年漲200％，我們的競爭對手每年漲50％，這個時候逐漸給我們用戶一個心理暗示或者一個印象：有很多東西在別的地方找不到，但是在百度可以找到。

我們還找到了第二點：雖然中文互聯網內容漲得速度很快，但是總體數量還是非常少，很多東西在互聯網上找不到。為什么?因為中文互聯網上就沒有內容，技術再好也沒有用。2003年我們推出一個產品叫貼吧，就是用來緩解這個問題的。當用戶來到百度輸一個關鍵詞，找不到內容的時候可以進入一個討論區，跟興趣相同或者類似的人進行討論，大家相互交換信息，而這些信息被永久地保存在了百度的服務器上，這些內容極大豐富了中文互聯網的內容，也使得很多搜索者來到百度能夠找到想要的內容。

現在回想起來，貼吧是最早的Web2.0產品，就是用戶創造內容。Web2.0概念是2004年提出來的，2003年百度已經有這樣的產品了，一直到今天帶來的流量仍然占百度總體量的10％以上。有人說是貼吧成就了李宇春，也有人說李宇春成就了貼吧，不管怎么說，我們做了準備，在2003年的時候就已經做了這樣的事情，就是趕上了。

最難受、最焦慮的時刻

等你真正做起來了，別人對你的態度也就不一樣了。2004年以后，我們面臨的最大難題已經不是強敵，而是誘惑。其實任何時候都會有一家大的公司，寫一張支票出來，說李彥宏你可以退休回家了。我記得2004年的時候，我跟我媽說如果我把這個公司賣掉的話，我估計能成為億萬富翁。我媽說，你每天干得這么辛苦，快賣掉算了。我說我不想賣，我不是為錢工作的，百度不我一個人的，風險投資人投了，人家也占了很多的市場份額，是所謂的優先股，有一個很大的權利，可以投票決定讓不讓上市，如果投票反對上市，就不能上市。

2005年，我們開始跟投行接觸，如果上市的話，估計能有幾億美金的市值。競爭對手也好，或者愿意買百度的公司也好，他們也跟投行接觸，給百度估值。大家能夠想到的互聯網領域，甚至IT領域的國際巨頭，基本上都在這個階段以不同的方式表示，我可以給你寫一張支票，遠遠大于你上市之后獲得的價值。所以那段時間，在董事會層面我們就一直不斷討論要不要把公司賣掉。

這種說服工作是不容易的。現在能賺8元錢，你要勸說他們接受受用2元錢的價格上市，然后未來有可能賺得比8元錢更多，對他們來說，這是要冒風險的。大家一直在問這種問題，一直到百度準備上市，開始路演。路演大概是一個月的日擱，我們跑遍了全世界，跟各地的基金經理講百度要上市，希望你們購買百度的股票。2005年的時候，搜索已經非常熱了，基金經理都很積極，很多的基金想要聽聽我們是怎么回事，為什么做得這么厲害。所以，整個路演過程非常忙。

我記得在舊金山的時候，早餐之前有一個會，早餐有一個會，整個上午三個會；午餐有一個會，整個下午四個會；晚餐有一個會，晚餐之后有一個會，一天大概十來個會。每個會都是面對潛在的基金經理，因為他們對中國人不了解，也看不懂中文，雖然感興趣，但就是懷疑的態度，問特別難、刁鉆的問題，一天下來很累。等晚飯之后我們再召開董事會，議題大多都是要不要上市。所以，白天我要勸說基金經理支持我們上市，積極購買百度的股票；晚上勸說股東我們應該上市，我們不應該賣掉。這些投資者跟百度跟了很多年，他們對我的人品還是認可的，所以未必有人給的錢多就一定要賣掉，但是在巨大的誘惑面前，大家就是會不停地討論，作為當事人，你就會很痛苦。

當你對自己的未來有極強的不確定的時候是最難受、最焦慮的時刻。當時的我就處于這樣的階段，不知道明天會打道回府，還是會站在時代廣場看我們的股票價格。誰都不知道會發生什么，在路演的時候，我生病了，講幾句話都會咳嗽，壓力非常大。

路演的最后一站是紐約，投資者最后問了我一個問題：Google出多少錢你會愿意賣?這個問題我不能不回答，不能說出多少錢都不賣，這是不對的，是對投資者的不負責任，投資者的錢也是從其他地方融資來的，他們得對他們的投資人負責，所以必須要能夠說服自己的投資人愿意為你賭一把。根據之前的推算，我們估計百度如果上市的話，市值大概是8億美金。我最后給出了一個數他們出20億美金我就賣。為什么出這樣的價錢?因為我也在盤算，我要出什么價錢才會讓Google放棄購買——20億美元。投資者就去問Google，回來說他們不想買。

這樣才有了后來2005年8月5日百度的成功上市，而我們也創造了美國股市首日漲幅的新紀錄。