聯(lián)想國(guó)際化升級(jí)

聯(lián)想高管在誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

10年前，聯(lián)想剛剛在中國(guó)拿下了27%的份額。在國(guó)內(nèi)看到了“天花板”的楊元慶率領(lǐng)高層團(tuán)隊(duì)去美國(guó)硅谷考察，參觀了IBM、微軟后，他們特地在酒都納帕谷買了一瓶香檳酒，相約到聯(lián)想國(guó)際化成功以后再打開。

“今天，我們能開這瓶酒了嗎？”3月25日，在首次對(duì)媒體公開的聯(lián)想誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶這樣問所有員工，臺(tái)下響起的是一片經(jīng)久不息的掌聲。

2010年第三財(cái)季，也是聯(lián)想收購IBM PCD 5年后，聯(lián)想PC在全球的市場(chǎng)份額首次突破10%；在15個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額達(dá)到兩位數(shù)；連續(xù)5個(gè)季度成為全球增長(zhǎng)最快的PC廠商。

走過10年國(guó)際化，聯(lián)想的下一個(gè)目標(biāo)是什么？在全球100%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)、拿下全球平板電腦10%的份額，在誓師大會(huì)上，聯(lián)想毫不隱誨自己的國(guó)際化野心。

均衡

100%區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)

“財(cái)報(bào)帶給我的興奮點(diǎn)不是盈利本身，而是均衡，特別是地域的均衡。就在兩年以前，我們的業(yè)務(wù)重心還在中國(guó)，特別是利潤(rùn)，幾乎全在中國(guó)。”在此次誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志說，“這是因?yàn)槲覀兛嗫嗟亍?jiān)持地、堅(jiān)定地執(zhí)行了正確的戰(zhàn)略?！?/p>

柳傳志所說的“正確的戰(zhàn)略”，是2009年初聯(lián)想制定的“雙拳戰(zhàn)略”——在中國(guó)市場(chǎng)和全球成熟市場(chǎng)的企業(yè)級(jí)客戶實(shí)施“保衛(wèi)戰(zhàn)”；在新興市場(chǎng)和全球成熟市場(chǎng)交易型客戶實(shí)施“進(jìn)攻戰(zhàn)”。

“雙拳戰(zhàn)略”的出臺(tái)正是全球金融危機(jī)最為嚴(yán)重的時(shí)候，最先被席卷的是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想一個(gè)季度銷量就下降了20%，虧損近兩億美元。在這樣的困境下，柳傳志重新出山，出任董事局主席，楊元慶則重回一線作戰(zhàn)，擔(dān)任CEO。

“雙拳戰(zhàn)略”克服了聯(lián)想以往缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的軟肋，注重了戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行，使聯(lián)想終于在虧損3個(gè)季度后實(shí)現(xiàn)了扭虧，并最終成就了聯(lián)想10年國(guó)際化的夢(mèng)想——10年前，聯(lián)想規(guī)模是23億美元，10年后增長(zhǎng)10倍達(dá)到200億美元；10年前，聯(lián)想PC在全球的份額是3%，10年后突破10%。

不過，這并不是聯(lián)想的全部夢(mèng)想。在誓師大會(huì)上，一邊跳著搏擊操，一邊激情演講的聯(lián)想COO Rory Read大聲吼著：“PC行業(yè)正在發(fā)生改變，我們必須增長(zhǎng)、增長(zhǎng)，還是增長(zhǎng)！” 在Rory的規(guī)劃藍(lán)圖中，聯(lián)想將在100%的區(qū)域、產(chǎn)品類別和客戶類型中實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)，從而挺進(jìn)全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。

楊元慶強(qiáng)調(diào)，100%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)仍將依賴于“雙拳戰(zhàn)略”的堅(jiān)決執(zhí)行——在保衛(wèi)戰(zhàn)中，除了鞏固中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在成熟市場(chǎng)所有區(qū)域的關(guān)系型客戶中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利；在進(jìn)攻戰(zhàn)中，將在新興市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)國(guó)家10%以上的市場(chǎng)份額，在成熟市場(chǎng)的交易型客戶中，則通過加強(qiáng)家庭用戶、SMB和零售渠道來提升份額。

轉(zhuǎn)型

拿下全球平板10%

在聯(lián)想的“進(jìn)攻戰(zhàn)”中，移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭是重要一極。事實(shí)上，自2010年4月宣布移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略以來，聯(lián)想挑戰(zhàn)蘋果、向移動(dòng)互聯(lián)的轉(zhuǎn)型也倍受爭(zhēng)議。在誓師大會(huì)上，楊元慶再次強(qiáng)調(diào)了聯(lián)想對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的決心——平板電腦份額達(dá)到中國(guó)20%，全球10%；互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)現(xiàn)兩倍以上的增長(zhǎng)。

10%的全球份額對(duì)于聯(lián)想來說意味著什么？IDC數(shù)據(jù)顯示，2010年第4季度，蘋果在全球平板電腦中占73%的市場(chǎng)份額，三星勉強(qiáng)取得17%，其余10%則為一些較小的平板廠商瓜分。分析師們一致認(rèn)為，iPad 2有望幫助蘋果在2011年繼續(xù)保持大約80%的市場(chǎng)份額，而目前惟一有實(shí)力與蘋果競(jìng)爭(zhēng)的是亞馬遜。

為了加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，聯(lián)想在今年年初成立了移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)，由集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍出任掌門人，主要研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機(jī)及云計(jì)算、智能電視、數(shù)字家庭等終端，并負(fù)責(zé)開發(fā)驅(qū)動(dòng)下一代融合終端的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。

同時(shí)，楊元慶也在誓師大會(huì)上坦承，整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局都在醞釀著大變革，傳統(tǒng)PC廠商未必能取勝?！氨M管這樣，我們還是要以蘋果、黑莓、三星為對(duì)手，專注于產(chǎn)品、品牌和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。”楊元慶甚至對(duì)聯(lián)想CTO賀志強(qiáng)承諾，只要有研發(fā)項(xiàng)目就上，“絕不差錢”。

柳傳志也表示，要允許“局部打敗仗”?！爱?dāng)Pad（平板電腦）、智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，我們的品牌影響力、技術(shù)積累肯定不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，局部打敗仗的情況肯定會(huì)有。但只要我們能夠制定出一套正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷調(diào)整、堅(jiān)決執(zhí)行，就不會(huì)失敗?！?/p>

10年的兩個(gè)教訓(xùn)

聯(lián)想10年國(guó)際化，遇到過兩次難關(guān)。一次是在2000年#12316;2004年的國(guó)際化初期，為了尋找突破路徑，聯(lián)想實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。這個(gè)被楊元慶形容為“幼稚”的戰(zhàn)略，不但多業(yè)務(wù)出擊未果，還使得PC受累。經(jīng)過這一次復(fù)盤反思，聯(lián)想得出一個(gè)結(jié)論——必須要在自己擅長(zhǎng)的終端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)發(fā)展，建立端到端的設(shè)備平臺(tái)，這也成為聯(lián)想日后牢牢抓住不放的定位。

第二次則是2009年的金融危機(jī)。在此之前，聯(lián)想一向注重“毛巾里擰水”，關(guān)注短期業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)缺乏后勁，金融危機(jī)的爆發(fā)恰好擊中了聯(lián)想的軟肋，導(dǎo)致業(yè)務(wù)大幅下滑。這一次危機(jī)使聯(lián)想開始思考長(zhǎng)期戰(zhàn)略，為此，聯(lián)想特別在2009年初成立了由9名高管組成的最高決策機(jī)構(gòu)LEC，加強(qiáng)高層之前的溝通和管理效率。2009年以后聯(lián)想的重大決策幾乎全部來自LEC，這也包括后來帶領(lǐng)聯(lián)想快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的“雙拳戰(zhàn)略”。（文/何源）