什么人能賺更多錢

現(xiàn)在，假設(shè)讓你和一個(gè)陌生人一起參加一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。研究人員給陌生人20美元，并對(duì)他說：“你們倆分掉這些錢，你給自己留多少錢都可以，剩下的給對(duì)方，但對(duì)方可以選擇接受或者不接受。如果對(duì)方不接受，你們倆就一分錢都得不到，這個(gè)游戲就結(jié)束了。”

據(jù)美國斯坦福大學(xué)健康心理學(xué)家凱莉·麥岡尼嘉博士介紹，這是一個(gè)經(jīng)典的博弈測(cè)試。從理性上說，拿到錢總比一分錢都拿不到強(qiáng)，因此人們無論分到多少錢都應(yīng)該接受。但實(shí)際上，大多數(shù)人都會(huì)被明顯的分配不公惹惱。如果認(rèn)為對(duì)方太摳門，人們就會(huì)拒絕接受，這樣大家都會(huì)一無所得，也就相當(dāng)于給對(duì)方的自私予以了懲罰。

神經(jīng)科學(xué)家觀察到博弈測(cè)試中人腦的活動(dòng)情況：當(dāng)人們?cè)庥霾还鰰r(shí)，大腦的反應(yīng)就像是被人打了一拳，負(fù)責(zé)疼痛、厭惡和憤怒的區(qū)域被激活。大腦的反應(yīng)越強(qiáng)烈，人們就越傾向于拒絕接受。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱，情緒可讓人失去理性，從而影響自己的經(jīng)濟(jì)利益，這種博弈就是典型的例子。與經(jīng)濟(jì)上的獲益相比，人們寧愿要報(bào)復(fù)的快意。

一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，有一類人在這種博弈中比一般人理性得多，他們?cè)诔^一半的情況下會(huì)接受5美元以下的分配，而一般人只在25%的情況下能夠接受這種明顯不公的分配。這類人不會(huì)被不公平的痛苦所左右而做出財(cái)務(wù)上不明智的抉擇，因此在實(shí)際生活中會(huì)賺到比較多的錢。他們，就是經(jīng)常進(jìn)行冥想的人。

根據(jù)神經(jīng)科學(xué)的前沿研究，定期進(jìn)行冥想超過半年以上的人，在博弈測(cè)試中跟普通人的反應(yīng)完全不一樣。冥想者的大腦激活了與同情心、憐憫心有關(guān)的區(qū)域，提示他們?cè)噲D去理解不公待遇制造者的心態(tài)。

有些沒有冥想習(xí)慣但高度理性的人，在博弈中也比較容易接受不公待遇。研究人員發(fā)現(xiàn)，他們的大腦發(fā)生了思想斗爭(zhēng)，控制住自己的情緒之后才會(huì)做出符合自己經(jīng)濟(jì)利益的選擇。

這兩類人都比那些容易被憤怒支配的人賺到的錢更多。理性者用意志力壓下憤怒，單純考慮自己的經(jīng)濟(jì)利益；冥想者則拓寬了視野，考慮到將自己與對(duì)方的得益同時(shí)實(shí)現(xiàn)最大化。

（變色龍摘自《南國都市報(bào)》）