邊貿鉀肥供需博弈

面對多種矛盾匯集的中國市場，國際供應商和部分邊貿企業都給出了自己的策略和治理“偏方”。

ICL中國代表處化肥事業部總監何明：ICL緩解了中國市場壓力

近幾年，以色列化工集團（ICL）將中國需要的產品以合理的價格引進，緩解了中國市場的部分壓力。但是，中國市場還在猶豫，需要調整心態。目前，由于國際市場農產品價格較好，雖然不是用肥季節，但是巴西和印度踴躍要貨，同時，局部地區價格已高出100多美元/噸。如果中國市場價格離國際市場太遠，存在一個國際供應商是否需要這個市場的問題。

鉀肥是世界貿易體系中的商品，而中國農業是“體內循環”，沒有與國際貿易掛鉤和接軌，聯動性較差，所以農民猶豫不決。這是政府應該考慮的事情，不是貿易經營環節能夠解決的。聯合談判只解決了一部分短期問題，但是長期來看，應該從結構上、體制上接軌，讓農民增加的收益大于增加的支出，同時還要增加資源量。

BPC北京代表處首席代表司元功：數量與價格不可兼得

目前中國邊貿鉀肥供應的確出現了斷貨現象。今年一月份，邊貿方面無貨供應，2、3月份也只有少量貨，4月份也基本上無貨發出。國際其他市場的價格回升和需求旺盛是造成中國邊貿缺貨的主要原因。同時上個月向邊貿供貨的價格是虧損，以這樣的價格銷售并不掙錢。

其實，國際市場由于價格造成的缺貨現象經常發生，這取決于其他市場的價格水平。今年年初，大貿易合同談判價格使中國與國際市場存在60-80美元/噸的差異，但是，陸運邊境貿易基本上是現貨交易，隨市場行情變動的可能性更大。

目前中國與國際市場的聯動取決于與國際接軌的程度，2008年以前，中國化肥市場只有鉀肥與國際市場接軌。中國市場跟隨國際市場的速度較快，如今，國產鉀肥自給率占50%以上，國產自足的情況決定了中國目前與國際市場的聯動水平。這是一個要價格還是要市場的問題，要價格就必然犧牲數量。

綏芬河龍生經貿公司副總經理劉一兵：出口商更愿意將鉀肥銷售到國外

從邊貿鉀肥價格來看，2011年初，60%粉狀紅鉀到站價格在2750-2780美元/噸，60%白鉀的價格2850-2880美元/噸，這樣的到站價格水平再加上運費，已經與國內市場上鉀肥的銷售價格基本持平。

其實，不僅社會鉀肥庫存比較低，復合肥企業的鉀肥庫存也比較低。目前鉀肥價格并不算很低，但是復合肥企業還在以目前的價格拿貨，只不過不會大量囤貨。

國內鉀肥庫存不大，主要是因為邊貿和海運都沒有大量的貨物銷售到中國。這是因為其他國際市場的進口價格已經達到或高于中國市場的水平，出口商更愿意將鉀肥銷售到其他國家。

滿洲里水涵貿易有限公司總經理解涵：外貿企業已經無法維持進貨

目前，國際市場上漲、國內漲幅不大，所以俄羅斯向中國的供貨有所減少，口岸到貨量不大。現在到貨比往常少很多，這兩個月基本沒有量，其主要是中國市場價格太低。雖然國內訂單很多，但是俄羅斯發不了貨，很多企業仍在銷售此前積壓的庫存。邊貿進口的價格沒有變動，即使原材料價格不斷上漲，但是出來的成品沒法漲。

現在企業庫存減少，價格不漲主要是因為市場，經銷商拿貨和工廠拿原料都比較謹慎。特別是很多經銷商，改變了購買模式，非常謹慎，市場很難做。大經銷商采購也不很積極，與往年相比，量也不多。

關鍵在于經銷商的信心。價位不合適，很多人想要貨，但是市場出現倒掛，很多外貿企業無法維持進貨。前一段時間氮肥和磷肥是必須用的，鉀肥可以減量，氮肥和磷肥前期價格漲得比較厲害，不采購，比較謹慎，也不能拿鉀肥。氮肥和磷肥拿貨少，所以拿鉀肥肯定得少。

點評

中國鉀肥市場的價格不聯動、需求難“回暖”、市場慢“升溫”，引起供應商、采購商以及終端市場的一系列變化。

當前國內局部地區鉀肥價格出現“回調”，但是從國際市場來看，無論價格還是需求，都表現出強勁勢頭，導致國際供應商對中國市場的價格心理落差較大，在國際市場與中國市場、長期利益與短期收益之間抉擇。

在邊境貿易中，這種現象尤為突出。目前邊境貿易很多企業已經三個月沒有進口貨源，國際市場與國內市場鉀肥價格差距的加大，成為邊貿企業難以獲取資源的主要原因之一。有企業表示，時下邊貿價格并沒有很大變化，但是由于原材料價格上漲，需求不旺盛，加工后的成品價格缺乏市場支撐，使邊貿企業“夾”在國際供應商提價預期與國內企業觀望博弈之間。

供銷新格局，引起了供應商、采購商的一系列變化。有些國際供應商開始考慮輸出鉀資源到中國加工造粒，部分解決供貨不平衡的問題。此外，一些邊貿企業則從俄羅斯進口40%左右的低含量鉀石鹽，將60%加工成顆粒，供應給國內生產企業和經銷商。需求回升“乏力”、鉀肥供應企業的解困策略加上2010年年底部分大型生產企業提前囤積了國際供應商的鉀肥資源，導致市場采購量回落，這也是表觀消費量下降的原因之一。