網絡廣告互動的最高境界:需求匹配

“我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”第一個投放廣告的商人約翰·沃納梅克在19世紀如此感慨。100多年過去了，廣告主依然被同樣的問題困擾，眾多互聯網廣告公司紛紛從關鍵詞搜索、人群定向、語義分析等技術手段尋找解決問題的方法。科技在不斷創新，能否找到更理想的方法解決這一問題。為此，本刊專訪了迅傳媒介董事長兼CEO陳百川先生。或許他為我們找到了答案。

《互聯網周刊》：您認為互聯網廣告行業的浪費現象出在哪里？有什么好的解決方法嗎？

迅傳公司董事長兼CEO陳百川（以下簡作“陳百川”）：現有互聯網廣告模式建立在傳播廣告的基礎之一，更多的是打包方式的PV運作模式，以廣告發布的方式打造并從事品牌溢價的廣告營銷模式，不管用戶的消費需求，無法形成良好的信息互動，因此造成廣告費用大量的浪費。互聯網發展的未來是在用戶上，誰抓住了用戶需求誰就能把握互聯網信息的核心和命脈。

《互聯網周刊》：用戶必然是互聯網業內公司發展中的決勝法寶，很多公司也都在尋求突破，從百度的關鍵詞到語義分析，似乎已經解決了這個問題。

陳百川：技術創新是互聯網不斷向前發展的源動力，對網絡廣告公司也不例外，目前在大多數公司里，把握用戶需求的主要是關鍵詞技術，但是一篇文章中有很多個關鍵詞，你經常在搜索的過程中發現結果和你想要并不一致。用關鍵詞是不能詮釋文章中心思想的，就會對用戶需求的把握產生偏差。歸根結底還是技術問題。

《互聯網周刊》：什么樣的技術和傳播平臺能解決這一問題？同時能控制浪費現象？

陳百川：僅憑一種技術是很難做到的。首先需要智能語義分析技術對文章內容充分挖掘定義，同時用戶行為細分技術追蹤用戶行為趨向，將用戶需求挖掘出來。再通過云系統處理可以形成龐大而細分的用戶數據庫。必須建立在以上三項技術整合在一起的用戶分析系統，才能精細的把握用戶需求。但是要有效節約浪費，還需要對用戶進行導航和精確傳播。這就形成了一套行之有效的廣告傳播系統，我們叫它：Ugo互動傳播平臺。這個平臺集成了用戶需求獲取，用戶資源管理、媒體資源管理、廣告資源管理、廣告傳播優化管理、廣告效果分析、廣告成本評估等多項互動傳播功能。每天對超過3.5億的網民進行實時追蹤挖掘分析，對消費需求實時判斷分類，并將2000萬用戶（UV）投入到商業運營當中；開發了以用戶需求匹配為基礎的用戶定制傳播方案，正是這個新的商業模式為廣告主的成本支出扎緊了口袋。這套系統最強大之處在于需求匹配和點對點傳播。我們將有同類需求的用戶打包賣給廣告主，沒有需求的用戶篩選掉，這就幫助解決廣告主節省了廣告發布成本，廣告精確性等廣告信息傳播過程中的諸多問題。

《互聯網周刊》：無論是技術也好，商業模式也好，都是可以復制的，你們如何保證技術的創新和可持續性呢？

陳百川：目前為止我們是唯一一家專業從事互聯網“用戶定制傳播”的科技傳媒公司，我們的技術產品得到了英特爾、阿里巴巴、鳳凰網、央視索福瑞等機構的一致認可，綜合性智能技術在未來2－3年內是難以超越的。不久，我們將為中小企業主提供更強有力的自主采購平臺，將信息傳播的主動權轉交給廣告主，實現自主匹配、自主投放、自主監測評估，做到真正意義上的公開、公正、公平。我相信只有將服務的靈活性融入自身的創新中，才能夠在未來的網絡廣告的浪潮中讓日漸精明的廣告主一見傾心。

未來，那些善于運用網絡廣告技術，并將其轉變成新的商業模式的公司，會在網絡廣告市場中擁有更多的機會。