哎呀呀:小飾品做成大生意

“哎呀呀要專心做好自己的事。我們現在重點做三件事：第一件事是開店，盡快讓終端到達各處，這是基礎。第二件事是做好品牌。第三件事是上市。”如今的哎呀呀，注重穩扎穩打了，而這并不代表哎呀呀會止步于此。

“這是將品牌知名度轉化為美譽度，所必須付出的成本。”

在談到哎呀呀近日斥資千萬贊助由青海衛視主辦的大型歌唱類選秀節目“花兒朵朵”活動時，哎呀呀的品牌總監王勇如是說。

時間回到2005年，成立之初的哎呀呀，只是一家有著12家店的佛山區域性品牌，在全國飾品行業還是一個初出茅廬的小弟。而正是這個名不見經傳的“小弟”，用短短6年的時間，從最初的12家店發展到今天的3000多家，以年銷售額18億、終端銷售額25億的驕人成績，穩坐飾品行業的第一把交椅。

哎呀呀將小飾品做成了大生意。

大視野定位大膽識出位

飾品市場從來不缺少消費者。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及日本東京、中國香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5％，而日本東京女性飾品人均占有率達68.2％、新加坡48％、中國香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。這表明，中國的女性飾品行業極具開發價值。

2005年飾品行業現狀是：國內200家店以上規模的品牌不下10家，華北、華中、西南和兩廣地區，都有各自強勢的區域品牌。但從全國范圍內來看，還沒有一個覆蓋全國、運作成熟、能稱得上是行業領軍者的品牌，真正有雄心將小飾品做成大生意的鮮有人在。……