新品點亮安防展

日本地震、故宮被盜、高鐵事故、倫敦騷亂等事件不斷將安全問題推上輿論的風口浪尖。2011年，對安防行業來說是不平靜的年份。在經濟飛速發展、國際形勢日益變化的今天，全球安防也在各種安全事件中不斷升級。安防便是為安全保駕護航，降低安全風險，需要人們不斷提高安全意識，而真正解決安全問題，就必須把安防事業提高到新的層次，這自然離不了安防產業、安防技術和安防產品的全面提升。全球的安防展便成為展示安防產品與技術，推動安防市場發展的最佳平臺。勵展博覽集團國際銷售部銷售經理張志超悉數分析了全球各地知名的安防展。

三大安防展為主流，新興市場受關注

每年，世界各地都在舉辦各種不同主題的安防展，主要分為公共安全和商業安防兩大塊。其中，ISC West、IFSEC、Security Essen全球最為知名，這三大安防展仍為主流。張志超介紹說：“按照市場大致可以分為傳統市場和新興市場兩大類。傳統市場主要是歐美市場，公共安全主題越來越多地引起人們的關注，而新興市場目前主要為俄羅斯、巴西和中東等地，由于新興市場的快速發展，其對安防產品的需求日益增加吸引了很多中國企業的目光，參展踴躍。”然而，對于中國企業有時盲目參展的情況，張志超卻不認同：“實際上，中國出口企業還沒有真正做到根據目標市場及自身的發展策略進行選擇，它們一旦聽說某個展會觀眾多，參展企業多，就想當然地認為該展會好，從而盲目地跟風報名參展，出現了扎推參展的現象。希望出口企業在選擇展會時應更理性，人多、規模大的展會不一定就真正適合企業自身的需求。”

美國：拉斯維加斯安防展一枝獨大

美國西部國際安防產品博覽會（ISC WEST）由勵展博覽集團主辦，每年一屆，是業內公認的全美規模最大的安防展會，連續三年成為全球第一大專業安防展覽會。張志超說：“一直以來，業內人士都把美國西部國際安防產品博覽會看作美國安防行業的晴雨表。展會為安防產品制造商和服務提供商帶來了良好的商業機會，觀眾分別來自安防產品銷售渠道的各個部分，包括安保經銷商和系統整合商，還有很大一部分觀眾是安防產品終端用戶。安防產品制造商和服務提供商可通過展覽會與上述觀眾進行溝通和交流。”勵展數據顯示，2011年展會有900多家參展公司亮相，共展出了1萬多件產品，專業觀眾達到2.6萬人，面積超過2.5萬平方米，參與人數較上屆增加了10%，創造了新的記錄。”提到中國參展情況，張志超頗為自豪：“150家中國展商集體閃亮登場，它們的高質量產品成為了ISC WEST的絕對特色。中國展區主要打出深圳品牌和上海品牌，為參展企業擴大知名度、開發市場、推廣最新產品帶來新的機遇。2012年，我國將會有更多區域如杭州品牌、安徽品牌、天津品牌將加入展示的行列。同時，中國品牌在美國安防領域的認知度和接受度將有大幅度的提升。”

張志超介紹，展會的亮點有很多，比如說致力于鼓勵產品創新的新產品展示區，該區吸引了95%的觀眾目光。通常認為新技術新產品非中國企業的專長，但近年來越來越多地被中國企業重視并積極參與到國際產品競爭中。深圳艾立克電子有限公司的“SAE一體化智能快球”和安防技術中國有限公司旗下豪恩安全科技有限公司的“朗恩探測器”都分別參與了評選與展示，其中安防技術中國的“朗恩探測器”還獲得了榮譽提名獎。“中國企業大部分反映效果都很好，表示如果開拓北美甚至是美洲市場，該展為必參加展會。中國企業在加強自身宣傳方面的工作可以再多做些，比如說新產品展示，廣告或舉辦一些現場活動等，只有增加了企業的曝光率，吸引了更多的關注，它們的參展成功才能成為必然。”張志超建議。

歐洲：德法安防展平分秋色，注重專業和細分

歐洲有兩大著名的安防展，即德國埃森安防展（Security Essen）和法國安防展Expoprotection。兩個展會均為兩年一屆。目前，歐洲展會越加專業和細分，但對企業來說，并不是參加一個展覽就可以輻射整個歐洲。

“作為世界知名三大展會之一，埃森安防展的發展是一個奇跡，張志超介紹說，“1974年，105個安防領域的參展商首次聚集在一起向觀眾介紹他們的產品和服務，這很快被證明是一個不可缺少的信息平臺、一個全面而獨特的展示平臺。今天，埃森安防展快速發展壯大，在全球首屈一指。數千家企業在這里展示最新的安全技術和先進的安防理念，從犯罪預防到消防產品再到電子安全產品一應俱全，同時參觀者和展商可以了解到這一行業的最新進展。而在法國，安全需求主要集中在視頻監控、身份識別系統、門禁系統和探測系統等幾個重點領域。這些需求是由打擊恐怖主義和國土安全政策所推動的。而法國安防展Expoprotection就獨具優勢，匯聚了安防、勞保、消防、工業技術自然風險解決方案5個專區。展品覆蓋了安防領域的各個方面，買家與展商參與度更全面，是一個有關風險防范和管理的展會，商家可以獲得最新的風險管理和防范的最佳解決方案。2012年將舉辦第24屆。”

關于如何去歐洲參展，張志超給出了這樣的建議：“對中國企業來說，首先要明確企業自身的發展戰略。目標市場及定位很重要，即使再專業和知名的展會，也是本土的觀眾最多。其次，要了解展會的展品范圍，目標觀眾來源。選擇符合自身產品定位的展會。再次，確定一個展會后，要制訂參展目標，并依計劃執行。最后，確認目標市場，目標展會需要時間培養，偶爾一次嘗試如同抽獎一樣，不能反映市場的全部。”

新興市場：潛力巨大，中國企業應多加關注

新興市場主要是俄羅斯、中東和巴西市場。張志超介紹：“中東有INTERSEC、阿布扎比國際安防展（ISNR）。INTERSEC主要為商業安防展。ISNR為中東地區的頂級安防及應變展會，同時也是中東地區新市場與合作開發的商業樞紐，以政府及機構采購為主。該展兩年一屆，新一屆阿布扎比國際安防展將于2012年3月19 ～ 21日在阿布扎比國家展覽中心再次舉行，屆時將匯聚來自30個國家的250家參展商、約12000位觀眾及來自15個國家的60個官方代表團參會。2012年阿布扎比國際安防展（ISNR 2012）致力成為業界與政府間的互動平臺，預計將有半數觀眾來自政府機構。”

巴西安防展（ISC Brazil）由美國安防協會支持，國際知名企業如Bosch、 Axis、Tyco、HID及中國HIKVISION和COMPETITION都有確認參加，其目標買家為高端客戶買家。“巴西市場潛力非常巨大，前景樂觀。巴西計劃在國土安防領域投資超過100億美元，正在成為國際國土安全公司必爭新興市場。2014年，全球最大規模足球賽事FIFA世界杯將在巴西12個城市舉行；2016年，第31屆夏季奧林匹克運動會將在里約熱內盧舉行。為確保這一系列重大國際賽事活動的安全舉行，巴西計劃新增安防投入達數十億美元。此外，隨著巴西經濟的強勁發展及其安防需求的不斷增長，其安防項目規劃將遠不限于即將舉行的重大國際賽事。”張志超補充道：“毋庸置疑，中東和巴西的市場前景較為樂觀，中國企業應該抓住這一良好的機遇，多關注一下新興市場的發展。”