分銷助力IT零售商策略演進

隨著信息產業的發展，中國的IT分銷業呈現出欣欣向榮的發展態勢。但目前，各大分銷商們均面臨著利潤稀薄化、市場扁平化和新興營銷模式興起等壓力，為此他們不得不改變發展方向，謀求長遠發展。在轉變發展策略的過程中，IT分銷商神州數碼、長虹佳華等企業都做了不同程度的努力，其中，以長虹佳華為渠道網絡提供的培訓服務最具特色。

渠道是分銷商的根本，IT零售商則是渠道的終端，提高IT零售商的質量，也就是提高渠道網絡的綜合實力。在認識到這點后，長虹佳華開啟了針對渠道網絡的業務培訓與市場支持活動。

隨著市場對IT消費產品需求的不斷增加，分銷商“做大做精”渠道網絡已是大勢所趨。為此，在渠道布局上，長虹佳華一方面將渠道體系下沉，做大渠道網絡；另一方面，為渠道經銷商提供培訓和市場活動支持，做“大而精”的渠道網絡，促成上中下游產業鏈的三方共贏。

隨著培訓活動的漸次開展，受益的IT零售商也越來越多。隨后，其他產品線上的培訓活動也漸次展開，例如針對聯想全線產品的聯想業務線開展的“卓越店長訓練營”系列培訓活動，該培訓主要集中在4、5、6月進行培訓，集中全國各地的聯想產品經銷商，培訓課程涵蓋案例分享、職業規劃、銷售技能等方方面面；此外，從今年6月開始，DELL業務線也開始為下游渠道商提供特色培訓服務。目前，培訓服務正在向更廣泛的產品線擴散并推動培訓服務向下游渠道商延伸。

分銷商處于IT分銷產業鏈的中游位置，若想取得持續發展，一方面，要聚合行業領先產品與解決方案，在這點上，長虹佳華從以往代理think系列四條產品線發展到代理聯想全線產品，始終保持了良好的廠商關系；另一方面，分銷商下游渠道網絡的整體素質、實力、演進方向，決定著整個IT分銷業務的最終發展態勢。分銷商為提高下游合作伙伴的綜合實力所做出的努力，將切實推動了整個IT零售行業向著更科學的方向發展。