聯想昭陽:領跑商用16年

IDC數據顯示，2011年第一季度，聯想商用筆記本電腦在中國政教和大企業市場的份額達到了61.2%，昭陽品牌獨占31.6%。在剛過去的聯想第一財季中，昭陽筆記本增長超過60%。近日，昭陽16年來首次變身，推出12英寸和14英寸鉻金灰全新外觀。聯想大客戶事業部筆記本和ThinkStation營銷總監王立平為此接受記者采訪，分享了昭陽的最新變化及市場策略。

三大支柱領跑商用

作為聯想R模式（關系型業務模式）的主力筆記本電腦，昭陽一直牢牢鎖定大客戶。王立平認為，這是因為昭陽有三大支柱：一是產品品質。昭陽產品線有K系列與E系列，前者更強調與Think產品線的技術融合，而后者為入門級產品。此次全新推出的K27、K47就是性能和配置的全新升級。

二是定制化。昭陽不僅可以實現產品配置、外觀和應用程序定制，還能為特殊客戶比如軍工、野外勘探客戶開發定制化產品。

三是服務。除了遍布全國的聯想服務網點外，昭陽還為大客戶提供了專屬的 7×24×365熱線服務。此外，繼去年4#12316;6級政教市場劃歸大客戶部后，4~6級政教客戶也將享受到大客戶專屬服務。

與Think形成互補

針對行業大客戶，聯想擁有昭陽和ThinkPad兩個品牌，而在王立平看來，ThinkPad與昭陽能夠完全實現互補。

“ThinkPad的優勢主要在品牌，代表創新與品質，在中國，恐怕沒有哪個品牌能像ThinkPad一樣，擁有如此高的品牌溢價；昭陽的優勢則在于對大客戶需求的理解和按需定制的能力。”王立平說。此外，ThinkPad與昭陽的價格也能形成良好的互補。因此，IDC數據顯示，2010年4月#12316;2011年3月，聯想品牌在12英寸屏幕大客戶市場的份額達到了86%。

“商用市場的競爭一直非常激烈，聯想也是不斷地在競爭中打拼出來的，做好產品覆蓋和客戶覆蓋，再加上對路的營銷策略，就一定能取得好結果。”王立平這樣總結。