計世獨家:區域的“云”智慧

在這個“騰云駕霧”的時代，區域對戰略性新興產業的布局，折射出一個城市探索經濟轉型的路徑；如何將以云計算為代表的新興技術融入城市轉型的頂層設計，正在不斷地考驗著政府智慧。區域政府如何認識“云”、部署“云”、應用“云”？以IBM為代表的IT廠商又如何與政府一起撥開云霧，讓新興技術惠及百姓？為此，本報記者特別深入成都、上海、寧波等地，對區域的“云”智慧轉型給出答案。

“自從有了云計算，大家開始不自覺地用‘云’思考問題了，就連開會時，也將會議作為云平臺，大家充分溝通、提需求、共享信息。用這種云模式，最終一定能解決問題。”在上海市長寧區科學技術委員會主任張平眼中，智慧城市實際上考驗的就是政府，小到家庭生活，大到社會管理，其實都可以利用“云”來解決問題。

當“十二五”規劃把云計算列為戰略性新興產業，并將其作為推進經濟轉型升級重要一環后，云計算便成為各地政府的工作重點。作為云計算的重要載體，區域承擔著從“云端”走向現實的重任，區域政府對云計算的認識與部署，便成為最重要的課題。

“云”開霧散

3個月之內，記者來到成都市經濟和信息化委員會辦公樓已經不下3次。在成都這個以慵懶著稱的城市，經信委大樓里的身影總是來去匆匆。

7月，成都市經信委副主任李長虹終于完成了兩件大事——成都市出臺了《成都云計算應用與產業發展“十二五”規劃綱要》（以下簡稱《規劃綱要》）；拿到了IBM“企業全球精英（高管）服務志愿隊”（ESC）對于成都市云計算發展的建議和報告。

一直以來，成都既有基礎設施和信息化應用市場，也有非常強烈的發展愿望，現在卻面臨著巨大的應用瓶頸。“在原來的信息化建設中，部門格局和各部門‘煙囪式’的建設，占用了過多資源，也使系統缺乏彈性，很難對市場變化做出快速反應，所以我們需要改變。”李長虹表示，改變的路徑就是云計算。

成都市在這份《規劃綱要》中提出，到2015年將基本建成云計算模式下的技術、應用和產業三大體系，構建政務云、社會云、企業云和高性能計算云四大基礎平臺，形成云服務、基礎軟硬件設備生產和云終端產品制造三大產業集群，培育一批在國內領先的云計算企業，云計算產業規模達到3000億元，云服務規模占全國市場的比重超過10%，移動智能終端產品制造占全球市場比重超過20%，使成都成為全球最大的云服務和終端產品制造基地。

李長虹表示，在這些目標中將有1000萬臺云終端產品，再加上云服務和基礎軟硬件設備生產，“今年成都云計算產業規模將達到1000億元”。按照規劃，成都將以天府新區和高新西區為云服務與終端產品制造發展聚集區，依托綜合保稅區建設成都國際數據保稅港，打造成都云計算產業發展基地。

成都將以天府新區和高新西區為云服務和終端產品制造發展集聚區，依托綜合保稅區建設成都國際數據保稅港，打造成都云計算產業發展基地。

像成都這樣從頂層設計云計算的，還有寧波和上海。

2010年9月，寧波市出臺了《關于建設智慧城市的決定》，將其作為創造寧波新一輪發展新優勢的重點；2011年6月，《寧波市加快創建智慧城市行動綱要》 （以下簡稱《行動綱要》）出臺，云計算成為智慧寧波的重要依托。在關于云計算的部署中，寧波市經濟和信息化委員會副主任謝月娣更強調將其納入整體規劃，然后再分步實施。在接受《計算機世界》報記者獨家采訪時，謝月娣坦承，寧波對于云計算尚在摸索，不過云計算的精髓是“信息資源共享”，而這與強調整合與共享的智慧城市建設非常符合。

在《行動綱要》中，云計算建設分為兩部分：一方面是對于智慧應用體系的技術支撐，另一方面是對智慧產業建設的引領。而智慧應用體系、智慧產業基地，與智慧基礎設施建設、居民信息應用能力建設、智慧城市發展環境建設一起，被列為智慧城市建設的五大目標。

為此，寧波市發改委牽頭建設智慧物流體系，在“十二五”期間計劃總投資2.5億元；而在智慧產業基地的部署中，云計算一方面作為網絡數據基地的重要一極；另一方面，則被列入智慧服務業推廣基地。

而在上海市，則出臺了更為詳盡的“云海計劃”。據上海市經濟和信息化委員會副主任邵志清介紹，云海計劃的整體思路是要加快云計算領域的自主創新步伐，關鍵是打造云計算的完整產業鏈。根據行動方案，經過3年的發展，上海在云計算領域將實現 “十百千”目標——建立10朵行業云，包括教育云、健康云等10個與民生息息相關的行業；培養10家超億元云計算企業；推動百家互聯網企業向云計算轉型；新增產業規模1000億元，培養千名技術骨干。

作為上海“智慧城市”的重要一環，長寧區則提出了在“十二五”期間打造“智慧高地”。雖然長寧區的面積只有38平方公里，但2010年，長寧區信息服務業營收達到420億元，在上海市中心城區中排名第一；今年上半年，長寧區信息服務業的營收排在上海市前三名。

“這歸功于‘十一五’期間長寧區大力部署的‘數字長寧’戰略，使軟件和信息服務業成為長寧區高科技產業中的支柱性產業。”長寧區科學技術委員會主任張平說，要實現從“數字長寧”到“智慧高地”的升華，首先要解決信息化發展到一定階段后產生的信息、資源不對稱，以及信息共享、節約資源、降低能耗等問題，而云計算正是解決這些問題最適合的模式。

“我個人認為，以云計算、物聯網為代表的這些戰略性新興產業會經歷三個發展階段：‘云霧繚繞’，即在概念階段通過應用認識產業；‘騰云駕霧’，已經對產業特點比較有把握；‘云開霧散’，技術最終成為成熟產業，歸于應用。”邵志清曾在接受記者采訪時這樣說。事實上，邵志清的看法在本報記者采訪的多位地方經信委負責人中已是共識——云計算的部署尚處在摸著石頭過河的階段，但云計算決不是“霧里看花”，走出“騰云駕霧”，需要有實實在在的應用。

部署“云”務實推進

寧波國家高新區，東臨寧波深水良港，南接杭甬高速公路，西靠寧波市區，北連杭州灣跨海大橋。在寧波市的版圖上，這是一個正在冉冉升起的科技創新基地，源源不斷地為寧波輸送著“智慧氧分”。

寧波市軟件產業園就坐落在這里。作為寧波智慧產業的主要建設單位之一，軟件產業園承擔著打造軟件服務產業的重任，與云計算相關的最主要部署也大都落地在這里。

走進寧波市軟件與服務外包產業園管理中心主任余宏俊的辦公室，他的辦公桌上放著兩本書：《大智慧城市：2020城市競爭力》和《物聯網100問》。在攤開的《大智慧城市》中，有關云計算的書頁還被余宏俊認真地折了起來。余宏俊有些不好意思地說：“云計算和物聯網都是非常熱的技術，作為園區管理人，得趕緊補上這些課。”

今年4月，軟件園在向市經信委上報的《寧波智慧城市軟件研發推廣產業基地建設實施方案》中明確提出，形成行業智慧應用、物聯網技術及應用、云計算與云服務等三大支柱產業，是“十二五”期間軟件園的發展目標，并由此形成智慧軟件產業基地的雛形。

余宏俊認為，在寧波市智慧城市的整體框架下，軟件園在云計算方面的部署很清晰，就是為智慧應用體系培養產業支撐，引進一流的云計算技術服務提供商，并培育高新區現有的IT企業和研究機構。

今年5月，為了配合寧波“物流云”的建設，軟件園與IBM簽訂協議——IBM中國開發中心（寧波）及IBM中國開發中心物流行業解決方案中心正式落戶寧波高新區。作為“寧波國際智慧物流軟件與信息服務外包產業園”項目核心基地，寧波將引入IBM“物流云”，全面推動寧波現代物流業的發展，與寧波合力打造全球領先的“智慧物流”產業。

同時，軟件園還引進了華為“健康云”，成立華為智慧健康研究院，建立全市居民健康檔案數據中心；而在比天云計算中心項目中，軟件園將攜手比天科技公司總投資1億元，建設30萬億次超級計算中心作為云計算數據中心。

在上海長寧區，由于信息化應用基礎較好，構建智慧的云便成為目前的重點工作。政務云、平安云、健康云、商貿云等成為首批落地的行業云。張平告訴記者，為構建云基礎架構，他們還與IT廠商聯合建立了云計算實驗室，先測試產品，符合要求后再進入采購列表，以保證云的順利部署。

據了解，長寧區是上海市最早提出《電子政務建設三年行動綱要》的城區，也是全國電子政務的綜合試點區。在電子政務方面，長寧區實施了4個平臺，包括OA系統、實有人口系統、綜合經濟、GIS；兩個項目包括政府投資項目管理和網上辦事系統。這“4+2”基本涵蓋了電子政務的各個方面，為政務云的實施打下了堅實的基礎。

通過政務云，項目從申請開始，相關部門就都可以看到，各部門通過內部流程進行項目審批，給出意見，最后申請人只需要拿到規劃部門的蓋章就行了。這既簡化了流程，又縮短了時間，給老百姓帶來了真正的便利。

在寧波和上海之外，成都也在集結力量。

7月28日，由IBM全球專家組成的團隊完成了在成都市的咨詢，這些全球專家都是來自不同的國家。“如果不是來成都，我們也不會相互認識。”一位專家對記者說。

成都是IBM ESC在中國啟動的第一個城市。2010年，ESC團隊總體提出了“信息成都、智能成都”的規劃框架及優化建議，將成都建設成國內領先的世界級智能城市。隨著加快云計算基礎設施建設、推動云計算廣泛應用，目前成都已經基本具備云計算產業發展的基礎條件。這次ESC團隊二次入川，將主題主要集中在教育、食品安全、電信三個領域。

在“云戰略”中，成都計劃在“十二五”期間，每年開展10項政務云和社會云應用示范系統建設，遴選產業園區組織開展云服務試點，在企業中組織推廣云計算應用，并在科學研究、工業設計、新材料、新能源、數字媒體等領域開展云計算模式下的科學計算示范。當2015年成都政務云、社會云、企業云和高性能計算云平臺基本建設完成時，云服務將覆蓋全市主要產業功能區，超過50%的企業將實現云計算模式下的IT資源管理。

對此李長虹告訴記者，云計算是一種新的商業模式、一個新的技術領域，需要很多IBM這樣的專家團隊一起規劃和研究。

“智慧物流”正在促使寧波港向國際現代化港口邁進。

此次IBM的專家在3周的時間內，調研了近20個相關部門和應用，結合他們的經驗和技術向成都提交了一份非常豐富的咨詢報告。“接下來，成都會對他們提交的咨詢報告進行認真研究，找出進行下一步實施更加務實的路徑。”李長虹如是說。

應用“云” 不拘一格

對于各地軟件園興起的云計算熱潮，全國人大代表、浪潮集團董事長孫丕恕在今年兩會期間接受記者采訪時，曾提到他在各地做的調查——全國數十個云計算中心投巨資建成了“云”系統，但資源利用率卻不足20%。余宏俊對此也深有體會，他認為，云計算絕不能成為各產業園區擴大房地產項目的借口，而是要成為應用的前沿試點。寧波的經驗就是緊緊扣住頂層設計中的十大應用體系，堅決做好科技支撐的定位。

“很多城市把云計算和計算中心混為一談了，認為把計算機群、服務器群集中在一起就叫云計算，就能支撐城市應用，這從概念上就錯了。”李長虹對記者說，云計算是強調對資源和基礎設施的彈性建設和按需供給，而不是把計算機服務器機械地集中在一起。

因此，成都市的云戰略從技術、應用和產業三個層面進行規劃，從基礎層、運營層和終端層三層落地。支撐云計算平臺運行的基礎層包含了基礎軟件、硬件、網絡、存儲、災備、安全等；運營層就是云平臺，推出云服務；然后通過云終端連接到云平臺上來。

在基礎層，成都2009年就建立了國內第一個商業化運營的超級計算中心，也是國內第一個同時為政務應用和科學計算服務的超級計算中心——成都云計算中心。目前，有幾十項政務應用系統在上面運行；在成都落戶的中國電信西部信息中心，也是與上海、廣州并列的中國電信集團的三大云計算基地之一。

在應用層，成都市食品追溯系統就是一個例子。該系統采用云計算模式，將生產、加工等環節相對獨立的信息系統統一起來，不僅方便公眾查詢，也更利于數據統計和監測。

在長寧區，區內本土企業對云計算落地發揮了作用。比如，承擔政務云建設任務的是長寧區的一家民營企業上海長城電子信息網絡有限公司。公司總經理盧樹真介紹說，他們在實施政務云的過程中，本著三個原則：一是保護原有投資，盡量利用原有設備，節約成本；二是保留原有數據，在原有系統之上進行開發；三是逐步開發應用，先進行小規模的試驗，成功后再普及，以保證原有系統正常運行。

又如，長寧區“十二五”期間重點打造的商貿云也是由本土上海美華系統有限公司開發的。

事實上，打造商貿云難度最大的地方不在服務器或網絡，而在于應用軟件。“如果說云計算最終提供的是云服務的話，那么云服務的核心是軟件，而軟件的價值要看技術和業務的契合度有多高，契合度越高，就越有價值。”羅貴華說。

華美公司董事長羅貴華介紹，美華公司是一家在商貿、物流行業做了十幾年的公司，對業務流程的深刻了解使他們開發的商貿云能為用戶提供良好的服務。據介紹，美華基于云的系統主要有三方面：一是電子口岸通關和物流增值服務平臺，可以為用戶提供信息增值服務；二是航運商務網，解決口岸中的業務流程管理問題，包括報關、倉儲等；三是評估網，也稱人才服務系統，通過云平臺為企業招聘人才。

而在寧波，謝月娣強調應用的關鍵是找準突破口，比如物流。寧波市發改委規劃法規政策處處長楊兵杰在接受本報記者采訪時說，作為21個全國性物流節點城市之一，物流在寧波的GDP占比高達18%，每年創造507億元的增加值。但是，物流成本居高不下已經成為物流發展的桎梏，寧波物流企業多達5000家，規模上10億元的企業只有3#12316;4家，物流企業正面臨著從傳統走向現代化的轉變。

為此，寧波發改委特別啟動了智慧物流實施方案，制定了5年發展戰略。“我們將以智慧港口為切入點，以信息網絡為基礎，以智慧物流示范為抓手，爭取在5年內建立安全、高效的物流體系。”楊兵杰說。

在智慧物流的項目中，IBM扮演著重要的角色——今年5月，IBM中國開發中心物流行業解決方案中心落戶寧波，整個IBM物流研發團隊也一起搬過來，這在IBM的歷史上十分少見。作為“物流云”的主要負責人，IBM中國開發中心首席技術官兼技術研發中心總經理毛新生也為此不斷往返于北京與寧波之間。

在接受本報記者采訪時，毛新生首次向業界詳細揭示了“物流云”的運作情況：“物流云是一個‘勇敢者和探索者的游戲’，寧波對此做出了巨大的資金投入。它是一個龐大的資源聚合平臺，整個物流生態體系的各個環節都共享在‘一朵云’上，這個平臺既能滿足‘螞蟻’企業的小眾化需求，也能為像寧波港這樣的‘大塊頭’服務。”

未來，“物流云”將以貨主企業為源點，聚攏各種形態的物流企業，從而實現資源的高效分配。這朵云的背后是繁雜的流程梳理與再造，為此，“物流云”的主要運營單位——由寧波市政府與企業共同投資的“智慧物流公司”正與IBM一起對業務流程進行深度優化，甚至細到每一次路徑的優化、空車返回率的精準計算。毛新生透露，今年11月，將有兩家大型貨主企業登上“物流云”，云計算將在這里得到實實在在的應用。

區域的云計算部署將對IT廠商的資源整合能力提出嚴峻挑戰，為了達到甚至超越區域的“云”高度，IBM正在為“云”轉型。

IBM為“云”華麗轉身

8月23日，上海。IBM云計算高峰論壇上，大中華區云計算事業部正式成立，這個 由IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群從今年1月起親自醞釀的事業部，將在IBM內部扮演資源整合者的角色，即橫跨軟件、硬件、服務與研發等部門，集合所有云計算資源，以“一個IBM”形象貼近客戶，形成最為敏銳的銷售前端。

這種跨部門的整合，在IBM大中華區并不多見，而推動這次大動作的，是IBM的全新“云”世界觀，這個戰略的高度決定了IBM的所有變化。

全新“云”世界觀

云計算到底是什么？100個人有100種說法。

中國工程院院士倪光南認為，云計算是市場和技術共同驅動的結果，由社會與經濟發展催生出的，任何時間、地點，任何人和物，都可通過云計算獲取服務。倪光南的觀點道出了云計算出現的必然和其最終的形式——服務。

而錢大群對云計算發展的闡述似乎更“浪漫”一些：“云計算是一個多階段的旅程”，這個旅程始于標準化，經過虛擬化、動態架構、自動化部署、一切皆服務，最終到達業務模式的創新，實現云計算。

其實，無論對云計算如何定義和認識，有一點已經毋庸置疑，那就是云計算將引發一系列變革，包括企業商業模式、行業生態甚至整個社會生態系統的變革。此次本報記者歷時一個月深入區域政府采訪，也深切地感受到了這種變革正在深入城市轉型，這種自上而下的沖擊誰也無法阻擋。

正是基于對變革的深刻體會，IBM提出了“云生態”的世界觀，即由區域經濟模式、行業生態模式、企業業務模式和IT運作模式的轉型構建整個思想體系，構成了IBM“智慧云”的主體戰略：

區域經濟模式轉型——中國目前正依托地方優勢大力發展區域經濟，一批城市經濟圈、區域經濟圈相繼形成，而中國經濟下一輪的發展將是區域性的大協同，云計算正是能夠支持這種大協同的平臺，政府可以有效利用云計算，站在整個區域經濟的高度進行協調管理。

行業生態轉型——行業云不僅可以將整個行業的上下游企業融合到高效的流程中，還可以為用戶提供覆蓋整個行業流程的應用，還能有效監控整個流程，增加流程的透明度，實現業務流程的不斷優化。

企業業務模式轉型——云計算主要從三方面推動企業業務模式的轉型與創新：建立起沒有邊界的IT支持環境，幫助企業的業務活動以一種全新的方式展開；對企業已有服務的創新；構建新的服務。這已經獲得了廣泛的認同。

IT運作模式轉型——IT行業自身也面臨著云計算帶來的巨大變革，顛覆了IT服務業、信息服務業，帶來IT資源所有權與使用權的分離，意味著全球信息服務業的重新布局。

可以看到，區域、行業、企業以及IT運作模式構成了IBM“云思想”的金字塔，在這個自上而下的整體轉型中，云計算將融入到金字塔的每一層，成為它們轉型升級的助推器。

正如藍色巨人宏大的“智慧的地球”狂想曲一樣，“云思想”的精深和繁雜不是每一個企業都能駕馭的，它不僅對企業的整體戰略思維提出考驗，更直接對企業的整合能力提出質疑，IBM準備好了嗎？

為“云”轉型

出任大中華區云計算事業部總經理的王勝航，此前曾任大中華區IT優化解決方案實施部技術總監，是一名久經金融、電信等戰場的驍勇戰將。其實早在8月23日事業部正式成立之前，王勝航就已經開始整合工作了。

王勝航在接受《計算機世界》報記者采訪時談到：“以前IBM的所有部門都在賣‘云’，現在我們想告訴客戶的是，IBM只有一個部門賣‘云’，我們賣所有的‘云’。”

每周，王勝航所領導的云計算事業部都會與各個部門的云計算負責人開溝通會，整合銷售機會。“軟件事業部的客戶很可能也需要硬件部門的產品。”在王勝航看來，這種每天無所不在的溝通正在把一個部門的銷售機會變成整個IBM的銷售機會；在業績考核上，王勝航也強調，云計算的成功首先是一個團隊的成功，其次才是部門的成功，整合銷售是考核的第一要務。

以前，IBM各業務部門都有自己的云計算服務團隊，在不同的領域發揮著自己的作用，但彼此之間缺乏整合，而云計算事業部的成立，“整合了各業務部門內原有的云計算服務團隊，同時集合了IBM在云計算方面的精英團隊，由涵蓋軟件、硬件產品及服務咨詢背景的咨詢師、架構師、解決方案經理、業務拓展經理和行業銷售等各方面的人員組成，是一支涵蓋軟件、硬件、IT項目實施、咨詢服務和研發的全方位服務團隊。”王勝航自豪地說，目前，他的團隊已經開始為國內跨行業、跨領域的不同用戶提供專業的服務，保證每個項目的順利實施和部署。

其實，云計算事業部整合的不只是銷售機會，還有整個大中華區的強大技術資源。在接受記者采訪時，“端到端的整合能力”是王勝航以及IBM大中華區其他事業部云計算負責人強調得最多的優勢。IBM正是這樣一家能提供橫跨基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）、軟件即服務（SaaS）和業務流程即服務（BPaaS）四大云計算基礎架構的企業，從云計算的戰略規劃、體系設計、平臺整合、系統實施到擴展維護，IBM能夠提供從咨詢、搭建到服務的全方位端到端解決方案。

錢大群在此次云計算高峰論壇上強調，IBM將憑借自己在云計算領域的專業技術、行業洞察、研發和實施能力，為客戶量身定做端到端的云計算解決方案，協助中國將云計算的部署和應用落到實處，共同推動區域經濟、行業生態、企業業務模式，以及IT模式在云時代的轉型。

云計算戰略規劃關系到一家企業、一個行業甚至一個區域在云時代的轉型成敗，單純依靠任何軟件或硬件的單打獨斗都不可能實現。從戰略發展的角度，以整合的方式進行規劃實施，IBM敏銳地看到了這一點，并在構建自己“云”世界觀的同時就開始華麗轉身，為戰略落地布局了最佳的架構體系。

“智慧云”的能力

在IBM內部，經常與王勝航所在的云計算事業部打交道的業務部門，在云計算領域都有著“獨門絕技”，它們組成了IBM“智慧云”的能力，有了各個業務部門的強悍，才有了匯聚成拳的威力。

在IBM系統與科技部，Power Cloud云平臺戰略的推出，使用戶與云計算近在咫尺，IBM系統與科技部中國區行業及重點客戶技術支持總經理梁建球說：“Power Cloud涵蓋了系統資源池、管理平臺和ISV服務，將有效幫助用戶快速部署、順利轉型、輕松駕云。”為了更快捷、方便地部署基于Power的云，IBM中國系統與科技開發中心專門推出了IBM基礎架構云計算解決方案SKC（Starter Kit for Cloud，云計算快速部署工具包），利用IBM VMControl的擴展方案和多虛擬機平臺支持能力，使云應用開發簡單快捷，深受ISV和系統集成商的歡迎，并率先在“電信云”中落地，如貴州移動、上海電信等，都成功地部署了“電信云”。

這種與ISV、系統集成商和用戶共贏的模式使云計算的部署進入了良性的生態系統。正像IBM開發中心首席技術官兼新技術研發中心總經理毛新生在分析云計算經濟學時所舉的例子：“在1848年美國的淘金熱中，發財的不是挖金子的人，而是在礦井邊賣水的人。云計算平臺就相當于金礦，基于云平臺的各種應用程序提供商就是在礦井邊賣水的人。不過，我們更希望淘金和賣水都發財，基礎設施和增值服務共存于一個商業生態共同體。”

在IBM，軟件對于云計算的重要性不言而喻。在軟件事業部，去年1月推出了面向云環境的IBM Rational軟件交付服務和IBM智慧的業務開發和測試兩大解決方案，幫助開發人員在公共云和私有云環境中，實現軟件開發和交付。IBM軟件部云計算開發中心技術總監方興表示，Rational強調的是云時代的開發團隊可以來自全球任意角落，進行基于網絡的遠程協作；同時，開發應用可以直接運行在云平臺上。

“這種開發模式已經在國內取得了成功，我們在無錫建立了云計算中心，就是按照這個模式建設的。”方興說。

隨著云計算的不斷深入和逐漸落地，云計算的競爭已經不再是簡單的平臺即服務（IaaS）數據中心的模式，而是逐步上升到行業、區域與業務專業的產業聯盟形態。IBM業務咨詢服務部應用創新服務中國區首席架構師王靜璽認為，云計算真正的價值在于“云的業務模式和管理模式”。近日，IBM全球企業咨詢服務部（GBS）發布了“謀在云端，引領未來—云服務助力企業變革與創新”白皮書。面對目前國內很多地區急于投資建設云計算中心的風潮，IBM GBS提出，云平臺的戰略規劃與建立應該基于對區域經濟發展特點、行業發展優勢的深刻洞察上，在云平臺的建設與管理中要積極引入地方政府、行業協會、行業領袖企業等關鍵角色。白皮書中提出，IBM GBS將為客戶提供涵蓋咨詢規劃服務、云平臺架構與建設服務、試點與示范工程實施服務、云平臺運營支持服務、測試云建設服務的全面云計算咨詢服務。

正是集合了各部門云計算的強大優勢，才能構建出屬于IBM的云模式。“云計算已經成為大勢所趨，云計算的應用代表了商業的未來。在中國政府、行業、企業擁抱云計算的今天，IBM將與合作伙伴攜手，運用我們的全球經驗、技術和資源，共同走出一條符合中國發展的云計算之路。”在云計算峰會上，錢大群這樣躊躇滿志地表示。