周燕坤:人生意義,超出生意范疇

在周燕坤的潤德珠寶私人會所里聊天，是一件非常暢快的事情。這是個設(shè)計講究的會所，陳列著許多高端翡翠，“鎮(zhèn)店之寶”更是讓人嘆為觀止。周燕坤的朋友形容他是個瘋子，總是愿意在喜歡的事情上面冒險。

《SOHI上海制造》=SOHI

周燕坤（潤德珠寶董事長）=周

SOHI：您是如何開始從事玉石珠寶行業(yè)的？這個行業(yè)門檻很高，您做了哪些積累和準(zhǔn)備呢？

周：愛上翡翠是十年前的一次機(jī)緣巧合，喜歡翡翠除了他的瑰麗色彩更是因為它承載著中華五千年的文化和歷史，讓人感覺想去探索，所以開辦潤德珠寶公司，更多的是想要把這種厚重的文化和大自然賜予人類的寶物與更多人分享，古語有“君子以玉比德”，能做自己喜歡的事，是非常愉快和幸福的。我認(rèn)為只有真正的愛上才可能用心，如果一個我不感興趣的機(jī)會放在面前就算可以獲得很高的回報，我也不會去參與。在進(jìn)入這個行業(yè)的時候，遇到很多困難，一些人覺得這個行業(yè)太深不可測，但我還是堅持了，這也是因為得到了一些人的幫助與支持，在這里也要感謝我的戰(zhàn)友，兄長，家人給我的最大支持。沒有他們的支持和幫助，潤德很難做到今天的局面。

SOHI：面對國際高端珠寶市場，您覺得翡翠的升值前景如何？有沒有危機(jī)？

周：這是個仁者見仁智者見智的問題。在我個人看來，翡翠珠寶行業(yè)中，雖然普遍都在這兩年有很高的升值，但是低端商品升值空間有限，比如十多年前幾千元的東西，現(xiàn)在升值達(dá)到了數(shù)萬元，而一些高端的翡翠珠寶，幾乎升值達(dá)到了幾十倍甚至上百倍，因為，高端翡翠確實資源稀缺，一件難求，這也決定了這個行業(yè)的一些特點。

SOHI：潤德珠寶現(xiàn)在是怎樣的規(guī)模？（多少員工，有沒有專屬的珠寶設(shè)計師等等）

周：目前在昆明我們有180名員工，北京廣州福州店面正在準(zhǔn)備，潤德準(zhǔn)備在2-3年內(nèi)在全國范圍內(nèi)開設(shè)8家分店。我們有自己的采購部門，加工工廠。由于毛料選購具有相當(dāng)大的風(fēng)險，所以我們在毛料選購上很謹(jǐn)慎，我們擁有20多人的專業(yè)團(tuán)隊從事毛料選購。

SOHI：翡翠這一行有非常多的同行，您是怎么脫穎而出的？如何面對競爭的？

周：我覺得潤德還沒有脫穎而出，你們過獎了。另外，在珠寶玉石行業(yè)，特別是翡翠行業(yè)，應(yīng)該是一個沒有競爭對手的行業(yè)，因為，翡翠是一種沒有固定價格的商品。同樣是500萬的東西，有的人可能覺得貴，有的人可能覺得合適，比如，我們之前見到的那個掛件，報價600萬的時候，有的買家很猶豫，最后沒有購買，報價700萬的時候，有一位買家，很痛快的就收入囊中了，所以，眼緣是很重要的。我認(rèn)為翡翠是很將緣分的，翡翠的價值沒有一個標(biāo)準(zhǔn)量化的標(biāo)準(zhǔn)，也不可能有相同的兩個東西，相同款式的東西一點點顏色的差別，可能價格就相差一個或者幾個零。當(dāng)然，現(xiàn)在云南省也出臺了翡翠珠寶定價標(biāo)準(zhǔn)，目前在我們店里最好的貨品，算是上品二級，至今我還沒有見過上品一級的翡翠。

SOHI：潤德珠寶，是如何銷售高端翡翠珠寶的？

周：我們采取的是預(yù)約制，如果有意向的顧客，需要提前預(yù)約來店看貨，這處于兩方面的的考慮。一、潤德的翡翠都是高端的，價值很高，如果沒有一定實力的買家到店看貨，在此過程中一旦出現(xiàn)損壞等情況將會對顧客和潤德帶來不必要的麻煩。二、有時候一些實力買家在店內(nèi)看貨，我們必須為顧客營造一個獨立的空間，在這個選購的過程中，顧客不應(yīng)該收到打擾和影響。所以我們采取預(yù)約制的銷售方式，保證了高端貨品的安全性也為買家提供了選購的私密性和專屬性。

SOHI：在做翡翠市場的過程中有沒有遇到什么困難？這些困難是如何解決的？ 周：珠寶翡翠行業(yè)你也說過，是一個門檻很高的行業(yè)，這不僅僅在于其資金投入較高，更在于它的深不可測，翡翠行業(yè)無專家，這句話是有道理的，從剛開始資金的到位到團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)，這是一個巨大的工程，學(xué)習(xí)是我和我的團(tuán)隊每一個成員天天必做的功課，我認(rèn)為，一個好的翡翠銷售人員是能讓來客尋找到與其共鳴的翡翠，就像月老溝通和搭建著美玉和心靈的橋梁，要如何達(dá)到我最初的愿望，我們的所有同仁都在為之努力。

SOHI：您自己會佩帶一些翡翠飾品嗎？

周：翡翠是很神奇的天造奇物，原來別人說我還不信，但當(dāng)自己有了第一件翡翠后，發(fā)現(xiàn)它就像是有生命，當(dāng)我心情好身體好的時候，它寶光肆溢，當(dāng)我感到疲倦不堪，身體虛弱時它也變的灰暗了，翡翠對于我來說更像是一個好朋友，這樣的知己誰不想擁有呢？

關(guān)于生活

SOHI：編輯部美女在我做采訪時很關(guān)心，您有沒有兒子，面度稍縱即逝的機(jī)會和遠(yuǎn)比常人的財富，您是怎樣培養(yǎng)下一代的價值觀和物質(zhì)觀的？

周：我有一個兒子，今年五歲了，由于工作的忙碌我很少能陪他，我愿意幫助他完成他能達(dá)到的任何學(xué)業(yè)目標(biāo)，不過，當(dāng)他成人之后我會讓他自己去奮斗，我可能會給他一些機(jī)會，但一定不會給他很多錢，我希望他能夠用自己的努力享受屬于自己的果實，就像我小時候父親教育我的一樣。

SOHI：你公司其他的衍生產(chǎn)業(yè)和玉石有關(guān)嗎？

周：我們公司還有個木材加工廠，生產(chǎn)一些明清家具。

SOHI：你有特殊的愛好嗎？

周：高爾夫球是我生活中非常喜歡的運動項目，走在柔軟的草地上，認(rèn)真注視著每一次打擊，是一種自我的挑戰(zhàn)，更是減壓的最好方式，讓我忘記一切，再加上昆明的球場如此美麗，安靜。

SOHI：哪些事情對您的人生影響比較重要？

周：我的大哥和戰(zhàn)友，我的父親是個很能干的人，他的離去也影響了我的一生。

SOHI：您在瞬間能想到的最幸福的事是什么？你的夢想是什么？

和自己愛的人在一起，我的夢想是有一天可以建一座寺廟出家當(dāng)和尚、哈哈！

SOHI：什么是您篤信的事，什么又是您懷疑的事？

周：愛情

SOHI：您有信仰嗎？

周：當(dāng)然有啦，如果一個人沒有了信仰那他可能什么可怕的事情都可能做得出，我信奉佛教，但！我不迷信。

SOHI不想問一些假裝深奧的東西 也許越是簡單的問題越能有故事

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