創業者問 投資者答

創業者：陳煜明

創業項目：天然無添加港式甜品店

提問投資人：石閔建(今日投資副總裁)

Q：我之前沒接觸過餐飲行業，只是對這方面感興趣，我最應該學習的地方在哪里?

A：要看你最終的目標是什么，是壯大上市還是純粹賺錢。基本上說，你是新手，首先應該與餐飲同行多交流，充分了解這個行業的特點。最重要的是，你要先生存!剛創業時，不要把事情想得太大，先生存后發展。一開始能賺錢是最重要的。當生存沒有問題時，再談發展。

Q：我選擇的店面人流量不多，商業氛圍不成熟，應該采取什么措施?做團購怎么樣?

A：做團購沒問題，可以是新店的—種銷售手段。你的目標就是去人多的地方宣傳，告訴消費者你在做什么，在什么地方做。做餐飲這一行，最關鍵的是地點。所以地點的選擇會很大程度上影響店面的發展。(古時有酒深不怕巷子深一說……)這點從古到今都不成立，它有一定的道理，但其實是個傳說。酒再好，巷子深了也聞不到。

Q：現在社會上大多數商家都在食品里采用添加劑，我店里的甜品純天然，絕無添加。對這一點您有什么看法?

A：這是一個很好的概念。對你來說，是如何讓消費者快速相信，盡快把你的理念打出去。但這樣，成本會很高，比較難。口碑相傳的速度又不快。你要考慮消除這種不對稱信息的成本。

創業者：劉熠、羅鵬飛

創業項目：移動終端情境式資訊推送應用

提問投資人：蔡鋒(德同資本合伙人)

Q：創業項目在初次演示給投資者時，是著重于產品概念的清晰表達，還是在產品之外強調團隊對于該產品的執行力，如產品涉及到的算法、團隊成員如何解決這些技術問題等?

A：首先要將整個產品的概念表達清楚。特別是在時間極其有限，比如采取電梯演講方式的時候。先把產品是什么講清楚，講到投資者對你的產品感興趣后，再考慮產品執行的問題。

Q：一個新投入市場的成長型產品，決定能否獲得投資的最重要的因素是什么?清晰的盈利模式?還是其他?

A：一個新產品一開始最重要的是能夠拉到用戶。產品無論怎么吹得天花亂墜，用戶不買單就沒用。想盡辦法拉到用戶，形成一定的用戶基數后，才考慮諸如盈利之類，比如像廣州這樣的城市，流動人口數量過百萬，項目滲透率如果做到1％，至少得有幾萬用戶，這個就是吸引力。沒有用戶一切都是白搭。

Q：你認為投資者在一個好的項目中應該扮演怎樣的角色?因為很多創業者會擔心融資失敗自己的項目卻被投資者自行拿去做。

A：一個成熟而且正規的投資公司，是不會竊取創業者的項目自行拿去開發。投資者主要做的，是借助自己的經驗幫助創業者完善項目，而不是過多涉及項目的具體執行。

創業者：譚杰

創業項目：戶外少兒拓展

提問投資人：王剛(法國NBP亞洲投資基金中國區首席代表)

Q：資本追逐利潤固然沒有錯，但是投資分有很多種。創業者的投資對項目更多地抱有理想主義，按時下的說法是：沒有蛻變成完整的商人。請問如何讓資本和知識(項目)更好地和諧融入，既不降低投資者期望值，又不扼殺創業者的抱負和理想?

A：首先，你對自己的項目要有成竹在胸的理解，你要知道你的優勢所在。其次，要找到對的投資人，就像你說的，每個投資人有不同的投資原則。所以這是一個雙向選擇的過程，不是單方面的融入。

Q：資本和項目方在決策層面上產生很大沖突，比如：是否快速擴張?是否跨行業多元化經營?是否再進行二、三輪融資等等。控股權多的一方就一定是最終的操控者嗎?

A：不是，大多數的投資人都比較尊重創業者的想法，只要你能合理、有效地向投資人闡述你的想法，一般投資人都不會干涉。

Q：2006年新東方在美國組交所上市、近期安博環球雅思、學而思、學大等機構相應在美國納斯達克成功上市。我想請問，教育培訓機構的上市到底是天使還是魔鬼?當培訓行業駕馭上資本的時候會不會有一個完美的結果?

A：上市對于投資人和創業者的意義在某種程度上是不同的，所以我很難回答這個問題。

創業者：溫天宇

創業項目：基于互聯網的公關營銷

提問投資人：雷軍(知名天使投資人)

Q：如何看待目前互聯網與實體企業的互通宣傳方式?

A：我個人認為這是—種新瓶裝舊酒，實際上只是把原來傳統的公關方式放在了網絡的平臺上而已。

Q：互聯網廣告集合推廣的優勢明顯嗎?

A：要看公司的規模，特別是這個公司是否能夠整合各種線上和線下資源，這個是關鍵。沒有這個什么都談不上!

Q：如何在龐大的互聯網推廣信息中脫穎而出，有什么推廣方式?

A：資源整合程度、團隊執行力。

創業者：張杰雨

創業項目：點對點微型物聯網

提問投資人：沈南鵬(紅杉中國創始人)

Q：物流行業是一個傳統行業，可以吸引到風險投資嗎?

A：風險投資不論傳統與新興，我們看的是商業模式、市場前景、盈利狀況等。另外，看項目是否能對以往的商業模式有有效的突破。

Q：物流的利潤都比較低，但做大規模又需要大量的資金去擴張，這個矛盾應該怎么解決?

A：這就看你能不能找到一個盈利的突破點。

Q：什么方式能有效地培養物流人才?

A：這是你應該告訴我的。