對(duì)話于慶洲

實(shí)際上，我們現(xiàn)在所服務(wù)的行業(yè)，多方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑者的理想。領(lǐng)跑者實(shí)際上就是要做別人沒做、別人沒想到的事情。我們要在客戶還沒想到的情況下，就提出解決方案。那時(shí)候客戶才會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)“你的解決方案就是我想要的”。

《中關(guān)村》：金山頂尖在深交所新三板成功掛牌一年多，您對(duì)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)滿意嗎？

于慶洲：受益于國(guó)家推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)的政策利好，金山頂尖在2010年3月17日于深交所新三板成功掛牌上市一年多來，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，主營(yíng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，系統(tǒng)集成與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)銷售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，較去年同期增長(zhǎng) 27.43%，占營(yíng)業(yè)收入總額的72.99%，已經(jīng)是公司最主要的收入來源。自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(zhǎng)17.24%。可以說給廣大的投資者及股東交出了一份滿意的答卷。近期，公司在新三板交易系統(tǒng)中股票成交均價(jià)為6.9元/股，最高成交價(jià)達(dá)到了10元/股。在國(guó)務(wù)院“新18號(hào)文件”對(duì)軟件業(yè)形成的長(zhǎng)期利好的影響下，未來幾年公司業(yè)務(wù)必將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，股價(jià)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

《中關(guān)村》：金山頂尖取得這些業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)椴扇×四男┐胧?/p>

于慶洲：2010年，公司加大了行業(yè)系統(tǒng)集成解決方案與應(yīng)用軟件開發(fā)項(xiàng)目拓展力度，大力推廣自有軟件產(chǎn)品。由于系統(tǒng)集成產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的利潤(rùn)率較高，隨著兩者的收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的增加，2010年公司凈利潤(rùn)額較去年增長(zhǎng)92.90%。截至2010年底，公司總資產(chǎn)121，666，245.53元，凈資產(chǎn)60，033，674.20元，每股凈資產(chǎn)1.5 元，同比增長(zhǎng)4.90%。

公司加強(qiáng)和擴(kuò)大了研發(fā)中心的實(shí)力和規(guī)模，引進(jìn)了十多名中高級(jí)研發(fā)人才，確立了若干重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，并組建了專項(xiàng)研發(fā)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，在政策上給予特殊支持，在組織形式上最大限度地保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行。

公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，自主研發(fā)的KT2220雙通道殼振測(cè)量系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段，即將推向市場(chǎng)。另一款一體化數(shù)據(jù)智能分析油氣儲(chǔ)量計(jì)算系統(tǒng)軟件的研發(fā)也進(jìn)入關(guān)鍵階段。

公司成立了企業(yè)服務(wù)部，面向大中型企業(yè)集團(tuán)提供專業(yè)化的信息技術(shù)服務(wù)，不斷提升服務(wù)能力與服務(wù)廣度。

公司與微軟、HP、SONICWALL及神碼網(wǎng)絡(luò)等廠商的合作更加廣泛和深入，更有利于公司解決方案產(chǎn)品的推廣和服務(wù)業(yè)務(wù)的開展，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率穩(wěn)步提升。

《中關(guān)村》：金山頂尖很早就成立了研發(fā)中心，但目前最主要的營(yíng)收卻來自系統(tǒng)集成與服務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，我們是怎么考慮的？

于慶洲：對(duì)業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，公司多年來一直在努力，一直在思考，一直在實(shí)踐。金山頂尖自從2007年股份改制以來，主要從過去以產(chǎn)品銷售為主的公司轉(zhuǎn)型為以服務(wù)為主的公司。

自主研發(fā)是金山頂尖發(fā)展的核動(dòng)力。早在2001年，我們就在同行業(yè)中率先成立獨(dú)立的研發(fā)中心，設(shè)有軟件開發(fā)部、硬件開發(fā)部、測(cè)試部和質(zhì)量管理部。我們知道持續(xù)的研發(fā)投入，才能保證企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)企業(yè)還很小，可投入的資金量也很有限。這樣，我們的研發(fā)中心當(dāng)時(shí)做的實(shí)際工作也是有限的。但隨著這幾年的成長(zhǎng)，公司資金的沉淀和利潤(rùn)的積累，我們把很大一塊利潤(rùn)投入到研發(fā)里面去。投入研發(fā)，前期效果可能不是很明顯，但是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須得這樣做。

可喜的是，從年報(bào)中可以看出，公司自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(zhǎng)17.24%。研發(fā)投入的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。目前公司共有技術(shù)人員100多人，專業(yè)研發(fā)人員50多人，90％以上研發(fā)人員具有碩士以上學(xué)歷。

《中關(guān)村》：金山頂尖在創(chuàng)新方面走的是什么路線，其精髓是什么？

于慶洲：創(chuàng)新是金山頂尖一直堅(jiān)持的理念。我們提倡整個(gè)服務(wù)的創(chuàng)新，整個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新，包括跟客戶溝通、交流方式的創(chuàng)新。

金山頂尖從開始成立的時(shí)候，就選擇那些大公司不愿意做，小公司做不了的事情。那個(gè)時(shí)候，我們一方面要了解當(dāng)前IT建設(shè)和IT發(fā)展的新知識(shí)，另一方面又要分析客戶的需求和存在的問題。在形成一套解決方案之前，我們要對(duì)業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的解決方案和最先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與提升。那么我們提供方案的方式，本身就是一種創(chuàng)新的方式。

我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在解決方案上，它是無形的東西，不像其他硬件產(chǎn)品有發(fā)明專利可申請(qǐng)。如果我們不了解現(xiàn)實(shí)的技術(shù)，不了解客戶的需求，沒有一定的思路，就形成不了客戶所要的好方案。像我們現(xiàn)在開發(fā)的軟件產(chǎn)品 “軟件快速開發(fā)平臺(tái)”，就是多個(gè)項(xiàng)目都能用到的，是非常通用的產(chǎn)品，一般的技術(shù)工程師，經(jīng)過一至二周的培訓(xùn)，就能像一個(gè)高級(jí)工程師一樣去參與項(xiàng)目，快速地完成客戶的需要。這是我們根據(jù)客戶需要不斷打造出來的創(chuàng)新產(chǎn)品。

金山頂尖的創(chuàng)新精髓就是以客戶為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。挖掘到連客戶自己目前都沒有發(fā)現(xiàn)的需要，同時(shí)提供出量身定做的、最優(yōu)質(zhì)的解決方案，這就叫創(chuàng)新。

《中關(guān)村》：金山頂尖從成立之初就一直努力成為中國(guó)信息技術(shù)服務(wù)的領(lǐng)跑者，您對(duì)“領(lǐng)跑者”怎么理解，做到什么程度才能領(lǐng)跑中國(guó)的信息技術(shù)服務(wù)？

于慶洲：成為領(lǐng)跑者是我們的一個(gè)目標(biāo)，就像共產(chǎn)黨要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義一樣。但我們領(lǐng)跑者的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)可能要更現(xiàn)實(shí)一些。實(shí)際上，我們現(xiàn)在所服務(wù)的行業(yè)，多方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑者的理想。領(lǐng)跑者實(shí)際上就是要做別人沒做、別人沒想到的事情。我們要在客戶還沒想到的情況下，就提出解決方案。那時(shí)候客戶才會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)“你的解決方案就是我想要的”。領(lǐng)跑者一定要掌握客戶的需求，同時(shí)要有能力在把握領(lǐng)先IT技術(shù)的基礎(chǔ)上，預(yù)見性地制造一些需求。通過為客戶提供獨(dú)特的IT技術(shù)服務(wù)，幫助客戶改善管理、提高效率、改變形象、提煉理念，實(shí)現(xiàn)IT投入更高的價(jià)值回報(bào)。

《中關(guān)村》：國(guó)家期望中關(guān)村未來10年的總收入從1.5萬億上升至10萬億，那么作為中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)，金山頂尖怎樣跟上中關(guān)村的速度？10年之后公司的規(guī)模如何？

于慶洲：對(duì)于企業(yè)來講，把未來3-5年的事情看透，我覺得就是一件非常好的事兒。在金山頂尖，我們沒有做過10年規(guī)劃，通常都是3年規(guī)劃。這與我們所從事的IT行業(yè)有關(guān)。我們要根據(jù)IT的布局及技術(shù)發(fā)展情況來定制服務(wù)客戶的方案，我們要不斷地調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

未來中關(guān)村整個(gè)IT技術(shù)的發(fā)展會(huì)不斷有新東西，包括最近兩年，蘋果公司推出平板電腦ipad。實(shí)際上ipad的成功不是它的硬件產(chǎn)品，而是它背后有好多軟件系統(tǒng)支持。對(duì)金山頂尖來說，10年之后，不管是工業(yè)企業(yè)，還是個(gè)人用戶，他們對(duì)信息技術(shù)的依賴將會(huì)越來越強(qiáng)。我們只要抓住技術(shù)的發(fā)展和客戶的需求，就有無限機(jī)會(huì)。

近兩三年我們是以企業(yè)信息化建設(shè)為主。國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展空間是非常大的。企業(yè)在不斷地調(diào)整、不斷地變化、不斷地組合，他們對(duì)信息化建設(shè)就不斷地有新的需求。特別是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)出來之后，企業(yè)會(huì)期望借助新的技術(shù)來推進(jìn)發(fā)展。我們也希望在新的技術(shù)情況下，找到新的發(fā)展方向。

我希望金山頂尖的利潤(rùn)增長(zhǎng)在近3年之內(nèi)不低于30%，很可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到70%以上。我們2010年利潤(rùn)比2009年增長(zhǎng)了70%以上。我們今年的基本目標(biāo)是兩個(gè)“3”，即3個(gè)億銷售額，3千萬稅后凈利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)如果實(shí)現(xiàn)，那么2011年利潤(rùn)較2010年的增長(zhǎng)又超過了70% 。明年我們的目標(biāo)暫定是兩個(gè)“4”，即4個(gè)億銷售額，4千萬稅后凈利潤(rùn)。

《中關(guān)村》：金山頂尖與眾多國(guó)際大公司有業(yè)務(wù)往來，這算是國(guó)際化戰(zhàn)略嗎？您如何看待國(guó)際市場(chǎng)？

于慶洲：到現(xiàn)在為止，金山頂尖并沒有真正啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，也沒有做國(guó)際市場(chǎng)。雖然我們跟很多國(guó)際公司有合作，像Microsoft、HP、IBM、SonicWALL、DELL等，但這些合作都是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過整合它們的產(chǎn)品和技術(shù)來為我們的客戶提供解決方案，從而更好地為我們的客戶服務(wù)。當(dāng)然，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶的國(guó)際化，我們會(huì)設(shè)立國(guó)外分公司，更好地服務(wù)我們的客戶，這也算是國(guó)際化的一方面。

但我們所謂的國(guó)際化，是期望我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng)。像軟件快速開發(fā)平臺(tái)，以及我們的油氣儲(chǔ)量計(jì)算系統(tǒng)。油氣儲(chǔ)量計(jì)算系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品未來一定是要走國(guó)際化的，一定是要往國(guó)際級(jí)的公司推廣的。一些國(guó)際公司了解了我們的產(chǎn)品后感覺非常好，他們?cè)敢馓湾X。那時(shí)候我們是要賺美元、賺歐元的。