湖南衛視招標的三大吸引力



11月10日，2012年湖南衛視廣告稀缺資源招標會在長沙順利舉行，在經過近八個小時的緊張競標之后，湖南衛視拿來招標的占晚間時段廣告23％的資源標的物全部名花有主，招標額達到25.2493億元。盡管25.2億的總額與一天之前央視招標總額142.5億還是有不少的差距，可是這背面卻有一個不可忽視的事實，那就是此次湖南衛視的招標少了許多它的王牌節目，如《天天向上》、《快樂大本營》和全新首家推出的周播劇冠名權等。據湖南衛視廣告部副主任姜朝暉介紹，本次稀缺資源招標會成績喜人，湖南衛視僅僅拿出晚間時段23％的廣告資源，就吸納到超過25億元的中標金額。由此可見，湖南衛視對于廣告主的吸引不亞于央視。可是湖南衛視為什么會有這么大的吸引力呢?

覆蓋吸引力

覆蓋傳播力是全國性頻道獲得全國影響力的基礎，也是全國性頻道傳播力、影響力和發展潛力的重要參考指標。湖南衛視秉承“傳輸多元化、覆蓋深度化”的覆蓋策略，致力于“全媒體”、“大平臺”建設，全面打造全媒體時代的全通路覆蓋，實現了有線網、電信、互聯網、直接衛星等多渠道、多元化的立體覆蓋。

201 1年，湖南衛視新增簽約覆蓋管理城市和地區共33個，新增有線電視覆蓋用戶20007Y戶。目前湖南衛視已經覆蓋了全面329個地級以上城市，2800多個縣、市、區，40000多個鄉、鎮、街道，全國6000家以上星級酒店。湖南衛視全國有線入網率達99％，覆蓋規模與覆蓋質量位居全國省級衛視前列。

收視吸引力

2011年，湖南衛視進一步鞏固了全國性強勢媒體傳播平臺的地位。CSM31省會直轄市數據(2011年1—9月)顯示，湖南衛視全天、晚間的收視率均排名第二，且與第一名CCTVl的差距進一步縮小，這也是湖南衛視連續第3年收視排名全國第2，連續第9年位居省級衛視第12，白天排名第3，僅次于CCTV1、CCTV3。同時，湖南衛視高收視率的背后是到達率與忠實度雙高的優秀品質：2011年1-9月，湖南衛視月均到達率63.3％，排名第5，省級衛視1；推及全國，每月觀眾規模約5.6億人，周到達率、日均到達率分別排名全國第5、第6，同比上升一位，且保持省級衛視第1。

湖南衛視不僅有高的收視率與到達率，而且其地域收視均衡，可以幫助廣告主實現全國傳播。其中，2011年1-9月湖南衛視在31個省會直轄市的收視分布非常均衡，在其中的30個城市收視份額超過2％，僅有1個低于2％，為l_73％。

此外，在中青年觀眾逐漸遠離電視，其收視量持續減少的大環境下，湖南衛視在年輕人群中的收視率卻逆勢上揚，l一9月晚間收視同比上漲23％，超越CCTVl。在15-34歲核心觀眾群中，湖南衛視2011年1-9月全天、白天、晚間均排名全國首位，成為針對年輕人群的強勢大眾媒體和稀缺資源。在15-34歲最具有傳播影響力和消費力的年輕觀眾群中，湖南衛視全天收視比第二名CCTVl高出45％，晚間高出41％。

品牌吸引力

湖南衛視具有鮮明的品牌特色，吸引T--大批忠實的觀眾，而且這些觀眾也有著鮮明的特點——觀眾偏年輕化。從人生發展階段上來看，這群人處于幼鳥期、飛翔期、筑巢期和學前、小學、中學或奔波父母期，相比中年以上人生階段的人來講，這群人正處于成長、發展階段，他們對新概念、新產品等的需求和接受程度更高，在經過長期的媒介特色熏染之后，頻道忠誠度會不斷升高，對湖南衛視形成一種終身依賴。

湖南衛視的媒體特質和它的受眾特征相輔相成、互為表里。從湖南衛視的受眾特征這一視角出發，以數據為基礎，通過對生活形態、背景特征以及產品消費等方面的分析，再加以合理的推論和演繹，湖南衛視可謂一枝先秀。