網絡視頻營銷的春天

一種新的媒體誕生，人們總是靜靜地觀望它的發展，當這種技術的發展比較成熟時，人們又開始如饑似渴地去學習它，運用它，甚至產生商業盈利。互聯網不例外，網絡視頻也是如此。幾年前，人們就已經習慣于在網絡上觀看一些網絡視頻，不過對于如何利用好網絡視頻，業界卻一直處于懵懂中的探索階段。

從參加英國達人一夜成名的“蘇珊大媽”到奧巴馬利用新媒體手段贏得美國大選，從個人形象到社會視角，從政治經濟到娛樂生活，從海外到國內，全世界都在迎接著網絡視頻春天的到來。

根據cNNIc的統計，2011年6月中國網絡視頻繼續穩定增長，用戶數量達3.01億，用戶使用率為62.1％。艾瑞產業研究分析師蘇然給《廣告主》記者發來的相關數據顯示，2010年中國網絡視頻市場規模達31.4億元，同比增長78.1％，實現了快速增長。2014年市場規模有望達到160億，2009—2014年五年復合增長率達到55.5％。不少分析人士也普遍認為，網絡視頻行業的春天已經到來。

網絡廣告是伴隨網絡傳播發展起來的，隨著中國視頻網絡平臺的飛速發展，網絡視頻潛伏的巨大商業價值和社會意義逐步被社會認可，一種新的營銷形式一一網絡視頻營銷模式已經悄然誕生了。分享傳媒就是一家典型的將敏銳的商業觸角伸向網絡視頻領域的全媒體視頻營銷廣告公司。憑借巨大的市場潛力和領先的商業模式，分享傳媒已經于今年上半成功獲得來自美國頂級風險投資公司DCM的A輪融資。

分享傳媒創始人兼cEO江蘭認為，從1998年到2002年，互聯網是一個1.0的時代，那是一種由網站向用戶單方向輻射的互聯網媒體1.0時代；從2002年到2007年，中國的互聯網進入了2.0時代，游戲、論壇、社區的出現使網站與用戶之間的互動變得可行；而從2007年以后，隨著社會化網絡的出現、微博等社交工具的蓬勃發展，互聯網的發展進入了3.0時代，每個人都是一個自媒體，每個人都是信息傳輸鏈上一個個重要的節點。Web3.0時代需要大家一起來分享自己的觀點，“分享傳媒”的公司名稱就是源于這個創意。網絡視頻，電視廣告的有力補充

雖然電視收視群體日益縮減，但每年電視媒體廣告招標費用依舊頻頻飆升。不少專家紛紛表示，目前電視廣告的價值正在被嚴重高估，而互聯網視頻的廣告價值卻被嚴重低估。對此觀點，江蘭并不完全認同。雖然目前中國的互聯網廣告價值有被低估的可能，但世界上電視媒體依然是增長最強勁的媒體。不可否認，電視在覆蓋率和易用性上仍然具有其他媒體不可比擬的優勢，這也是中國各行業前50名的品牌依然將95％的廣告費用投放在電視上的主要原因。就目前而言，網絡視頻廣告還遠未到達與電視廣告匹敵的階段，它其實更多的是一種對電視廣告的補充。

從覆蓋上來講，網絡視頻廣告有效補充了電視廣告。過去的三十年中，電視廣告無疑是最強勢的媒體傳播形式，對于許多企業的品牌宣傳、產品推廣都起到了決定性作用。這一方面由于電視能夠聲畫合一，廣告形式更加豐富立體，另一方面則因為電視的即時傳輸特點，覆蓋到了最廣的人群。近年來，中國互聯網高速發展，網民數量已經躍居世界第一，許多網民已經習慣通過網絡來獲取信息和收看節目，這造成了電視觀眾的巨大流失，因此網絡視頻廣告成為了電視收視流失的有力補充。隨著中國互聯網繼續高速發展，網絡的進一步普及，網絡視頻將覆蓋更廣人群，網絡視頻廣告對電視廣告的補充作用將越來越強。

從受眾結構來講，消費力強、樂于嘗試和分享的年輕人構成了網民主力，他們恰恰又是企業品牌和產品推廣的核心目標人群。因此，為了提高廣告的針對性，企業的媒介計劃正逐漸向網絡媒體傾斜，從電視廣告轉移到視頻廣告的預算將會非?？捎^。更為重要的一點，網絡行為的可跟蹤和可分析性是視頻廣告戰勝傳統電視廣告的有力武器。

從形式上來講，視頻廣告大大拓展了網絡廣告的深度和廣度。比起普通的展示類廣告，視頻廣告不僅令用戶的視覺體驗更加豐富，還從聽覺上吸引其注意，立體傳遞廣告信息。這對品牌營銷的目的而言，通常都能達到1+1>2的效果。視頻廣告不僅表現出了比一般靜態網絡廣告更巨大的優勢，對于其他富媒體等動態廣告形式，優勢同樣突出。隨著整合營銷傳播理論在各行各業大行其道，整合和精準就越來越受到重視。品牌營銷人員最關心的問題就是如何充分利用媒體渠道進行精準高效的廣告投放。那么，結合了視頻和精準定位技術的網絡視頻廣告理所當然成為了最受青睞的廣告營銷手段。

跟蹤COOkie，視頻廣告的精準定向

多年前，美國百貨商店之父John Wanmaker抱怨一半廣告費被浪費，現在精準投放不僅可以解決廣告業這一傳統歷史難題，也能讓受眾避免接觸過多與已無關的廣告。精準廣告投放正逐漸獲得廣告業的認可。江蘭表示，網絡視頻廣告，可以根據不同的用戶屬性類型(例如用戶行為、IP地址、注冊信息等)，呈現不同的廣告，輕松實現網絡廣告的精準投放。

“分享傳媒整合了網絡視頻產業的優質資源，利用領先的專業視頻廣告投放系統AdShare，為廣告客戶提供高效的基于視頻網絡優質資源和精準受眾分類的互聯網廣告整合服務，做到海量覆蓋、精準投放、專業服務?！苯m向記者介紹，‘與直接在各視頻網站提供的廣告資源相比，分享傳媒有兩個主要特點。首先，通過分享的平臺，廣告可以同時在多個視頻網站上曝光。據報告，網民最常用的視頻網站不會超過兩個，從這個角度來講，廣告曝光的網站越多，覆蓋到的網民受眾就更廣。其二，由于分享傳媒將眾多網站集中在同一平臺之上，這使同一網民在不同網站上的多次瀏覽行為被記錄下來，通過跨媒體頻次控制還能夠有效地消除廣告的重復投放。這將為廣告主節約非常可觀的廣告費用，詳實的數據至少讓他們不會再為‘被浪費掉的一半廣告費’耿耿于懷?！?/p>

為了使品牌廣告更多地曝光于更合適的受眾，分享傳媒率先采用實時動態優化技術對廣告進行調整。也就是說，廣告主不僅能夠在廣告投放前通過精準定向的多維定向條件(如關鍵詞、網民特征、投放時間、區域等)為廣告投放預設范圍，還在廣告投放期間實時監測并分析投放效果，找到廣告目標受眾最集中的時間點、找出受眾反應最好的創意版本、確定競品深度用戶、挖掘新進潛在消費者等等。

網絡視頻廣告利用了互聯網視頻為載體，其形式和電視廣告一樣，具備感染力強、形式多樣、很好地闡釋創意等特點，同時又有了網路媒體的互動性、主動傳播性、成本相對低廉等特點?？梢哉f，網絡視頻廣告集合了電視廣告與互聯網廣告的寵愛于一身。并將會在未來企業市場營銷傳播活動中發揮舉足輕重的作用!

分享傳媒選擇的網絡視頻營銷是一個蘊藏巨大潛力的市場。贈人玫瑰，手有余香，期待分享傳媒的明天如江蘭所說的那樣像它風車Logo一樣，借助外力推動的同時，自己的內核也能得到較好的修煉，進發出改變行業的力量，為廣告主提供最優質的服務，給用戶帶來更多的驚喜。