2012年服裝行業發展四大趨勢

服裝電子商務依然將高歌猛進

據中同電子商務研究中心發布的《2011年度中同服裝行業電子商務應用報告》顯示，2011年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1924億元；其中服裝類商品銷量達到445億元，環此增長8％，同比增長68.9％；服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越受關注。淘寶在光棍節的促銷活動，更是讓人見證了電子商務的威力：淘寶商城官方數據顯示，“光棍節”期間訂單數突破2000萬單，“支付寶”交易額突破33.6億，為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億，這個數字超過購物天堂香港6天的零售總額，而服裝業依然是網絡銷售貢獻的主力軍。

面對如此火爆的服裝電子商務行情，又有哪家服裝企業不為之心動?據不完全統計，超過75％的品牌服裝企業已經“觸網”。2011年李寧、太平鳥服飾、百麗等企業已紛紛“觸網”，建立了自己的電子商務運營公司。服裝品牌開展電子商務營銷，無疑有利于服裝企業進一步開拓市場，節約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會經濟部部長張文在接受《廣告主》記者采訪時表示，電子商務是未來發展的必然趨勢，溫州服裝企業集體觸網也只是時間的問題。

快時尚，休閑風

如今，80后、90后顧客已經成為購買主力，如何能順應時代潮流，滿足這部分消費者的需求，已經成為每個服裝企業必須考慮的問題。快時尚品牌，依靠其上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流的特點，迅速抓住了年輕消費者的心，掀起一場休閑時尚風。隨著ZARA、優衣庫、HM等眾多快時尚巨頭逐步進入同內，服裝業競爭加劇。不少傳統服裝的企業主也紛紛轉變經營思路，開始迎合快時尚的消費潮流，主打時尚概念的休閑服飾。在寧波國際服裝服飾博覽會上，浙江傳統服裝企業巨頭們一改以往的正統面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢。比如杉杉集團主推的s2，雅戈爾大力推廣的GY，以及羅蒙的TACCALITl。

業內專家表示，快時尚品牌將成為這幾年的流行風潮，TY面，25-35歲之間的青年白領偏好時尚的休閑風格；另--TY面快時尚品牌快速設計生產、投入零售的創新模式，有利于搶先占領市場，獲得定價優勢，同時大幅縮短供應鏈，避免產品積壓。

二三線城市擴張

隨著一線城市市場日益飽和，城鄉居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的發展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經成為服裝企業能否抓住未來發展機遇的重要環節，2012年服裝企業對二三線城市市場的爭奪將進一步加劇。

繼耐克和阿迪達斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現的Gucci、LV等奢侈品牌已開始目標轉向武漢、無錫、長沙、福州和廈門等城市。面對國外品牌猛烈攻擊，國內服裝企業自然不會坐以待斃，以雅戈爾為例，今年在重設北京東單旗艦店的形象建設，進一步推廣和提升雅戈爾的品牌地位的同時，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。

傳統渠道的優化整合

線下渠道作為服裝企業的“根據地”，傳統服裝企業在“觸網”嘗試電子商務渠道的同時，對傳統的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強對傳統渠道的整合、優化。日前，七匹狼公布定向增發預案，擬投資約為20.66億元用于建設“營銷網絡優化項目”，擬增銷售終端1200家。其中直營終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73％。公司方面表示，直營比例的擴大是公司營銷網絡建設的重要方向，有利于“批發”轉“零售”的戰略轉型，有助于增強公司對終端的控制力。

很多業內分析人士認為，隨著電子商務的興起，企業將面臨線上線下兩線作戰的局面，加強對傳統渠道的優化整合依然是服裝企業未來發展戰略中的重巾之重___-方面能有效地提升企業效率，鞏固和擴大企業銷售額；另一方面能避免企業在剛進人電子商務市場時期陷入新興市場沒搞好，傳統渠道出現下滑的困境。